1. El Precio

Las empresas que van a instalarse en un mercado tienen que determinar el precio que van a aplicar a los productos.

Existen diferentes métodos de fijación de precios:

• Basado en los costes: Consiste en añadir al coste del producto la ganancia que se quiera obtener.
• Basado en el comprador: Se toma como referencia la percepción que el comprador tenga del valor del producto.
• Basado en la competencia: Consiste en estudiar los precios de la competencia.

2. Fuentes de Financiación

• Confirming: Permite pagar a los proveedores puntualmente, aunque no se tenga dinero en ese momento. Se encarga de pagar a los proveedores cuando proceda, e incluso adelanta el pago si estos lo estiman oportuno. Una ventaja para el empresario al contratar este servicio es la mejora de su imagen ante los proveedores.
• Cuenta de crédito: La entidad bancaria pone a disposición de la empresa una cuenta con la cantidad y por el plazo solicitado por esta.
• Descubierto bancario: Se trata de extender un talón por una cantidad superior a aquella de la que en ese momento se dispone en cuenta corriente. El banco aceptará el descubierto o no, en función de la solvencia que tenga la empresa y de si es o no buen cliente.
• Descuento comercial: Los clientes no suelen pagar al contado, sino posteriormente en un plazo de 30 días. La empresa vendedora presentará a su cliente una letra de cambio para que la firme y pasársela al cobro.
• Factoring: La mayoría son bancos que, a cambio de una comisión, se hacen responsables del pago de todas sus facturas de clientes, e incluso adelantan el cobro.

3. Financiación con Base en las Administraciones Públicas

• Subvenciones: Son fondos públicos que las distintas administraciones conceden a las empresas para fomentar una determinada actividad. Se conceden a fondo perdido, pero se debe justificar con la acreditación de los gastos realizados.
  • Subvenciones estatales:
    • Línea ICO-Emprendedores: Para microempresas con menos de 10 trabajadores. (Inversiones financiables, bonificación del ICO, y un importe máximo a financiar).
    • Plan Avanza: Para medianas y pequeñas empresas. (Inversiones financiables, modalidad de financiación y una inversión máxima).
  • Subvenciones autonómicas: Para las empresas que vayan a realizar proyectos de inversión empresarial en la autonomía. Tiene que tener un requisito de mantenimiento de inversiones durante 5 años.
  • Otras subvenciones:
    • Subvenciones locales: Pregunta en tu ayuntamiento o en el de la zona en el que te vayas a establecer, por las ayudas y subvenciones.
    • Subvenciones de la Unión Europea: La Unión Europea también cuenta con varios proyectos dedicados a subvencionar nuevas empresas.

4. El Plan de Financiación

Se divide en 4 grandes grupos: (financiación con base en tus aportaciones y a la de tus socios temporales, financiación mediante alquiler, financiación mediante dinero prestado, y financiación con base en las ayudas de la administración pública)

4.1. Financiación Basada en tus Aportaciones y en las de tus Socios Temporales

• Aportación del empresario: El primer paso es determinar qué cantidad de dinero debe aportar el empresario. El mínimo debe fluctuar alrededor de un 35% del total de la inversión.
• Cuenta ahorro-empresa: Se trata de una cuenta en la que durante 4 años ahorras para crear tu empresa y a cambio te descuentan en el IRPF el 15% de lo que hayas ahorrado.
• Recurrir a la familia: Un emprendedor cuando empieza, no tiene más remedio que recurrir a su (Familia, Amigos, y Locos).
• Sociedad capital riesgo: Estas son empresas que se dedican a invertir en aquellas otras que, aunque pequeñas, presenten un gran potencial. Su inversión no suele llegar al 50% del capital.
• Business Angels o inversor particular: Se trata de personas físicas que generalmente son o han sido empresarios, con un amplio conocimiento de determinados sectores y con capacidades de inversión, que se dedican a invertir en el desarrollo de proyectos empresariales.

4.2. Financiación Mediante Alquiler

• Renting: Supongamos que quieres tener uno o más vehículos y además quieres olvidarte de seguros, averías, cambios de aceite… la solución es acudir a una compañía de renting donde a cambio de una mensualidad, te proporcionan un vehículo nuevo o de sustitución. El renting es muy recomendable para aquellos bienes que pueden quedarse obsoletos rápidamente.
• Leasing: Es cuando deseas alquilar algún producto, pero con la condición de poder comprarlo en un futuro si te conviene. Las empresas de leasing, compran el producto que necesitas, te lo alquilan a cambio de una cuota mensual y, al final, del periodo te permiten poder comprarlo por un precio muy bajo.

4.3. Financiación Mediante Dinero Prestado

• Préstamo bancario: Es una cantidad de dinero que concede una entidad a una pyme, a cambio de unos intereses y durante un periodo de tiempo.
• Sociedades de garantía recíproca: El mayor problema al que se enfrentan las pymes a la hora de pedir un préstamo es el avalista. Tiene como función servir de avalista a las pymes.

5. Canales de Comunicación

Son los medios más utilizados por una empresa para dar a conocer su producto. Los principales canales de comunicación son:

• La publicidad
• Promoción de ventas
• Venta directa
• Relaciones públicas