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Fundamentos de Marketing, Distribución y Gestión Laboral en la Empresa

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Estrategias de Marketing y Comercialización

Métodos de fijación de precios

  • Precios basados en los costes: No tiene en cuenta ni los precios de la competencia ni el valor que el producto crea para el cliente.
  • Precios basados en el valor: Se centra en el valor que el producto crea para los clientes.
  • Precios basados en la competencia:
    1. Fijar un precio por debajo de la competencia (compensan los márgenes bajos con un elevado volumen de ventas).
    2. Fijar un precio por encima de la competencia (para transmitir Seguir leyendo Fundamentos de Marketing, Distribución y Gestión Laboral en la Empresa →

Estructuras de Mercado: Modelos de Oligopolio, Monopolio y Competencia

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Modelo de la empresa dominante (Oligopolio)

El modelo de la empresa dominante es una forma de oligopolio en la que una empresa grande concentra una parte importante de las ventas totales y fija el precio, mientras que las demás, más pequeñas, actúan como empresas periféricas y se comportan como competidoras perfectas: aceptan ese precio y ofrecen la cantidad que desean a dicho precio.

La idea clave es que la empresa dominante no se enfrenta a toda la demanda del mercado, sino a una demanda residual. Seguir leyendo Estructuras de Mercado: Modelos de Oligopolio, Monopolio y Competencia →

Estrategias de Precios: Claves para la Rentabilidad y el Valor de Mercado

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Estrategias de Precios

¿Qué es el precio?

El precio constituye un elemento estratégico para la empresa. A lo largo de la historia, los precios se han ido fijando a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, surgiendo a finales del siglo XIX la fijación de un precio único para todos los compradores gracias al desarrollo de la venta al por menor.

En la actualidad, Internet ha invertido la tendencia del precio fijo, permitiendo a las empresas utilizar programas para controlar Seguir leyendo Estrategias de Precios: Claves para la Rentabilidad y el Valor de Mercado →

Claves y Estrategias del Marketing Mix Empresarial

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Producto

Se define como todo bien o servicio que posee unos caracteres tangibles o intangibles que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad.

Ciclo de vida de un producto

  • Etapa de introducción: Ante la aparición de un nuevo producto, se realiza previamente un gasto de investigación de mercado e inversiones.
  • Etapa de crecimiento: Una vez que el producto tiene éxito, genera beneficios a la empresa y aparecen competidores con productos sustitutivos.
  • Etapa de madurez: Las ventas comienzan Seguir leyendo Claves y Estrategias del Marketing Mix Empresarial →

Fijación de precios: métodos basados en costos, factores clave y efecto en la rentabilidad

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Fijación de precios

Fijación de precios: proceso de gestión que involucra muchos factores, siendo el costo un solo factor. Otros factores ajenos al costo que afectan la determinación de los precios son la naturaleza de la empresa, el grado de competencia entre diferentes industrias y dentro de la misma industria, etc. La relación entre los costos y los precios tiene que analizarse desde los puntos de vista del mercado; es decir, en lugar de actuar como base exclusiva para los precios, los costos Seguir leyendo Fijación de precios: métodos basados en costos, factores clave y efecto en la rentabilidad →

Evaluación de Conceptos Clave en Marketing Estratégico y Entorno Económico

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Verdadero o Falso

  1. (V) La selección del mercado implica identificar grupos de consumidores y desarrollar productos para el mercado meta.
  2. (V) Un cambio brusco en el entorno puede producir la obsolescencia de un exitoso plan estratégico de marketing.
  3. (V) El término mercado se aplica cuando existe un conjunto de compradores, actuales y potenciales, para una oferta determinada.
  4. (V) La segmentación de mercado agrupa clientes con características adecuadas para el producto o servicio a posicionar.
  5. (F) Mientras Seguir leyendo Evaluación de Conceptos Clave en Marketing Estratégico y Entorno Económico →

Fundamentos de Marketing Estratégico: Precios, Distribución y Capital de Marca

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Características Clave de la Gestión de Precios

1. Criticidad

  • Por el mercado (Mercados Maduros): Mayor sensibilidad al precio, mayor facilidad para comparar, mayor ritmo de cambio.
  • Por la empresa: Alto impacto en el rendimiento global.

2. Flexibilidad

  • Asimétrica.

3. Diferencias en la Gestión

  • Del mercado: Dinamismo de la competencia, percepción del cliente.
  • Diferencias internas: Uso (reducción de precios innecesaria) y Medición (determinar el valor generado por nuestro producto no es fácil).

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Estrategias de Fijación de Precios: Maximiza la Rentabilidad y la Percepción del Valor

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Estrategias Diferenciales de Precios

Estas estrategias buscan explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios. Con este fin, se vende el mismo producto o marca a precios diferentes según las características de los consumidores. Suponen, en definitiva, una discriminación de precios. Dentro de este grupo de estrategias se pueden considerar:

Estrategias de Precios Fijos o Variables

Un precio fijo implica que el producto se vende al mismo precio y bajo Seguir leyendo Estrategias de Fijación de Precios: Maximiza la Rentabilidad y la Percepción del Valor →

Estrategias de Precios en Mercados Globales: Claves para la Rentabilidad Empresarial

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La Política de Precios

Para hablar de mercado, debe existir un conjunto de personas u organizaciones dispuestas a comprometer recursos, o pagar un precio, por la adquisición de un producto o el disfrute de un servicio.

El precio ofrece distintas acepciones según se busque su conceptualización desde una óptica económica y empresarial, o si nos referimos a él como un instrumento estratégico de las políticas de marketing.

PRECIO: Relación que indica la cantidad de dinero necesaria para la adquisición Seguir leyendo Estrategias de Precios en Mercados Globales: Claves para la Rentabilidad Empresarial →

Estrategias de Precios y Estructuras de Mercado: Monopolio, Oligopolio y Competencia Monopolística

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Fijación de Precios con Poder de Mercado

Excedente del Consumidor

Las estrategias de precios que examinaremos tienen un objetivo común: son medios para capturar el excedente del consumidor y transformarlo en beneficios para la empresa.

Discriminación de Precios

Consiste en cobrar un precio distinto a cada cliente.

Discriminación de Precios de Primer Grado