1. ¿Qué es un argumentario de ventas?

Es una herramienta que permite al vendedor comunicar, dar a conocer las carácterísticas, ventajas y beneficios de Los productos o servicios que quiere vender de formar convincente, atractiva y Promueva el deseo de comprar.

2. ¿Cuáles son los tipos de argumentos de ventas?

Argumentos racionales y Argumentos emocionales.

3. ¿Qué es una objeción? ¿Cuál debe ser la actitud de los vendedores ante las Objeciones?

Son resistencias a la compra que Deben ser negociadas. Seguir leyendo “Remuneración del personal de ventas” »