Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

Estudio de Mercado y Estrategias de Marketing

Estudio de Mercado

Un estudio de mercado consiste en recopilar, elaborar y analizar información sobre el entorno general, la competencia y el consumidor.

Fases del Estudio de Mercado:

  1. Definición del objetivo de la investigación.
  2. Diseño del modelo de investigación:
    • Información interna de la empresa.
    • Datos estadísticos oficiales.
    • Investigaciones realizadas hacia el exterior de la empresa.
  3. Recogida de datos:
    • Datos primarios (resultados de una encuesta).
    • Datos secundarios (resultado de un censo).
  4. Clasificación Seguir leyendo “Estudio de Mercado y Estrategias de Marketing” »

Conceptos de Mercado y Marketing: Guía Completa

Concepto y Clases de Mercado

Mercado

Cuando diversas personas y organizaciones generan ofertas y demandas que provocan actos de compra-venta de un producto o grupo de productos.

Tipos de Mercado

Mercado de Competencia Perfecta

Se da cuando aquello que vende un oferente es homogéneo (igual que a los demás), existe un gran número de vendedores y compradores que no pueden influir en el precio del bien.

Mercado de Competencia Imperfecta

Se da cuando las empresas que forman el mercado intentan conseguir Seguir leyendo “Conceptos de Mercado y Marketing: Guía Completa” »

Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto

Tipos de Mercado

1. Mercados de consumo: En ellos, los productos son adquiridos por consumidores finales que compran y/o utilizan para uso personal o familiar.

Características:

  • Mercados con un alto número de compradores.
  • Amplia gama de productos sustituibles.
  • Pueden ser productos de baja duración (consumo inmediato).
  • Existencias abundantes.
  • Proceso de compra sencillo.
  • La demanda es sensible al precio, comunicación y publicidad.
  • Existen números intermedios y altos de puntos de venta.

2. Mercados industriales: Seguir leyendo “Tipos de Mercado, Segmentación y Ciclo de Vida del Producto” »

Organización y Marketing

Modelos de Organización

Organización Jerárquica y Lineal

Utilizada por pequeñas empresas, el dueño controla todo. Se basa en el principio de autoridad, un método sencillo, sin conflictos, pero con poca motivación para los trabajadores.

Organización en Comité

Se utiliza en empresas en las que hay que tomar decisiones de manera conjunta entre especialistas (abogados, empresas sanitarias, publicidad). En estas es más fácil aceptar, hay más opiniones, pero es más lento.

Organización Divisional

Utilizada Seguir leyendo “Organización y Marketing” »

Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing

Investigación de Mercados

La investigación de mercados consiste en la obtención y el análisis de la información que la empresa necesita para tomar sus decisiones de marketing.

Etapas o fases de una investigación de mercados:

  1. Definir el problema y los objetivos de la investigación. Antes de la investigación hay que proponer con claridad lo que se desea investigar.
  2. Diseño del plan de investigación. Es importante saber cómo se llevará a cabo la investigación y sus métodos de obtención de Seguir leyendo “Investigación de Mercados y Estrategias de Marketing” »

Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial

Objetivos de una Empresa

Los objetivos de una empresa son producir bienes y servicios, ponerlos a disposición de los consumidores y obtener un beneficio.

El Departamento Comercial

El departamento comercial tiene dos funciones básicas:

  • Dar a conocer el producto en el mercado.
  • Hacer llegar el producto al consumidor en el momento, lugar, cantidad y características que este demande.

Para llevar a cabo estas funciones, el departamento se organiza en tres áreas:

  • Ventas
  • Publicidad y promoción
  • Distribución

Esta Seguir leyendo “Objetivos y Estrategias de Marketing Empresarial” »

Estrategias de Marketing Mix

Segmentación de Mercado

Las empresas pueden dirigirse a un segmento específico con una estrategia de marketing mix adaptada a las necesidades de ese grupo. Esto implica una mayor personalización de los productos, lo que a su vez genera una mayor fidelidad del cliente.

Estrategia Concentrada

En lugar de atender a todos los segmentos, una empresa puede especializarse en uno solo para el que esté mejor preparada. Aunque esto reduce el volumen de ventas, los beneficios pueden aumentar debido a la mayor Seguir leyendo “Estrategias de Marketing Mix” »

Dirección Empresarial: Estilos, Teorías y Estrategias

Dirección Empresarial

Niveles de Dirección

La dirección empresarial consiste en coordinar e integrar los recursos de una empresa para alcanzar sus objetivos. Se divide en tres niveles:

Alta Dirección

Formada por la presidencia y altos directivos, se encarga de fijar objetivos, estrategias y asegurar el funcionamiento general.

Dirección Intermedia

Actúa como enlace entre la alta dirección y la operativa, traduciendo y concretando las directrices.

Dirección Operativa

En contacto directo con los trabajadores, Seguir leyendo “Dirección Empresarial: Estilos, Teorías y Estrategias” »

Marketing Mix y Estrategias de Producto

Marketing Mix

El Marketing Mix es un análisis de la estrategia interna de una empresa para lanzar un producto al mercado. Se basa en cuatro variables fundamentales: Precio, Plaza, Promoción y Producto. Aunque el concepto original incluía 12 variables, estas cuatro son las más relevantes.

El Marketing Mix nos ayuda a asegurar que:

  • Nuestro público esté satisfecho.
  • Exista una percepción de valor del producto.
  • Nos distanciemos de la competencia.

Producto

Un producto es cualquier cosa que se pueda ofrecer Seguir leyendo “Marketing Mix y Estrategias de Producto” »

**Gestión Empresarial: Funciones y Estilos de Dirección**

FUNCIONES BÁSICAS DE DIRECCIÓN

La dirección de una empresa ejerce la función de gobierno con visión de conjunto y capacidad de decisión sobre la misma, y debe cumplir las siguientes funciones básicas:

Planificación

Se trata de decidir la actividad de la empresa antes de llevarla a cabo. En este nivel se distingue entre:

a) Alta Dirección

Planifica a largo plazo y decide las grandes líneas de toda la empresa.

b) Nivel Intermedio

Adapta los planes globales a cada departamento de la empresa.

La planificación Seguir leyendo “**Gestión Empresarial: Funciones y Estilos de Dirección**” »