Tipos de Estrategia Empresarial

Estrategias Competitivas Genéricas

Estrategia de Liderazgo en Costes

Consiste en lograr la ventaja competitiva a través de una ventaja en costes. La empresa que aplica esta estrategia consigue:

• Poder reducir sus precios hasta el margen de su competidor más cercano sin renunciar a sus beneficios.
• Estar en mejor situación ante los clientes.
• Absorber con mayor facilidad incrementos en los costes de los recursos.

Fuentes de ventaja en costes:

• El efecto experiencia.
• Desarrollo o adopción de una nueva tecnología (rediseño de productos).
• Acceso privilegiado a materias primas o a fuentes financieras.
• Existencia de barreras de entrada.

Situaciones adecuadas para esta estrategia:

• La competencia de precios entre empresas es una fuerza competitiva dominante.
• El producto está estandarizado y es ofrecido por múltiples empresas.
• No es fácil la diferenciación del producto.
• Se incurre en bajos costes al cambiar de proveedor.
• Son muchos los compradores (alto poder de negociación).

Riesgos:

• Requiere una atención constante en el proceso de producción.
• Aparición de cambios bruscos en el producto o en el mercado.
• Fácil imitación por parte de los competidores.

Estrategia de Diferenciación de Producto

Esta estrategia persigue que el producto que ofrece la empresa, o alguno de sus elementos, sean percibidos como únicos por parte del mercado.

Fuentes de diferenciación de productos:

• Las características técnicas de un producto.
• Las características del mercado al que se dirige.
• Las características intrínsecas de la empresa (marca, reputación).

Factores que facilitan la obtención de una Ventaja Competitiva (VC) por diferenciación:

• La calidad del producto es importante para el comprador.
• Existe la posibilidad de aplicar diferentes tecnologías en la producción.
• No se puede apreciar la calidad directamente (cobra importancia el prestigio o la marca).

Situaciones adecuadas para esta estrategia:

• Existe gran amplitud de criterios para diferenciar el producto.
• Las costumbres y necesidades de los consumidores son muy variadas.
• Pocos competidores utilizan este criterio de diferenciación.

Riesgos:

• La diferencia de precios entre la empresa diferenciada y el líder en costes puede ser excesiva.
• Reducción de la necesidad o apreciación del factor determinante por el comprador.
• La imitación de los competidores limita la diferenciación percibida.

Estrategia de Enfoque o Nicho

Consiste en centrarse en un segmento de mercado específico y, una vez situado en él, perseguir el liderazgo en costes o la diferenciación.

Características:

• Combina las ventajas y los inconvenientes del liderazgo en costes o la diferenciación, pero aplicados a un segmento.
• Se le añade el inconveniente de la validez temporal de la segmentación de mercado.
• Ofrece la ventaja de poder concentrarse mejor en una estrategia adaptada al segmento elegido.

Estrategias Según el Ciclo de Vida del Sector

Estrategia para Industrias Nuevas o Emergentes

Las industrias nuevas o emergentes son aquellas que han surgido recientemente y se encuentran en la primera fase de su ciclo de vida.

Características:

• Altos costes iniciales debido a los bajos volúmenes de producción y a la falta de experiencia.
• Lento crecimiento de la demanda (desconocimiento del producto).
• Elevado riesgo debido a la alta incertidumbre.

Estrategias más apropiadas:

• Aquellas que tiendan a disminuir la incertidumbre e inestabilidad para consolidar las innovaciones estratégicas.
• Fijar políticas de producto, enfoque comercial y políticas de precios para asegurar una posición más fuerte a largo plazo.
• Alianzas o cooperación entre competidores para la distribución de riesgos.

Estrategia para Industrias Maduras

Características:

• Reducción de la tasa de crecimiento, lo que implica un aumento en la intensidad de la competencia.
• Mayor experiencia de los consumidores en la compra del producto.
• Oportunidades de innovación más escasas.
• Dificultad para desarrollar nuevos productos.
• Endurecimiento de la competencia, con énfasis en la reducción de costes y la estandarización del producto.

Estrategia para Industrias en Declive

Características:

• Disminución progresiva de la demanda.
• Ausencia de cambios tecnológicos significativos.
• Agresiva competencia vía precios.
• Inestabilidad de la oferta debido a la actitud de los competidores.
• Existencia de barreras de salida que pueden incrementar la competencia restante.

