Ejemplo de toma de decisiones

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1. Las principales carácterísticas de la fase de crecimiento son:

  • Producto conocido. Fuerte crecimiento de las ventas, Publicidad persuasiva.
  •  Aumenta la producción y la distribución.
    Precio y costes a la baja.

  • Proporciona beneficios. Uso generalizado del bien o servicio. 

  • Surge la competencia que imita la estrategia del producto y lo semidiferencia.

  • Tendencia a la reducción de precios por competencia y por mejora de la eficiencia.

2. Mientras que las principales carácterísticas de la fase de declive son:

  • Estabilización-decrecimiento de las ventas.

  • La publicidad busca nuevos consumidores, nuevos segmentos.

  • Suele ser la que dura más tiempo.

3. Método de obtención de Información en el marco de la investigación de mercados

La investigación de mercados busca obtener información para poder analizarla y comprender mejor el mercado, ya que esta información permite entender cómo actúan los consumidores o la competencia.

– Investigación por medio de encuestas.

– Investigación por observación.

– Investigación experimental.

– Investigación etnográfica.

– Investigación a través de focus groups.

– Investigación a través de entrevistas en profundidad.


La política de distribución comprende el conjunto de actividades necesarias para poner el producto en los puntos de venta al alcance o disposición del comprador final. Para conseguirlo se utilizan los canales de distribución y los intermediarios comerciales.

 La distribución añade valor al producto ya que crea utilidad de lugar y tiempo. Supone tomar decisiones sobre el canal a utilizar, la localización de los puntos de venta, el almacenamiento, el transporte, etc.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIOS COMERCIALES

Dentro de las tareas propias de la distribución una de las más importantes es elegir los canales de distribución más adecuados.

Un canal de distribución es el medio o camino a través del cual los productos van desde la fábrica hasta el consumidor final. Los canales están integrados por una serie de intermediarios comerciales.

Los mayoristas son intermediarios que compran en grandes cantidades a los productores o a otros mayoristas los productos que posteriormente venden a otros mayoristas o minoristas.

Los minoristas o detallistas son intermediarios que compran los productos directamente al fabricante y/o mayorista y luego los venden al consumidor final

Podemos segmentar el mercado de forma geográficamente, demográficamente, socioeconómicamente, psicográficamente y conductualmente.




Cuatro variables principales del marketing-mix? 

  • Producto. El producto es la combinación de bienes y servicios que la compañía ofrece al mercado teniendo en cuenta los deseos y necesidades de sus clientes. 
  • Precio. Es la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar para obtener el

  • Distribución. Son las actividades necesarias para poner los productos al alcance o disposición de los consumidores objetivo.

  • Promoción. Son aquellas actividades que pretenden dar a conocer en el mercado a terminado producto, comunicar sus ventajas y persuadir a los clientes de que lo compren

    CANALES DE DISTRIBUCIÓN E INTERMEDIARIOS COMERCIALES

    Dentro de las tareas propias de la distribución una de las más importantes es elegir los canales de distribución más adecuados.

    Un canal de distribución es el medio o camino a través del cual los productos van desde la fábrica hasta el consumidor final. Los canales están integrados por una serie de intermediarios comerciales.

    Los mayoristas son intermediarios que compran en grandes cantidades a los productores o a otros mayoristas los productos que posteriormente venden a otros mayoristas o minoristas.

    Los minoristas o detallistas son intermediarios que compran los productos directamente al fabricante y/o mayorista y luego los venden al consumidor final


LAS CUENTAS ANUALES

Al final de cada ejercicio económico, la empresa debe elaborar las cuentas anuales: el balance, la cuenta de pérdidas y ganancias, el estado de cambios en el patrimonio neto, el estado de flujos de efectivo y la memoria. Para las pymes el estado de flujos de efectivo es voluntario. 

El objetivo básico de las cuentas anuales es reflejar la imagen fiel del patrimonio, la situación financiera, los resultados y los flujos de efectivo de la empresa.

El patrimonio está compuesto por los bienes, derechos, y obligaciones con los que cuenta la empresa para el desarrollo de su actividad en un momento determinado.

El plan general contable es un texto legal que recoge los criterios, normas y principios generalmente aceptados que deben seguir las empresas en su contabilidad.

la contabilidad es un sistema de información cuya finalidad es elaborar información sobre la situación económico-financiera de la empresa que sirva para la toma de decisiones.

Para que la información contable sea útil debe ser

  • Relevante

  • Fiable

  • Oportuna

  • Objetiva

  • Creíble

  • Comparable y clara

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