Objetivos cuantitativos:

se establecen por medios de cuotas, que es la parte total q corresponde a un vendedor concreto o a un producto,las suele fijar la dirección de ventas.Las cuotas se refieren a un periodo concreto(semanal,mensual…)y son esenciales para la planificación comercial.Se calculan según las ventas de periodos anteriores y las previstas para periodos futuros. 

Incremento de ventas por producto:

muy utilizado cuando-el producto esta en fase de introducción -se lanza un producto Seguir leyendo “Clasificación de clientes” »