Aspectos fundamentales de las empresas

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Las Pymes • Menos de 250 trabajadores • Volumen de ventas menor de 50.000.000€ • Activos totales menores de 43.000.000€ • Microempresas, pequeñas y medianas Razones para las existencia de las Pymes • Son más adecuadas para algunas actividades (• Actividades de demanda muy inestable (afectadas por las modas) • Actividades artesanales • Sectores de tecnología punta • Actividades donde es importante el trato personalizado y directo con el cliente • Actividades nuevas)
Complementariedad necesaria entre grandes y pequeñas • Actividades agrícolas y artesanales • Actividades con grandes empresas en fabricación y pequeñas en la distribución• Grandes empresas productoras que necesitan una industria auxiliar pequeña Ventajas de las pymes • Mejor posición en mercados locales • Mayor adaptación a los cambios• Relaciones con los trabajadores más fluidas y humanas • Mayor adaptabilidad a demandas específicas • Menos inversión inicial Inconvenientes de las Pymes • Recursos financieros escasos y caros • No pueden aprovechar las economías de escala • Poco poder de negociación con clientes y proveedores • Menor cualificación de los trabajadores • No pueden utilizar grandes medios publicitarios

Carácterísticas de las EM • La matriz ejerce el control sobre las filiales • Su dirección y planificación están centralizadas en la matriz • Costes reducidos por las economías de escala • Importantes inversiones en I+D+i • Mejor posición competitiva a escala global • Lo que cuenta es el resultado global Aspectos positivos de las EM• Aumentan la actividad empresarial • Crean empleo • Aportan tecnología avanzada Aspectos negativos de las EM• Dependencia tecnológica del exterior • Condiciones  sociales, fiscales o medioambientales muy permisivas • Condicionan la actuación de los propios gobiernos Factores que explican la dimensión multinacional• Los mercados nacionales se quedan pequeños • Controlar la distribución de sus productos en otros países • Superar barreras proteccionistas • Reducir costes de producción Estrategias de desarrollo de las EM• Estrategia de exportación • Sistemas de asociación • Inversión directa • Creación de filiales propias • Creación de sociedades de riesgo compartido

La franquicia 1.Franquiciador


Cede su imagen de marca • Se encarga de la publicidad • Proporciona asesoramiento y formación 2. Franquiciado
 Paga un canon inicial y una cantidad periódicamente en función de las ventas• Se compromete a conservar y mejorar la reputación de la marca

Ventajas de la franquicia 1.  Franquiciador
 Incremento de ventas sin grandes inversiones 2. Franquiciado
Aprovecha las economías de escala en las compras • La promoción la hace el franquiciador • Utilización de una imagen de marca conocida • Exclusiva en determinado territorio


Economías de escala: Aspecto productivo (división del trabajo y automatización)
Aspecto comercial (compras a gran escala y más recursos para promoción)
Aspecto financiero (más posibilidades y mejores condiciones)

Crecimiento empresarial


Crecimiento interno :


Consiste en aumentar la producción de la empresa mediante inversiones Crecimiento externo:
Se basa en la adquisición, participación, absorción o cooperación con otras empresas 

Motivos para la concentración


 Reducción de costes por economías de escala• Control del mercado• Más recursos financieros para proyectos con grandes inversiones (Modalidades de concentración)- Fusión y absorción 

La cooperación empresarial• Cooperación productiva:


Uníón de varias empresas para ahorrar costes • Cooperación comercial:
Acuerdo entre varias empresas para comprar materias primas conjuntamente y así obtener descuentos• Cooperación tecnología:
Acuerdo entre varias empresas para investigar conjuntamente un temas 

Ventajas de la integración vertical• Garantía y seguridad en aprovisionamientos• Control en la distribución Inconvenientes de la integración vertical• Se pierden las ventajas de la especialización • Aparecen costes de gestión por la necesidad de coordinación

La subcontratación• Acuerdos estables• Basados en la confianza mutua• Para obtener beneficios recíprocos• el subcontratista tiene garantía de ventas estables• El contratista tiene asegurados los suministros en tiempo y calidad


Factores de localización industrial
Disponibilidad y coste del terreno• Facilidad de acceso a las materias primas• Existencia de mano de obra cualificada• Dotación industrial e infraestructuras• Transportes y comunicaciones• Ayudas económicas o fiscales Factores de localización comercial y de servicios Proximidad a la demanda• Visibilidad del local• Coste del local• Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso• Complementariedad Criterios para medir la dimensión• Nº de trabajadores• Volumen de ventas o ingresos• Volumen de producción• Recursos propios o neto patrimonial• Recursos totales o activo total • Beneficios netos anuales

Estrategia de especialización • Penetración de mercados:
Consiste en tratar de aumentar la cuota de mercado de nuestro producto • Desarrollo de mercados:
Consiste en desarrollar un producto que funciona a otro mercado • Desarrollo de productos:
Consiste en operar en un mercado conocido pero  añadiendo algún tributo a nuestro producto que lo diferencie 
Estrategia de diversificación • Diversificación horizontal :
La empresa apuesta por un mercado y un producto nuevo pero relacionado con el anterior  Diversificación vertical:
Se basa en apostar por las actividades de la cadena de valor de nuestro producto Diversificación heterogénea:
Se apuesta por nuevos productos que no tiene relación con los anteriores 

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