Definición estudio técnico

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1: Cuál es, a su juicio, la importancia de conocer las distintas Elasticidades  del bien o servicio que Pretende producir un proyecto (análisis estructural) ? 
La elasticidad del bienque produce el proyecto es una medida cualitativa Para evaluar el riesgo del negocio y del proyecto.Mientras más inelástico (Mercado Monopólico) Sea el bien o servicio, menos riesgoso será el proyecto, ya que las Fluctuaciones en el precio no lo afectarán tanto como a aquellos bienes que son Más elásticos (mercados de competencia perfecta).En el límite, si la elasticidad es totalmente Inelástica, al incrementar el precio, la cantidad demandada se mantiene y el Ingreso total se incrementa (Monopolio).Al contrario, si es totalmente Elástica, al incrementar el precio, la Cantidad demandada disminuye y el Ingreso total decrece. (Competencia Perfecta). Cuando no es posible obtener Información de la elasticidad, se debe realizar el análisis estructural del mercado, analizando el Tamaño y Nª de vendedores y compradores, el grado de Sustitución entre productos y las condiciones de entrada;  determinando la estructura de mercado Predominante., y dimensionar el riesgo y rentabilidad del proyecto.

2: Describa  el proceso de la preparación y Evaluación de proyectos como también la Administración de Proyectos.  Además, defina las diferencias entre el Proceso privado y el social. 
Determinar si es viable 1;- IDEA que o Cual va ser el proyecto qu llevaremos acabo 2.- FORMULAR Y PREPARAR buscar información ,armara)evaluación de mercado (analizar Proveedores, distribuidores, competidores ,consumidores ) ,b) técnico c)legal D)organizacional e)financiero 3.- Evaluación a) t cuantitativa (van, tir ,per recuperación) B)t cualitativa ( análisis estructural de mercado , análisis de tendencias ,análisis Industrial ) 4.- ADMINISTRAR EL PROYECTO como se gestionara la empresa LA EVALUACIÓN PRIVADA mide el impacto económico o Utilidadque tiene el proyecto para el empresario. LA EVALUACIÓN SOCIAL mide el impacto económico que significa el proyecto para la Sociedad, cuantificando las externalidades positivas y negativas, así como También los costos y beneficios indirectos que el proyecto genera para la Comunidad. 

3: Explique el ciclo de proyectos (Inversiones a través del tiempo), y las Variables que explican la diferencia entre cada ciclo. 

IDEA definir elproyecto, necesidades que puedan resolverse y Las oportunidades de negocio PREINVERSION si es viablemente económico a) Perfil, infomracion existente en cantidad y calidad opinión de expertos, Proyecciones globales información secundariab) pre factibilidad, si sigo con mi proyecto, si lo rechazo , si lo Postergo , os gio profundizando o indagando? Inf orimaria + inf secundaria C)factibilidad la información precisa el anteproyecto con cifras apruebo o rechazo? Inf primaria Inversión cuando cuanto? Inversión en carta Gantt OPERACIÓN gestionar La empresa por el plazo total 4: Diferencias entre el análisis de mercado en base a tendencias y en base al Análisis industrial (M. Porter).  En qué Consiste cada uno de ellos 
Análisis DE TENDENCIAS –análisis global, Análisis del medio ambiente – análisis de la demanda – se analizan las Tendencias 1 económicas 2 políticas-legales 3 demogrsficas – ambientales – tecnológicas – socioculturales – lo malo es muy global muy lejano a la empresa Análisis INDUSTRIAL – análisis de Michael porter , ,odelode las 5 fuerzas – sobre el Nivel de riesgo o atractivo de la industria – se analizan las fuerzas1 rivalidad entre competidores 2 amenaza de Nuevos competidores 3 amenaza de sustitución 4 poder de negociación de los Compradores 5 poder de negociación de los proveedores – es mas localizado al Sector pierde de vista las tendencias globales de medio ambiente sobre la Demanda 5: El mejor modelo de proyección de demanda es el de Series de Tiempo, ya que Considera los efectos de la temporalidad en las ventas de un producto. 
La Demanda es la variable más difícil de predecir en un Proyecto, dado quees imposible estimar Los efectos de la reacción de los competidores, como también es difícil Pronosticar el comportamiento de los consumidores.Cuando no existen datos históricos, los datos no son Confiables, el proyecto es nuevo o se proyecta que el futuro será distinto al Pasado, es recomendable usar losMETODOS SUBJETIVOS (Delphi, Opinión de expertos, Focus Group,Investigación de mercado).Por el contrario, si existe información Histórica y confiable, el proyecto ya existe en el mercado y el futuro no Variará en relación al pasado, es recomendable utilizar losMETODOS CAUSALES(Regresión, modelos econométricos) O DE SERIES DE TIEMPO ( Promedios móviles). La realidad indica que vivimos en un Constante cambio, por lo que el modelo más utilizado es la Investigación de Mercado con encuestas, además de capturar información primaria, es económica y Se obtiene en un muy breve plazo. 

6: Explique las variables que diferencian a los consumidores individuales de los Institucionales, cómo toman sus decisiones,  que valoran de los productos o servicios y Cómo segmentan el mercado. 

