Tipos de crecimiento de una empresa

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2. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTERNO Y EXTERNO DE LA
EMPRESA
Todas las empresas bien gestionadas deben tener entre sus objetivos el crecimiento.
Las CAUSAS que justifican este objetivo son las siguientes:
 Economías de escala: a medida que aumenta el volumen de producción va
disminuyendo el coste medio unitario del producto.
 Eliminar competidores: actuales o potenciales.
 Mayor poder de negociación frente a los proveedores.
 Mayor poder de negociación frente a los clientes.
 Mayor poder de negociación frente a las entidades financieras o bancos.
Los FACTORES que influyen en el crecimiento de las empresas son:
 Facilidad de acceso a los mercados financieros.
 Los avances tecnológicos y la capacidad competitiva en general.
 La flexibilidad y la capacidad de adaptación a los cambios que se producen en el

Mercado


La empresa puede optar por un crecimiento interno (aumentando su capacidad productiva
con inversiones) o por un crecimiento externo (mediante la adquisición, fusión o cooperación
con otras empresas).
TIPOS DE CRECIMIENTO:
1) CRECIMIENTO INTERNO: Es la primera fórmula elegida por las empresas como estrategia de
crecimiento. Consiste en el aumento de las instalaciones y en general en cualquier incremento de la
capacidad productiva. Se trata de un crecimiento gradual y lento.
Existen diferentes estrategias de crecimiento interno y todas ellas quedan reflejadas en la
conocida como Matriz de Ansoff:
En una primera opción la estrategia consistiría en la especialización
a) Penetración:
consiste en aumentar las ventas de los mismos productos en los mismos
mercados eso solo se consigue mediante esfuerzos de marketing. Se trata de conseguir
tanto que los clientes de la empresa aumenten sus compras, como que, aumente el
número de clientes. Se trata de aumentar la frecuencia de compra y de quitar clientes a
la competencia. (Variación del precio, publicidad, promociones, programas de
fidelización a la marca…)
b) Desarrollo de nuevos mercados: intentar vender los mismos productos pero en
mercados distintos. Esto se realiza con la apertura de nuevos mercados geográficos o
intentando alcanzar a nuevos grupos o segmentos de mercado. Vender a nuevos
clientes. Esta estrategia está especialmente ligada a la Distribución. (Ventas por
Internet, ampliación de horario de apertura, un producto infantil que se pueda trasladar
a los adultos…)
c) Desarrollo de nuevos productos: Incrementar las ventas en los mercados en los
que ya se vende, ofreciendo nuevos productos o variaciones: nuevos modelos,
tamaños, distintos niveles de calidad, cambios en las carácterísticas (sabor, color,
ingredientes,…). Es típico de mercados maduros.
d) Diversificación: Es una estrategia que tiene lugar cuando se desarrollan
simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados. Se trata de la creación,
innovación y diferenciación de productos nuevos que introduce en mercados también
nuevos. Puede ser:
 RELACIONADA:
Horizontal: lanzar productos complementarios o sustitutivos de los que ya venía
fabricando la empresa. Así se aprovechan
Vertical: consiste en crecer realizando las actividades anteriores o posteriores del
ciclo de producción, concretamente la diversificación vertical hacia atrás
consiste en producir lo que hasta el momento se adquiría a los proveedores, y la
diversificación vertical hacia adelante consiste en realizar las actividades de
tus clientes.
 NO RELACIONADA o HETEROGÉNEA: consiste en lanzar al mercado nuevos
productos (bienes o servicios) que nada tienen que ver con la actividad actual de la
empresa.

2) CRECIMIENTO EXTERNO: crecimiento mediante fusiones y absorciones, etc.
Es otra forma más de crecimiento que consiste en ampliar la capacidad productiva y general a través de la
uníón o suma de empresas. La mayoría de las veces da lugar a la aparición de grupos empresariales o conjunto de sociedades relacionadas contractual o patrimonialmente, y que normalmente lidera una
empresa matriz sobre las filiales.
Existen diversas posibilidades de integración: fusión, absorción, holding, cartel y trust.
a) Fusión: uníón de dos o más empresas que desaparecen para formar una nueva y
mayor.
b) Absorción: cuando una empresa compra a otra y la integra en su estructura,
desapareciendo solo la empresa absorbida.
c) Cooperación: Colaboración entre empresas para compartir los resultados en proyectos
comunes. Tiene distintas fórmulas como las franquicias, las subcontratas, creación de
empresas conjuntas o Joint Venture
d) Holding: surge cuando una empresa matriz toma participación y control sobre otras
sociedades comprando todo o parte de la sociedad.
e) Cartel o concentración horizontal: consiste en la agrupación de empresas de una misma
fase del proceso productivo, es decir, la alianza entre empresas competidoras para repartirse
el mercado.
f) Trust o concentración vertical: consiste en la uníón de empresas que realizan distintas
fases productivas, es decir, la alianza de una empresa con sus proveedores y sus clientes.
Todas las fórmulas de crecimiento son posibles y no excluyentes y por tanto se pueden
combinar, por lo que es fácil encontrar grandes empresas que utilizan todas las posibilidades.
(BUSCAR AL MENOS UN EJEMPLO DE TODAS Y CADA UNA DE LAS ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO NOMBRADAS)
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