Fijación de Precios con Poder de Mercado

Excedente del Consumidor

Las estrategias de precios que examinaremos tienen un objetivo común: son medios para capturar el excedente del consumidor y transformarlo en beneficios para la empresa.

Discriminación de Precios

Consiste en cobrar un precio distinto a cada cliente.

Discriminación de Precios de Primer Grado

• Cobrar el precio de reserva (precio máximo que el cliente está dispuesto a pagar).
• En el caso de añadir una unidad más, el ingreso marginal (IMg) baja y el coste marginal (CMg) sube.

Demanda Perfecta de Primer Grado

• Cada cliente paga lo máximo que está dispuesto. Se obtiene todo el excedente del consumidor.

Demanda Imperfecta de Precios

• Las empresas no pueden averiguar el precio de reserva de cada cliente.
• Se fijan varios precios dependiendo del tipo de cliente.

Discriminación de Precios de Segundo Grado

• Cobrar diferentes precios dependiendo de la cantidad de un mismo bien o servicio.
• El precio de reserva baja conforme sube el número de unidades compradas.
• Fijación de precio por bloques: Precios distribuidos por diferentes cantidades.

Si las economías de escala hacen que el CMg y el CMe sean decrecientes, el organismo público (que controla las tarifas de la empresa) puede fomentar la fijación de precios por bloques.

Discriminación de Precios de Tercer Grado

• Dividir a los consumidores en dos o más grupos cuya curva de demanda es distinta y cobrar un precio diferente a cada uno.
• ¿Cómo sabe la empresa qué precio debe cobrar a cada uno?

1. Independientemente de la cantidad producida, la producción total se divide entre los grupos de tal manera que los IMg de todos sean idénticos; de lo contrario, la empresa no maximizará beneficios.
2. El precio debe ser tal que el IMg sea igual al CMg de producción.

Discriminación Intertemporal y Fijación de Precios según Intensidad de Uso

• Discriminación Intertemporal: Consiste en dividir a los consumidores en grupos con diferentes funciones de demanda y cobrarles precios distintos (altos al principio y bajos después).
• Fijación de Intensidad de Uso: Consiste en cobrar precios más altos durante los periodos en los cuales la limitación de la capacidad hace que suba el CMg.
• En lugar de capturar el excedente del consumidor, el objetivo es aumentar la eficiencia económica cobrando a los consumidores precios cercanos al CMg.
• Las demandas de algunos bienes y servicios suben acusadamente en determinados momentos del día o del año. Cobrar un precio mayor en estos periodos es más rentable porque siempre D = P.

Tarifa de Dos Tramos

• Cobrar a los consumidores una tarifa fija que les da derecho a comprar un producto y otra por cada unidad que deseen consumir.

La Competencia Monopolística y el Oligopolio

Competencia Monopolística

Mercado en el que las empresas pueden entrar libremente, produciendo cada una su propia marca o versión de un producto diferenciado.

Características Clave

• Las empresas compiten vendiendo productos diferenciados que son fácilmente sustituibles unos por otros, pero no sustitutos perfectos. Las elasticidades precio-demanda cruzadas son elevadas, pero no infinitas.
• Hay libertad de entrada y salida: es fácil entrar y abandonar el mercado.

Equilibrio de una Empresa Monopolísticamente Competitiva a Corto y Largo Plazo

A Corto Plazo

• Como la empresa es la única que produce su marca, tiene una curva de demanda (D) con pendiente negativa: el precio es superior al coste marginal (CMg) y la empresa posee poder de monopolio.
• El precio es superior al coste medio (CMe), por lo que los beneficios de la empresa se representan por el área sombreada (en un gráfico hipotético).

A Largo Plazo

• Estos beneficios atraen a nuevas empresas con marcas rivales. La cuota de mercado de la empresa existente disminuye y su curva de demanda se desplaza en sentido descendente.
• En el equilibrio a largo plazo, el precio es igual al coste medio (CMe), por lo que la empresa no obtiene beneficios económicos, aunque conserve poder de monopolio.

Competencia Monopolística y Eficiencia Económica

A diferencia de lo que ocurre en la competencia perfecta, en la competencia monopolística el precio de equilibrio es superior al coste marginal (CMg).

