Estrategias para Industrias Maduras

En industrias maduras, caracterizadas por la reducción de la tasa de crecimiento del sector, el incremento de la intensidad de la competencia, clientes cada vez más experimentados y mercados saturados, las empresas enfrentan desafíos significativos. Para afrontarlos, existen dos enfoques principales:

• Obtener una ventaja competitiva sostenible.
• Reorientar la actividad principal de la empresa, lo que puede implicar una estrategia de diversificación o la internacionalización.

Estrategias para Industrias en Declive

Las industrias en declive se caracterizan por la disminución de la demanda, la existencia de barreras de salida, la inestabilidad de la oferta y el exceso de capacidad. Para gestionar esta situación, se pueden aplicar diversas estrategias:

• Estrategia de saneamiento: Busca frenar el declive de las ventas y estabilizar la situación.
• Estrategia de cosecha: Consiste en reducir los gastos e inversiones para el desarrollo de ciertos negocios a medio plazo, manteniendo solo las necesarias a corto plazo, con el objetivo de incrementar los márgenes.
• Estrategia de desinversión: Implica la venta de ciertas actividades para disminuir los costes, corregir los resultados y obtener recursos financieros que permitan hacer frente a las deudas y, si es posible, realizar nuevas inversiones para aumentar la eficiencia.
• Estrategia de liquidación: El objetivo final de esta estrategia es el cierre de la empresa.

Economías de Escala

Las economías de escala son un proceso mediante el cual los costos unitarios de producción disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas. Dicho de otra forma, se refieren a los aumentos de la productividad o disminuciones del costo medio de producción, derivados del aumento del tamaño o escala de la planta.

Matriz de Ansoff

La Matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento. Se basa en la relación entre productos y mercados:

• Mercado tradicional, producto tradicional: Estrategia de penetración en el mercado.
• Mercado tradicional, producto nuevo: Estrategia de desarrollo de productos.
• Mercado nuevo, producto tradicional: Estrategia de desarrollo de mercados.
• Mercado nuevo, producto nuevo: Estrategia de diversificación.

Diversificación Relacionada

La diversificación relacionada implica la expansión de la empresa hacia actividades que tienen alguna conexión con su negocio principal:

• Hacia atrás: La empresa se convierte en su propio proveedor (integración vertical hacia atrás).
• Hacia adelante: La empresa se convierte en su propio cliente (integración vertical hacia adelante).

Diversificación No Relacionada

La diversificación no relacionada ocurre cuando una empresa se expande hacia actividades que no tienen una conexión directa con su negocio principal. Un ejemplo notable es el de Nokia, compañía finlandesa que, inicialmente una empresa papelera, se convirtió en uno de los principales productores de móviles del mundo.

Crecimiento Interno

El crecimiento interno se refiere a las inversiones que se realizan en la propia estructura de la empresa, como la expansión de infraestructuras, la adquisición de nueva tecnología o la contratación de personal.

Crecimiento Externo

El crecimiento externo implica la adquisición, participación, asociación o control de otras empresas o unidades estratégicas de negocio ya existentes, con el fin de adquirir capacidad de producción o expandir el alcance. Los niveles de control pueden ser:

• Control total: Más del 80% de participación.
• Control mayoritario: Más del 50% de participación.
• Control minoritario: Menos del 50% de participación.

Crecimiento Externo: Integración de Sociedades

Dentro del crecimiento externo, la integración de sociedades puede darse a través de:

• Fusión: Dos o más empresas se unen para formar una nueva.
• Fusión por absorción: Una empresa absorbe a otra u otras, que desaparecen legalmente.
• Fusión con aportación parcial de activo: Una empresa aporta parte de su activo a otra, a cambio de acciones de esta última.

Estrategia Competitiva o de Negocio

La estrategia competitiva o de negocio busca identificar la posición relativa de la empresa dentro del sector en el que opera para determinar su capacidad de obtener una rentabilidad superior a la media. Son las posibles líneas de actuación de las que dispone la empresa para competir mejor en mercados determinados con productos o servicios concretos, de tal forma que se genere una posición ventajosa para la misma. Son, por tanto, estrategias a nivel de negocio.

Bases de las Estrategias Competitivas

Las estrategias competitivas se pueden basar en:

• Liderazgo en costes: Ofrecer productos o servicios al menor precio posible.
• Diferenciación del producto: Crear un producto o servicio único y valorado por los clientes.
• Segmentación del mercado (nichos): Enfocarse en un segmento específico del mercado con necesidades particulares.

Factores para Alcanzar una Ventaja Competitiva

Para alcanzar una ventaja competitiva sostenible, es fundamental considerar los siguientes factores:

• Eficiencia
• Calidad
• Innovación
• Capacidad de satisfacción al cliente

5 Pruebas de una Buena Estrategia

Una estrategia sólida y efectiva debe superar las siguientes cinco pruebas:

1. Una proposición única de valor respecto a los competidores.
2. Una cadena de valor diferente adaptada a las características de la empresa.
3. Claras compensaciones y la capacidad de escoger qué no hacer.
4. Actividades que encajan entre sí en la cadena de valor, reforzándose mutuamente.
5. Continuidad en el tiempo.

La Cadena de Valor

La cadena de valor se elabora en base a:

• Necesidad
• Diferenciación
• Confianza

Océano Rojo

Los Océanos Rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado, donde las fronteras de la industria están definidas y aceptadas. Las empresas tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente.

Océano Azul

Los Océanos Azules representan a todas las industrias que no existen en la actualidad. Es el espacio desconocido del mercado. La mayoría de ellos brotan de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de las industrias existentes, creando nueva demanda.

Estrategia del Océano Rojo

La estrategia del Océano Rojo se caracteriza por:

• Competir en espacios de mercados existentes.
• Ganar a la competencia.
• Explotar la demanda existente.
• Elegir entre la disyuntiva del valor o del coste.
• Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la elección estratégica de diferenciación o bajo coste.

Estrategia del Océano Azul

La estrategia del Océano Azul se caracteriza por:

• Crear nuevos espacios de mercado.
• Hacer de la competencia algo irrelevante.
• Crear y captar nueva demanda.
• Romper la disyuntiva del valor o el coste.
• Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la elección estratégica de diferenciación y bajo coste.

Marco de Actuación del Océano Azul (ERRC)

El marco de actuación para la creación de Océanos Azules se basa en cuatro acciones clave:

• Eliminar: ¿Qué factores de la industria deben ser eliminados porque ya no tienen valor?
• Reducir: ¿Qué factores deben ser reducidos muy por debajo del estándar de la industria?
• Incrementar: ¿Qué factores deben ser incrementados muy por encima del estándar de la industria?
• Crear: ¿Qué factores totalmente nuevos deben ser creados que la industria nunca ha ofrecido?