Estrategias más apropiadas:

En este caso, las estrategias a adoptar dependen de la posición competitiva de la empresa y de las condiciones específicas del sector. Algunas opciones incluyen:

• Dominación del sector: Buscar consolidar la posición y ser uno de los pocos supervivientes.
• Reducción Selectiva: Disminuir la escala de operaciones en segmentos menos rentables.
• Cosecha (Harvesting): Maximizar el flujo de caja a corto plazo, minimizando inversiones.
• Desinversión: Salir del sector vendiendo activos o la empresa.

Estrategia para Sectores Fragmentados

Características:

• Débiles barreras de entrada.
• Bajo grado de concentración, con un gran número de empresas.
• Bajo poder de negociación frente a clientes y proveedores debido al tamaño individual de las empresas.
• Ausencia o dificultad para lograr economías de escala.

Estrategias más apropiadas:

• Introducción de economías de escala o aprovechamiento del efecto experiencia.
• Crecimiento a través de adquisiciones, fusiones, absorciones o cooperación.
• Segmentación de mercados para enfocarse en nichos específicos.

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Las estrategias de crecimiento corresponden a la fase de expansión de la empresa.

Cuestiones básicas al formular una estrategia de crecimiento:

• Decidir entre especialización o diversificación.
• Evaluar la opción de internacionalización.
• Elegir entre crecimiento interno o externo.

Diversificación

Es la forma en la que la empresa crece mediante la introducción de un nuevo producto en un nuevo mercado, lo que modifica el campo de actividad de la empresa.

Expansión y Especialización

La expansión y especialización resultan de:

• Penetración del mercado: Intensificar el esfuerzo para incrementar la participación de la empresa en sus mercados actuales con productos existentes.
• Desarrollo del mercado: Introducir productos actuales de la empresa en nuevos mercados.
• Desarrollo del producto: Ofrecer nuevos productos en mercados actuales.

Internacionalización

Hablamos de internacionalización cuando la empresa opera de manera estable en un ámbito geográfico distinto al nacional.

La penetración en los mercados exteriores depende de:

• Factores Internos: Los objetivos y capacidades de la empresa.
• Factores Externos: Políticas gubernamentales, ventajas fiscales, costes de transporte, disponibilidad de personal cualificado, acceso a materias primas, entre otros.

Crecimiento Externo

Es el crecimiento que resulta de la adquisición, participación o control de otras empresas.

Crecimiento Interno

Es el crecimiento que se realiza en base a inversiones en la propia empresa (orgánico).

Ventajas del crecimiento externo versus interno:

• Permite alcanzar un rendimiento más rápido.
• Permite incrementar la participación de la empresa en el mercado de forma acelerada.
• Puede ser el único medio para adquirir activos técnicos específicos o para entrar en determinados mercados.

Inconvenientes:

• Dificultad en la valoración de la empresa adquirida o fusionada.
• Posibles problemas sociales y laborales.
• Conflictos estructurales y culturales post-fusión/adquisición.

Formas de crecimiento externo:

• Fusiones: Dos o más empresas acuerdan unirse, creando una nueva empresa a la que aportan todos sus recursos.
• Adquisiciones: Una empresa, mediante diversos procedimientos, compra una participación tal que adquiere el dominio de otra empresa.
• Absorciones: Una empresa adquiere otra, y normalmente la empresa adquirida desaparece, integrándose en la compradora.
• Cooperaciones: Acuerdos entre dos o más empresas que deciden actuar, al menos en parte de sus actividades, conjuntamente.

La Cooperación como Opción Estratégica

Características de la cooperación empresarial:

• Acuerdo explícito, generalmente a medio o largo plazo, en relación con parte de la actividad de las empresas.
• Congruencia de objetivos entre las partes.
• Puesta en común de determinados recursos y/o habilidades, con reciprocidad entre las partes.
• Mantenimiento de la independencia jurídica de cada empresa.
• Reparto de poder y beneficios/riesgos.

Formas de Cooperación:

• Cooperaciones Horizontales: Entre empresas que se dedican a la(s) misma(s) actividad(es) o sector.
• Cooperaciones Verticales: Entre empresas relacionadas verticalmente en la cadena de valor (diferentes niveles de la cadena de producción).
• Cooperaciones Simbióticas: Entre empresas sin ningún tipo de relación directa en su actividad principal, pero que encuentran sinergias.