Verbos Irregulares Esenciales en Inglés

A continuación, se presenta una lista de verbos irregulares comunes, indicando su forma base, pasado simple, participio pasado y significado en español:

• Be / Was/Were / Been: Ser, estar
• Become / Became / Become: Llegar a ser
• Begin / Began / Begun: Empezar
• Bend / Bent / Bent: Doblar
• Bet / Bet / Bet: Apostar
• Break / Broke / Broken: Romper
• Bring / Brought / Brought: Traer
• Build / Built / Built: Construir
• Buy / Bought / Bought: Comprar
• Catch / Caught / Caught: Coger
• Choose / Chose / Chosen: Elegir
• Come / Came / Come: Venir
• Cost / Cost / Cost: Costar
• Cut / Cut / Cut: Cortar
• Do / Did / Done: Hacer
• Dream / Dreamt / Dreamt: Soñar
• Drink / Drank / Drunk: Beber
• Drive / Drove / Driven: Conducir
• Eat / Ate / Eaten: Comer
• Fight / Fought / Fought: Luchar
• Find / Found / Found: Encontrar
• Fly / Flew / Flown: Volar
• Get / Got / Got: Conseguir
• Give / Gave / Given: Dar
• Go / Went / Gone: Ir
• Have / Had / Had: Tener
• Keep / Kept / Kept: Guardar
• Know / Knew / Known: Saber

El Sector Inmobiliario: Agentes y Funciones

Agentes Intervinientes en el Proceso de Edificación

Promotoras

Las Promotoras (personas físicas o jurídicas) se encargan de promover las construcciones. Son responsables de contratar a los técnicos, constructores y demás agentes intervinientes en el proceso. Su papel es clave para garantizar la viabilidad técnica, legal y financiera del proyecto.

Constructoras

Las Constructoras son empresas que, bajo un contrato con el promotor, asumen la ejecución material de las obras de edificación de acuerdo con el proyecto técnico, la licencia y demás normativa aplicable.

Agencias Inmobiliarias y Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API)

Agencias Inmobiliarias

Las Agencias Inmobiliarias son entidades, bien sean personas físicas o jurídicas, cuya actividad profesional es mediar, asesorar y gestionar operaciones inmobiliarias. Su función más importante consiste en facilitar la conexión entre compradores y vendedores o entre arrendadores y arrendatarios.

Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API)

Los API son profesionales titulados, siendo este un requisito imprescindible para operar como agente comercial en algunas comunidades autónomas. Sus funciones principales incluyen:

1. Realizar actividades de mediación en la compraventa de inmuebles.
2. Mediación en la concesión de préstamos con garantía hipotecaria sobre inmuebles.
3. Emisión de dictámenes sobre el valor de los inmuebles.

Servicios Clave Ofrecidos por las Agencias Inmobiliarias

• Asesoramiento Inicial: Orientación profesional al cliente.
• Valoración del Inmueble: Pueden fijar un precio acorde al mercado y competitivo para su venta o alquiler.
• Estrategia Comercial: Definición u orientación sobre el plan de promoción y comercialización del inmueble.
• Marketing y Promoción del Inmueble:
  • Elaboración de reportajes fotográficos, visitas virtuales, recorridos en 3D, etc.
  • Publicación en portales inmobiliarios, redes sociales, páginas web, etc.
• Home Staging: Estrategia destinada a mejorar el atractivo del inmueble y su presentación.
• Gestión de Clientes.

Gestión de Clientes y Soporte Legal

• Selección de Clientes: Se filtran de entre todos los potenciales compradores o inquilinos aquellos que cumplen el perfil de un cliente potencial (en cuanto a preferencias, precio, etc.) para evitar visitas innecesarias.
• Realización de las Visitas: Tras la selección de los clientes y posterior contacto, se organizan las visitas al inmueble.
• Asesoramiento Legal:
  • Redacción de los contratos relacionados con la operación en particular (arras, compraventa, alquiler, etc.), de acuerdo con la normativa vigente.
  • Gestión administrativa de los trámites legales de la operación.
• Asesoramiento Fiscal: Se incluyen todos los impuestos y las tasas derivados de cada operación en particular, como el pago del ITPyAJD (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados), entre otros.

Definiciones y Características del Mercado Inmobiliario

Contrato de Intermediación Inmobiliaria

Es un acuerdo entre una persona y un intermediario en el que se establecen los términos para la gestión de la compraventa, alquiler o cesión de un inmueble.

El Mercado Inmobiliario

Se trata de un mercado que engloba la oferta y la demanda de inmuebles.

Características del Mercado Inmobiliario

• Mercado muy heterogéneo y con una elevada segmentación de productos.
• Alta dependencia de financiación externa.
• Dificultad en la conversión a corto plazo en liquidez.
• Elevada dependencia de factores externos como ciclos económicos, demografía, políticas gubernamentales, etc.
• Rigidez en la oferta y grado de inversión elevado.
• Proceso de decisión de compra complejo.

Cartera de Productos y Tipología de Bienes Inmuebles

La Cartera de Productos

La cartera de una empresa es el total de productos/servicios con los que cuenta. Esta se puede dividir en líneas, que agrupan los productos que comparten una característica común entre ellos. El número de líneas de productos determina la amplitud de la cartera.

Tipología de Bienes Inmuebles

• Viviendas Residenciales (Casas, Pisos, Apartamentos): Viviendas destinadas al uso habitual, pudiendo variar en tamaño, ubicación, etc.
• Viviendas Vacacionales o Segundas Residencias: Viviendas situadas en la playa, montaña, etc.
• Locales Comerciales (Oficinas, Locales): Espacios construidos con una finalidad comercial o de prestación de servicios.
• Naves Industriales: Edificaciones cuyo destino es el almacenaje y la fabricación, y cuya ubicación habitual está en polígonos industriales.
• Terrenos Urbanos: Espacios de tierra destinados a la construcción.
• Terrenos Rústicos: Espacios de tierra destinados a usos distintos de la construcción.

