Ventajas e Inconvenientes de la Cooperación Empresarial

Ventajas de la Cooperación

La cooperación empresarial combina la eficiencia operativa con la flexibilidad.

• Eficiencia: Con la cooperación se pueden alcanzar los mismos objetivos, incluso mejores que con las fusiones/adquisiciones (F/A) y/o la integración vertical.
• Flexibilidad: Puede disolverse más fácilmente si el acuerdo no funciona adecuadamente.
• Reducción de Riesgo e Incertidumbre: Se comparten los riesgos del proyecto común entre varios agentes.

Ventajas respecto a las Transacciones Internas:

• Elimina la complejidad organizativa de la empresa integrada.
• Permite que cada socio se concentre en la gestión de las actividades clave que domina.
• Disminuye las barreras de salida porque el compromiso es más reversible debido a la flexibilidad de los convenios.

Ventajas respecto a las Transacciones de Mercado:

• Mayor duración y estabilidad de las relaciones.
• Disminuye el riesgo en situaciones como la entrada en nuevas industrias o países.
• Reduce los costes de transacción.

Ventajas respecto a las Fusiones y Adquisiciones:

• Se reducen los problemas de integración cultural y organizativa.
• Es más fácil hacer frente a los problemas legales de defensa de la competencia.
• Supone un compromiso más reversible que una fusión o adquisición de empresas.

Inconvenientes Destacables de la Cooperación entre Empresas

• Puede erosionar la posición competitiva de la empresa.
• La cooperación se puede convertir en un «caballo de Troya» que permita a un socio aprovecharse de las habilidades del otro.
• Pérdida de autonomía en la toma de decisiones.
• Falta de delegación de poder a los responsables de la cooperación.
• Implica costes en tiempo y dinero, así como aumento de la complejidad organizativa.
• Pueden existir intereses divergentes entre los socios.
• Posible falta de confianza y compromiso entre los socios.

Conclusión

La cooperación manifiesta la posible fragilidad de los acuerdos, así como la dificultad para llevarlos a cabo con éxito. La gestión de acuerdos es importante.

Tipos de Acuerdos de Cooperación

Criterios de Clasificación

Según Actividades Implicadas:

• Alianzas cerradas: Se refieren a una sola función empresarial y suelen tener objetivos específicos y claramente definidos.
• Alianzas complejas: Implican diversas actividades o funciones, y la interacción entre socios es mucho más intensa.

Según Número de Socios:

• Acuerdos entre dos socios.
• Acuerdos con más de dos socios (múltiples socios).

Según Relación entre Socios:

Este criterio se fundamenta en el tipo de relación que existe entre los socios.

• Relación vertical: De proveedor a cliente.
• Horizontal competitiva: Entre empresas que son competidoras directas entre sí.
• Horizontal complementaria: Establecida por empresas que realizan actividades complementarias.

Según Naturaleza del Acuerdo:

Este criterio utiliza como base la forma del acuerdo suscrito entre los socios.

• Acuerdos contractuales.
• Acuerdos accionariales.
• Redes interorganizativas.

Según Objetivos Estratégicos:

• Competitivos: Para conseguir o reforzar la ventaja competitiva.
• Corporativos: Para expandir las actividades de los socios.

Modalidades de Acuerdos de Cooperación

Acuerdos Contractuales

• Contratos de larga duración: Sobre actividades concretas (relaciones de complementariedad).
• Franquicias:
  • De distribución: Ceden los derechos de comercialización de productos manufacturados.
  • De servicios: Se cede la idea de negocio y la forma en la que se presta.
  • Industrial: Se ceden los derechos de fabricar y comercializar.
• Licencia: Ceden el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial mediante contraprestación.
• Subcontratación:
  • Subcontratación en cascada.
  • Subcontratación avanzada: El subcontratista participa en la concepción, diseño y calidad.
  • Cocontratación: El subcontratista presta apoyo financiero a la principal. Algunas decisiones técnicas o financieras las toman ambas partes.
• Consorcio: Alianza entre varias empresas que establecen una forma de contrato mediante el que se formaliza una relación a largo plazo entre cada una de ellas y una organización mutua (el consorcio) integrada por todas ellas. El objetivo puede ser desarrollar un proyecto único e indivisible, que por sus dimensiones rebase las posibilidades individuales de cada empresa. Ejemplos: Agrupaciones de Interés Económico (AIE) o Uniones Temporales de Empresas (UTE).

Acuerdos Accionariales

• Empresa conjunta o Joint Venture: Acuerdo en el que dos o más empresas independientes crean una tercera empresa con personalidad jurídica propia para desarrollar una actividad de colaboración. Es una de las formas más habituales de cooperación.

  Características de la Joint Venture:

  • Empresa con personalidad jurídica propia, aunque coordinada con los objetivos estratégicos de las empresas «padres».
  • Los objetivos, actividades, activos físicos y humanos están claramente diferenciados y separados de los de las empresas padre.
  • Responsabilidades directivas de la cooperación claramente definidas.
  • Las empresas padre aportan las inversiones financieras, personal, tecnología, activos, etc. Además, participan en la toma de decisiones de la empresa hija.
  • Los socios comparten tanto las inversiones como el riesgo.

  Tipos de Joint Venture:

  • Horizontal (competidores directos).
  • Vertical (la empresa hija se relaciona como proveedor o cliente).
  • Igualitarias (socios a partes iguales).
  • Mayoristas (un socio tiene la mayor parte del capital).
  • Nacionales e internacionales.

  Es una forma de cooperación flexible, eficaz, rápida y poco costosa. Representa las ventajas de la cooperación: flexibilidad, eficiencia y minimización de los costes de transacción.

• Participaciones Minoritarias: Forma de sustanciar una alianza mediante el intercambio o permuta de acciones con carácter minoritario o participación minoritaria de una empresa por parte de la otra.

  Características del intercambio de acciones en este tipo de acuerdos:

  • Suele ser entre dos empresas que quieren colaborar a largo plazo.
  • Es una forma de sellar la alianza y garantizar la alineación de intereses.
  • Puede implicar intercambio de consejeros (consejos de administración entrelazados).
  • A diferencia de la empresa conjunta, no se crea una nueva entidad.

Redes Interorganizativas o Redes de Alianzas

Se caracterizan por la pluralidad de acuerdos de cooperación entre empresas, la multiplicidad de socios y la complejidad de relaciones.

• Una característica esencial es la complementariedad de actividades que permite alcanzar la eficiencia a los participantes, pues cada organización se especializa en las actividades de la cadena de valor en las que tiene una competencia distintiva y que son fundamentales para su ventaja competitiva.
• Cada socio tiene acceso a las competencias de los demás.
• Gran flexibilidad.
• Desde un punto de vista estratégico, permiten conseguir una posición competitiva fuerte frente a sus competidores dominantes.