Archivo de la categoría: Gestión y marketing empresarial

El Marketing: Estrategias y Herramientas para Satisfacer las Demandas del Mercado

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El Marketing

Las Empresas Quieren Principalmente Vender, Deben:

  • Conocer a sus clientes y sus necesidades
  • Conocer a los competidores y sus estrategias
  • Elegir productos rentables
  • Decidir cómo van a vender y el precio
  • Comunicarlo al cliente

El Marketing Consiste:

Conjunto de actividades que tratan de satisfacer las demandas del mercado con el fin de alcanzar los objetivos de la empresa, que son:

  • Obtener beneficio
  • Crecer
  • Otros fines sociales

Marketing Estratégico:

La función productiva de la empresa

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La función productiva de la empresa

1. El área de producción de la empresa:

Producir: operaciones necesarias para poner un bien a disposición del consumidor

Producir crea valor añadido o utilidad (utilidad de forma, tiempo, lugar y propiedad).

La función productiva se encarga de crear utilidad de forma (transformación de materias primas en productos) mientras que del resto de utilidades se ocupa la función de marketing (se estudiará en temas siguientes).

Tipos de sistemas productivos:

Distintos Seguir leyendo “La función productiva de la empresa” »

Dirección Empresarial: Guía Completa de Planificación, Organización y Control

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Dirección Empresarial

Introducción

La dirección empresarial se encarga de coordinar e integrar los recursos materiales y humanos de una empresa para lograr objetivos comunes. Implica planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de la organización.

Niveles de Dirección

Métodos de Previsión de Ventas y Errores Comunes

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Métodos Cuantitativos y Cualitativos

Métodos Cuantitativos: Utilizan modelos matemáticos para realizar la previsión de ventas. Se dividen en:

  • Series Temporales: V=f(t): El tiempo es la variable de síntesis. Modelo temporal.
  • Métodos Causales: V=f (x1, x2, x3…). Orientación multivariante.

Métodos Cualitativos: Cálculos subjetivos basados en la opinión. Aplican a cualquier previsión e son imprescindibles si no se cumplen condiciones cuantitativas.

Métodos Cuantitativos de Precisión de Ventas

Series Seguir leyendo “Métodos de Previsión de Ventas y Errores Comunes” »

Análisis de Estrategia Empresarial y Competitiva

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CONCEPTO ESTRATEGIA (ESTRTG)


Para tener éxito, hay q tener dirección coherente basada envisión clara del juego en que se desarr, y las líneas maestras para competir y conseguir una posición de ventaja.

Factores del éxito

Objetivos sencillos, coherentes y a L/P; Conocimiento del entorno competitivo; Valoración objetiva d recursos; Implantac efectiva.

NIVELES D EST-RTG: Estrtg Corporat

Defin el ámbito d empR sobre sec-torés y mercados en los q compite;

D negocios o comp-etitiva

Se Ocupa d cómo Seguir leyendo “Análisis de Estrategia Empresarial y Competitiva” »

Formulación de Objetivos y Estrategias Empresariales

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FORMULACIÓN DE OBJETIVOS DE LA ESA

OBJETIVOS GRALES:

Objetivos que pretende alcanzar la Esa de forma global a L/P en función de su misión y visión y entorno.

OBJETIVOS OPERACIONALES:

A C/P desea alcanzar en consecución de los de L/P

  • Descomponer los objetivos en subjetivos o metas

SMART

  • S: Ser claro y específico
  • M: Medible
  • A: Alcanzable
  • R: Relevantes
  • T: Horizonte temporal

OBJETIVOS ABIERTOS:

Poco definidos son escasamente medibles (Misión)

OBJETIVOS CERRADOS:

Lo contrario de abierto (Las metas)

COMPONENTES Seguir leyendo “Formulación de Objetivos y Estrategias Empresariales” »

Gestión y Marketing Empresarial: Conceptos Clave y Estrategias

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Estructura del Mercado

Según el Nivel de Competencia

  • Competencia perfecta: Mercado con muchos compradores y vendedores, productos homogéneos y precios determinados por el mercado.
  • Monopolio: Mercado con un solo vendedor, que fija precios y condiciones.
  • Oligopolio: Mercado dominado por unas pocas empresas, con cierta influencia sobre los precios.
  • Competencia monopolística: Mercado con muchas empresas que ofrecen productos diferenciados, con competencia pero posibilidad de precios más altos para marcas Seguir leyendo “Gestión y Marketing Empresarial: Conceptos Clave y Estrategias” »

Ciclo de Vida del Producto, Investigación de Mercados y Estrategias de Distribución

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**TEMA 1: Ciclo de Vida del Producto**

Introducción

Cuando se lanza un producto al mercado, las ventas no se disparan el primer día. El mercado no conoce el producto y, por tanto, hay que darlo a conocer y captar clientes. El coste de producción es alto, por lo que los precios también suelen serlo. En esta fase se tienen que asumir pérdidas y luchar por el reconocimiento del producto.

Desarrollo

Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado, las ventas empiezan a crecer y los beneficios Seguir leyendo “Ciclo de Vida del Producto, Investigación de Mercados y Estrategias de Distribución” »

Estrategia de Comunicación para la Recuperación de Imagen de Travis Scott

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STORYTELLING

Debido a una serie de malas decisiones y tragedias en uno de sus conciertos, Travis Scott se vio obligado a mantenerse alejado de los focos durante un tiempo. De esta forma, tuvo el tiempo necesario para darse cuenta de que lo que él quería a partir de ese momento era que las personas que le siguen se sientan apreciados e importantes para él, ya que al final les debe su fama. Fue así como mantuvo su idea firme de: «Demostrar aprecio por los fans es mostrar aprecio por tu profesión» Seguir leyendo “Estrategia de Comunicación para la Recuperación de Imagen de Travis Scott” »

Estrategias de Gestión y Marketing Empresarial

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La estrategia básica:

Es una estrategia corporativa a largo plazo

  • Idea directriz: una frase que resume la estrategia de la empresa, a veces coincide con el eslogan
  • Potencial de utilización: punto fuertes de la empresa ej calidad precio.
  • Multiplicación: mejora potencial en el tiempo- per-Prestaciones y mercados que producto ofrezco y en qué mercados-principios funcionales como financio publicito
  • Proceso social e el factor humano-timing el dominio del tiempo.

Tipos de estrategias:

Corporativas: es el Seguir leyendo “Estrategias de Gestión y Marketing Empresarial” »