Comparación del Equilibrio Monopolísticamente Competitivo y el Perfectamente Competitivo

• En condiciones de competencia perfecta, el precio es igual al coste marginal (CMg), lo que implica una asignación eficiente de recursos y la ausencia de pérdida de eficiencia irrecuperable.
• En ambos tipos de mercado, las empresas entran hasta que sus beneficios económicos se reducen a cero.
• En condiciones de competencia perfecta, la curva de demanda a la que se enfrentan las empresas es horizontal, por lo que los beneficios económicos nulos se obtienen en el punto de coste medio mínimo.
• En condiciones de competencia monopolística, la curva de demanda tiene pendiente negativa, por lo que el punto de beneficios económicos nulos está a la izquierda del punto de coste medio mínimo.

Al evaluar la competencia monopolística, hay que tener en cuenta la compensación entre las ineficiencias y los beneficios que la diversidad de productos ofrece a los consumidores.

¿Es la competencia monopolística una estructura de mercado socialmente eficiente? No, porque:

1. Como hay muchas empresas, el poder de monopolio es pequeño, por lo que las pérdidas irrecuperables de eficiencia también lo serán.
2. Existe la posibilidad de elegir una amplia variedad de productos y marcas rivales, lo que se traduce en diversidad de productos.

Oligopolio

Mercado en el que solo hay unas pocas empresas que compiten entre sí y no es posible entrar.

• Solo unas cuantas empresas producen la mayor parte de la producción total.
• Barreras de entrada: Economías de escala que hacen que no sea rentable entrar en el mercado, patentes o acceso restringido a determinada tecnología, y la necesidad de invertir grandes capitales.

Equilibrio del Mercado Oligopolístico

La empresa fija el precio o nivel de producción basándose en la conducta de sus competidores.

Equilibrio de Nash

Una empresa obtiene el mayor resultado posible, dado el resultado de sus competidores.

• Duopolio: Mercado en el que dos empresas compiten entre sí.

Modelos de Fijación de Nivel de Producción

Modelo de Cournot

• Las empresas producen un bien homogéneo, cada una considera fijo el nivel de producción de sus competidoras y todas deciden simultáneamente la cantidad (Q) que van a producir.
• Curva de Reacción: Relación entre el nivel de producción maximizador de beneficios de una empresa y la cantidad que cree que producirá su competidor.

Modelos de Fijación de Precios

• Competencia basada en los precios de productos homogéneos.
• Modelo de Bertrand: Las empresas producen un bien homogéneo, cada una considera fijo el precio de sus competidores y todas deciden simultáneamente el precio que van a cobrar.

Equilibrio de Nash en Cuanto a Precios

Es el punto de intersección entre las curvas de reacción de las dos empresas.

• Las dos empresas venden un producto diferenciado, y la demanda de cada una depende de su precio y del de sus competidores. Eligen el precio al mismo tiempo.
• La curva de reacción de la empresa 1 indica el precio óptimo en función del precio que fija la empresa 2.

Equilibrio de Cournot

• Cada empresa supone correctamente cuánto producirá su competidora y, por tanto, maximiza beneficios y fija su propio nivel de producción de acuerdo con ello.
• Empresas parecidas, ninguna tiene una gran ventaja o liderazgo.

Modelo de Stackelberg

• Una de las empresas fija el nivel de producción antes que el resto.
• Empresa ‘líder’ de mercado.

Competencia vs. Colusión

El Dilema del Prisionero

• Juego no cooperativo (Nash): No es posible negociar ni hacer un contrato vinculante.
• Matriz de Ganancias: Tabla que muestra los beneficios obtenidos por una empresa dada su decisión y la de su competidora.
• Dilema del Prisionero: Ejemplo de la teoría de los juegos en el que dos prisioneros deben decidir por separado si confiesan o no el delito.

Si uno confiesa: condena menor para el que confiesa y mayor para el cómplice. Si ninguno confiesa: condenas menores para ambos.

• Las empresas oligopolísticas se encuentran a menudo ante el dilema del prisionero.

Los Cárteles

Mercado en el que algunas o todas las empresas coluden explícitamente, coordinando los precios y los niveles de producción para maximizar los beneficios conjuntos.

Condiciones para el Éxito de un Cártel

1. Creación de una organización estable cuyos miembros acuerdan los niveles de precio y producción.
2. Posibilidad de conseguir poder de monopolio.