CONSUMIDORES INDIVIDUALES – toman decisiones Subjetivas , emocionales – moda, gustos, pretigio de la marca ,exclusividad – Segmentan a)geográfica: regíón, lugar, residencial rural , urbano b) demográfico: Edad, sexo ,profesión , tamaño ,grupo familiar c)psicograficos: estilo de Vida,preferenciasCONSUMIDORES INSTITUCIONALES – toman decisiones racionales – cliente institucional , Empresas – precio, calidad , garantías, condiciones de pago,servicio técnico , Disponibilidad de repuestos – rubro do sector industrial, tamaño,n de Trabajadores, localización, rentabilidad 7: El criterio  más relevante para fijar el Precio Final del Producto son los costos fijos y los costos variables. 
En realidad, lo que realmente interesa Es conocer cuánto está dispuesto a pagar El cliente por nuestro producto o servicio, ya que son ellos los que valorarán Finalmente el producto (por eso los modelos de encuestas son muy eficientes, ya Que permiten recopilar dicha información). Además de lo anterior, debemos Fijarnos en el concepto ampliado de precio (valor del producto + condiciones de Crédito + descuentos + formas de pago). Como segundo criterio, interesa de Sobremanera conocer los precios de nuestros Competidores directos, ya que debemos conquistar al mismo cliente.

Finalmente, la estructura de costos Variables y fijos nos permite visualizar si es viable el proyecto o nó, ya que Con los precios a cobrar (fijados con criterios Clientes y Competencia), se Obtendrán utilidades o pérdidas. Junto a lo anterior, otras variables Relevantes para la fijación del precio son:El objetivo que Persigo con el precio (Descreme o Penetración de Mercado) 
Etapa del Ciclo de vida Que se encuentra el producto (Introducción o Madurez) Grado de Poder de mercado de nuestro proyecto (elasticidad precio). 

8: El estudio de mercado de los proyectos se preocupa mayoritariamente del cliente O consumidor final

El estudio de mercado debe realizarse y Considerar cuatro mercados diferentes para la recolección de información Pertinente para el proyecto: proveedores, competidores, distribuidores y Consumidores.Cada uno de ellospodrá ser individualmente determinanteen la rentabilidad del proyecto que se Evalúe, por lo cual, todos merecen un grado de estudio acabado. El error que se comete frecuentemente Es realizar elestudio del mercado Centrado sóloen el consumidor como determinar La demanda y el precio que se cobrará; no analizando otras variables que pueden Tener mayor importancia como los precios y disponibilidad de productos de las Empresas competidoras (competidor), la disponibilidad de insumos estratégicos Para la fabricación del producto (proveedores), y la factibilidad de vender en Forma indirecta y directa mi producto (Distribuidor). 

9:  De acuerdo al análisis de tendencia del Cobre  realizado en las clases, y a que Las grandes inversiones son manejadas por la minoría de la población (las 500 Familias con mayores ingresos en el mundo), lo más probable es que los Proyectos relacionados con la minería  (directa e indirectamente) sean afectados negativamente por el control Que éstos grupos tienen sobre las inversiones. 

El análisis de Tendencia realizado en Clases indica que el desarrollo urbano de los 2/3 de la población mundial se Encuentra en Asía, y casi un 40% de la población mundial se concentra en China E India.Estos dos países están en plena Vía de desarrollo, donde la construcción de infraestructura como carreteras, Viviendas, industrias es altamente demandante del insumo COBRE, hace presagiar Que la Demanda por Cobre será creciente en los próximos 20 a 30 años.Después, el desarrollo debe llegar al Continente africano que contiene el 17% de la población, lo que ampliará la Demanda de cobre hasta en 50 años más.Lo anterior, hace que exista un exceso de demanda por sobre la oferta, Por lo que el Precio del cobre debe incrementarse.Como Chile es el primer productor de cobre Del mundo (27-30 %) y es la nacíón que tiene las mayores reservas (22%), se Prevee una excelente oportunidad parar las industrias relacionadas directa e Indirectamente, especialmente para las regiones mineras y por ende, hay Oportunidades para todo tipo de emprendimientos. La tendencia natural explicada Finalmente se impondrá por sobre las expectativas de control y manejo que Tienen los grupos económicos predominantes a nivel mundial (500 familias con Mayor riqueza).…y lo mismo pasará con el Litio y el Molibdeno…

10: La variable menos relevante en la evaluación de proyectos es la Estrategia Comercial de Promoción y Plaza

Uno de los estudios más complejos y Relevantes para la viabilidad de un proyecto es la definición de las cuatro variables De la estrategia comercial o mix de Marketing; ya que dependiendo del grado de Efectividad que se realice, puede conducir al éxito o fracaso del Proyecto.Las 04 variables tienen igual Importancia en forma general (Producto, Precio , Plaza y Promoción). Ahora, todas tienen máxima relevancia En distintas etapas del ciclo de vida del producto o servicio: El producto es lo más relevante en el Ciclo de Introducción y Declinación.El Precio es lo más relevante en la etapa de maduración y Plaza y promoción son lo Más relevante en la etapa de Crecimiento Del producto.
La Plaza puede ser directa e indirecta y es vital Para la logística del producto.

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