Teorías del Empresario y Espíritu Emprendedor

Teorías sobre el Empresario

Existen diversas teorías que buscan explicar el origen y la naturaleza del empresario:

• Teoría de la Innovación: El empresario es quien lleva un invento al mercado. Implica las etapas de invención, innovación e imitación.
• Teoría de la Tecnoestructura: Los empresarios son los directivos que toman las decisiones clave de una empresa.
• Teoría de la Oportunidad: El empresario cambia de negocio o inicia uno nuevo cuando identifica una oportunidad en el mercado.
• Teoría Empresario-Riesgo: El empresario aporta el capital y asume el riesgo económico de la actividad.
• Teorías Socioculturales: Se basan en las condiciones sociales y culturales del entorno que favorecen el emprendimiento.
• Teoría de la Marginación Social: Surge cuando individuos pierden su empleo y se plantean una actividad por cuenta propia como alternativa.
• Teoría de la Incubadora: El emprendedor aprende las habilidades y conocimientos necesarios de su entorno familiar o de un trabajo anterior.

El Espíritu Emprendedor

El espíritu emprendedor es la capacidad innovadora de probar cosas nuevas para hacerlas de una manera diferente.

Formas de Ser Innovador

• Presentar un nuevo producto al mercado.
• Abrirse a un nuevo mercado de clientes.
• Mejorar el aprovisionamiento (materias primas), por ejemplo, buscando un nuevo proveedor.
• Cambiar la manera de producir u ofrecer un servicio (ej. pasar de venta directa a otro modelo).
• Organizar la empresa de forma diferente.

Un emprendedor es una persona que convierte una idea en un proyecto concreto.

La Idea de Negocio

La idea de negocio es la visión que tiene el emprendedor de su proyecto empresarial. Incluye:

• La Actividad: A quiénes se dirige y qué necesidad va a cubrir.
• El Porqué o Propuesta de Valor: Lo que diferencia el negocio y lo hace atractivo.
• Los Objetivos que se buscan alcanzar.

Fuentes de Ideas de Negocio

• Características Personales:
  • Experiencia previa (en otras empresas, por formación/título, trabajo).
  • Aficiones personales.
• Observación del Entorno Económico:
  • Identificar carencias en el mercado o servicios mal prestados.
  • Estudio de otros mercados (adaptar ideas de otros lugares).
  • Observar tendencias y lo que funciona.
  • Innovación sobre un producto existente.
  • Crear un nuevo producto (opción más arriesgada).
  • Ofrecer un producto o servicio de una manera distinta.

Autónomo o con Socios

Decidir si emprender en solitario (autónomo) o con socios es una decisión clave.

• ¿Por qué asociarse? Puede ser un medio para compartir la carga, estar acompañado. Un socio puede ser el «recurso» más caro si no aporta valor real.
• ¿Cuándo considerar asociarse? Para aportar capital (socio capitalista), por carencias en conocimiento del sector, para rodearse de habilidades complementarias, o por motivos personales como enfermedad o edad.
• ¿Cómo escoger un socio? Priorizar valores compartidos, buscar complementariedad de habilidades, evaluar el valor real que aporta cada uno, y asegurar que comparten la misma ambición.
• Aspectos a pactar: Es crucial definir cómo se tomarán las decisiones, cómo se repartirán los beneficios y, fundamentalmente, cómo se gestionaría una posible separación. No es recomendable repartir a partes iguales si las aportaciones no son equivalentes.

El Mercado

Definiciones de Mercado

• Según el Marketing: Son los consumidores reales (quienes compran el producto) y los potenciales.
• Según la Economía: Es el lugar (físico o virtual) donde se realizan las transacciones de compraventa de bienes y servicios.

Conceptos Clave del Mercado

Tamaño del Mercado: Es la cantidad total vendida de un producto o servicio en un periodo determinado.

Cuota de Mercado: Es el porcentaje de ventas de una empresa respecto al total de ventas del sector.