Estrategias de Captación de Clientes

La gestión de clientes se aborda desde dos perspectivas:

• Oferta: Personas que desean poner un inmueble a la venta o alquiler.
• Demanda: Personas que quieren comprar o alquilar un inmueble.

El intermediario es la figura que conecta la oferta y la demanda.

Acciones Concretas para Conseguir Clientes

• Labor de Campo y Buzoneo: Realizar un buzoneo, dejando tarjetas o folletos de la empresa o de los inmuebles a clientes potenciales.
• Recomendaciones: Aprovechar las recomendaciones de antiguos clientes o conocidos que han tenido buena experiencia con la agencia para atraer nuevos clientes.
• Ferias Inmobiliarias: Participación en eventos organizados a nivel regional, nacional o internacional, donde acuden clientes potenciales con un interés claro en la compra.
• Presencia Digital: La mayoría de los clientes han rastreado previamente páginas web y contactan con la agencia porque hay algo que les ha llamado la atención.

Perfil del Cliente y Factores Financieros

El Cliente Prospecto

El Cliente Prospecto es aquella persona física o jurídica que, por sus características e intereses, cumple el perfil de un cliente potencial, con posibilidades de convertirse en cliente real.

Financiación Hipotecaria (Recomendaciones del Banco de España)

• El porcentaje máximo que suelen conceder las entidades financieras en préstamos hipotecarios está en torno al 80% del valor de compra.
• La mensualidad resultante a pagar en el préstamo, según recomienda el Banco de España, debe ser del 35% del salario o ingresos mensuales.

Aspectos Valorados por los Clientes

El cliente busca asesoramiento, además de ayuda en el proceso de negociación. Es fundamental empatizar con él para que se sienta escuchado y entendido en sus necesidades.

Segmentación de Clientes por Motivación

Atendiendo a la motivación y el objetivo que persiguen en la compra o alquiler, se distinguen:

• Inversión: La compra de un producto inmobiliario se presenta como una alternativa de inversión para personas con liquidez.
• Residencial: Personas que buscan una vivienda con el objetivo de utilizarla para su propio uso.
• Comercial/Empresarial: Inmuebles destinados a actividades empresariales, desde su planificación hasta su entrega o puesta en marcha.

Documentación y Métodos de Valoración Inmobiliaria

Documentación Esencial

Cuando se pone a la venta un inmueble, es necesario tener actualizados una serie de documentos imprescindibles para su venta o alquiler. Los más importantes son:

• Escritura de propiedad.
• DNI del propietario.

El Precio

El precio es un elemento clave en el proceso de venta del inmueble, siendo el importe pagado por el comprador o arrendatario.

Valor de Tasación vs. Valor de Mercado

• Valor de Tasación: Es el valor que determina un experto autorizado para emitir este tipo de informes. Se calcula metódicamente a partir de datos objetivos como el tamaño del inmueble y su estado.
• Valor de Mercado: Es la estimación que se lleva a cabo basada en la situación del mercado. Tiene en cuenta los precios de otros inmuebles (oferta) y el importe que están dispuestos a pagar desde el lado de la demanda. Además, considera las expectativas de venta y la situación económica del entorno.

Canales de Comercialización y Herramientas de Venta

Puntos de Venta Inmobiliarios

• Agencias Inmobiliarias: Lugares donde profesionales expertos facilitan la comercialización de inmuebles.
• Portales Web: Sitios web que ofrecen servicios relacionados con la oferta de inmuebles.
• Ferias Inmobiliarias: Eventos que concentran empresas de la oferta (inmobiliarias, promotoras, constructoras, etc.) y a los que acuden personas interesadas en comprar o alquilar.
• Piso Piloto: En construcciones nuevas, es habitual situar a pie de obra una muestra de la vivienda terminada, sirviendo a menudo como oficina de ventas.

Herramientas de Marketing y Presentación

• Realidad Virtual (RV): Tecnología que permite visualizar la vivienda desde cualquier dispositivo y desde casa con un nivel de detalle muy alto.
• Home Staging: Estrategia que consiste en cuidar todos los detalles del inmueble con pequeños cambios o reformas del espacio para sacar todo su potencial y hacerlo atractivo para el cliente, aumentando las posibilidades de venta.

Protección de Datos en el Sector Inmobiliario

Tipología de Datos Recopilados

Las empresas inmobiliarias manejan datos personales de diversas categorías de interesados:

1. Empleados: Datos personales de trabajadores pasados, actuales y futuros.
2. Clientes: Datos personales, económicos o del inmueble a comercializar, aportados por quienes acuden a la agencia o promotora.
3. Proveedores o Intermediarios: Datos de empresas contratadas (datos bancarios, de la empresa, de su personal, etc.).

Niveles de Sensibilidad de la Información (Clasificación Histórica)

Aunque la normativa actual (RGPD) se basa en el riesgo, tradicionalmente se clasificaban los datos según su sensibilidad:

• Nivel Básico: Datos cuyo nivel de protección es menor (identificativos).
• Nivel Medio: Información personal relacionada con la situación económica y administrativa del individuo, como infracciones administrativas, datos tributarios y datos financieros.
• Nivel Alto: Datos que se consideran dentro de lo más personal e íntimo del individuo, relacionados con la salud, ideología, etc.