Fórmula: Cuota de Mercado = (Ventas de la Empresa / Ventas Totales del Sector) * 100

Estructura del Mercado: Se refiere a los agentes que intervienen en él:

• Fabricantes
• Intermediarios
• Prescriptores
• Consumidores

Equilibrio del Mercado

El equilibrio del mercado se alcanza cuando la oferta es igual a la demanda, es decir, la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar coincide con la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio.

Tipos de Mercado

• Monopolio: Existe una única empresa que vende el producto o servicio. Suelen estar regulados o prohibidos por ley en muchos casos.
• Oligopolio: Hay pocas empresas dominantes. Suele requerir una alta inversión inicial. Puede haber acuerdos (pacto de precios) o no entre las empresas.
• Competencia Perfecta: Existen muchos compradores y vendedores de un producto homogéneo. El precio viene dado por el mercado y ningún agente individual puede influir en él.
• Competencia Monopolística: Existen muchas empresas que venden productos diferenciados (por calidad, marca, etc., ej. «made in Spain»). Cada empresa tiene un pequeño margen para influir en el precio, ya que su producto es percibido como único por algunos consumidores.

Segmentación del Mercado

Segmentar el mercado consiste en dividir el mercado total en grupos de clientes con características y necesidades similares.

Criterios comunes de segmentación:

• Demográficos (edad, género, profesión, etc.)
• Geográficos
• Psicológicos (gustos, estilo de vida)
• Económicos
• Empresariales (para mercados B2B)

Estrategias de segmentación:

1. Diferenciada: Ofrecer productos o estrategias de marketing diferentes para cada segmento.
2. Concentrada: Enfocarse en uno o pocos segmentos específicos.
3. Indiferenciada: Tratar todo el mercado como uno solo, ofreciendo el mismo producto/estrategia a todos.

Estudio de Mercado

Realizar un estudio de mercado es fundamental para reducir el riesgo de fracaso de un negocio. Permite conocer los factores que influyen en el mercado:

• El cliente objetivo.
• La competencia.
• Los proveedores.
• Los productos sustitutivos.

Cliente Objetivo

Para definir al cliente objetivo, es importante conocer:

• Datos básicos (demográficos, geográficos).
• Datos económicos.
• Gustos y preferencias.
• Hábitos de compra.
• Motivaciones (¿por qué compra?).

Es útil identificar a los Early Adopters (primeros adoptantes) y comprender sus características. Implica ponerse en el lugar del cliente para identificar sus necesidades y proponer soluciones potenciales.

Entorno de la Empresa

Entorno General: Análisis PEST

El entorno general se analiza a través del modelo PEST:

• Factor Político-Legal: Incluye el sistema político y de gobierno, así como la legislación vigente que afecta a la empresa.
• Factor Económico: Considera el momento del ciclo económico (crecimiento o crisis), la situación del mercado laboral, los tipos de interés, la inflación, etc.
• Factor Sociocultural: Abarca el estilo de vida, los cambios sociales, la situación demográfica, los valores culturales, etc.
• Factor Tecnológico: Se refiere al nivel de desarrollo tecnológico del país, la inversión en I+D+i (Investigación, Desarrollo e Innovación), la aparición de nuevas tecnologías, etc.

Tipos de Entorno

Según su dinamismo y complejidad, el entorno puede ser:

• Sencillo/Estable: Pocos cambios y predecibles, lo que facilita la reacción.
• Combatiente/Turbulento: Los cambios son constantes y rápidos, exigiendo una reacción ágil.

Otras características del entorno:

• Estabilidad: Número y frecuencia de los cambios.
• Complejidad: Cantidad y diversidad de factores a considerar (requiere más conocimientos).
• Integración: Grado de conexión entre los diferentes elementos del entorno.
• Hostilidad: Intensidad de la competencia y las amenazas (ej. competencia que innova constantemente o ausencia de competencia).

Entorno Específico del Sector

Se refiere a los factores y agentes que afectan directamente a las empresas dentro de un sector particular (competidores, clientes, proveedores, etc.).