Estrategias de Canales de Distribución y Fundamentos del Comercio Global

Canales de Distribución y Estrategias de Mercado

1. Intermediarios y Comerciales en la Distribución

Son intermediarios que actúan en nombre y por cuenta del fabricante o del distribuidor, lo que significa que no asumen la propiedad de los productos. Su principal función es facilitar la venta, negociar y cerrar operaciones.
No suelen almacenar el producto ni financiar la venta.

2. Tipos Principales de Intermediarios

2.1. Comercialización (Venta al por Menor)

Se refiere a la venta al por menor, es decir, la venta de productos directamente al consumidor final.
Normalmente, operan con un margen de beneficio sobre el precio de compra del producto.

2.2. Intermediarios (Venta a Otros Intermediarios)

Venden el producto a otros intermediarios, no al consumidor final.
Pueden ser mayoristas (si venden a minoristas) o distribuidores (si venden a otros distribuidores o a empresas).

2.3. Venta al por Mayor

Venta de productos en grandes volúmenes a otros negocios o a minoristas, no al consumidor final.
Su objetivo es facilitar el flujo de productos desde el fabricante hasta el minorista, ofreciendo precios más bajos y eficiencia en la distribución.

2.4. Minoristas

Venden productos directamente al consumidor final en pequeñas cantidades.
Pueden ser tiendas físicas, en línea o ambos.

3. Funciones Clave de los Canales de Distribución (o Intermediarios)

3.1. Distribución Física

Manejo de inventario, almacenamiento, transporte y entrega de productos.
Aseguran que el producto llegue al lugar y momento adecuados.

3.2. Financiación

Otorgan crédito a los clientes, asumen riesgos financieros asociados con el almacenamiento y la venta de productos.
Reducen la necesidad de capital para el fabricante.

3.3. Servicios Adicionales

Servicios de postventa, instalación, mantenimiento y reparaciones.
Asesoramiento técnico y formación sobre el producto.

3.4. Promoción y Publicidad

Participan en la promoción y publicidad de los productos.
Crean demanda y aumentan el conocimiento de la marca.

4. Canales de Distribución Según el Tipo de Producto

4.1. Productos de Consumo

Canales cortos: el productor vende directamente al consumidor (ej. productos frescos).
Canales largos: el productor vende a mayoristas y estos a minoristas, que a su vez venden al consumidor (ej. productos en supermercados).

4.2. Productos Industriales

Canales directos: el fabricante vende directamente a la empresa (ej. maquinaria).
Canales indirectos: el fabricante vende a distribuidores industriales que luego venden a las empresas (ej. componentes electrónicos).

5. Ventajas y Desventajas de los Canales de Distribución

5.1. Ventajas

Mayor alcance y cobertura de mercado.
Reducción de costos para el fabricante.
Especialización y experiencia en distribución.
Flexibilidad y adaptación a diferentes mercados.

5.2. Desventajas

Pérdida de control sobre la marca.
Menor margen de beneficio.
Conflictos entre canales.
Dependencia de los intermediarios.

El Sector Exterior y el Comercio Internacional

1. ¿Qué es el Comercio Internacional?

Intercambio de bienes entre vendedores de un país y clientes de otros países. También llamado comercio exterior o relaciones reales (economía). Se compone de: exportaciones (E) e importaciones (I).

1.1. Medición del Comercio Internacional

Coeficiente de apertura: nivel de internacionalización del país → (Exportaciones + Importaciones) / PIB x 100
Tasa de cobertura: mide la competitividad del país → (Exportaciones / Importaciones) x 100

2. Causas del Comercio Internacional

Nivel productivo: no todos los países producen lo mismo.
Dotaciones factoriales: recursos naturales, humanos y capital.
Economías de escala: producción más eficiente con mayor volumen.
Diferencias de costes relativos.

3. Ventajas y Desventajas del Comercio Internacional

3.1. Ventajas

Mayor eficiencia productiva → recursos mejor aprovechados.
Fomenta la innovación y el aprendizaje.
Acceso a bienes que no se producen localmente.
La participación en el comercio internacional mejora la producción y la tecnología.

3.2. Desventajas

Aumento de desigualdades entre países.
Dependencia del exterior.
Pérdida de sectores tradicionales.
La competencia extranjera puede perjudicar la industria local.

4. Instrumentos de Protección Comercial

Aranceles: impuestos que se imponen a los productos importados para encarecer su precio.

Medidas no arancelarias: barreras diferentes al arancel.

4.1. Efectos del Arancel

Importaciones ↓
Precios ↑
Producción nacional ↑
Competencia exterior ↓
Recaudación estatal ↑

4.2. Medidas No Arancelarias

Contingentes
Normas técnicas y sanitarias
Subvenciones a productos nacionales

5. Integración Económica

Eliminación de barreras artificiales comerciales, financieros y de otros caracteres prácticos, jurídicos, fiscales, etc., entre países.

Acuerdos preferenciales de comercio: reducción de aranceles entre ciertos países.
Unión aduanera: eliminación total de aranceles internos, aranceles exteriores comunes.
Mercado común: libre circulación de bienes, servicios, personas y capitales.
Unión monetaria: adopción de moneda común entre países participantes.
Integración económica total: unificación de políticas económicas nacionales.

5.1. Efectos de la Integración Económica

Efectos Positivos:

Crecimiento y eficiencia (aprovechamiento económico de escala).
El mercado crece → más competencia, más reducción de precios, más reducción de costes.
Capacidades de negociación y poder frente a otros países o bloques.
Creación de empleo.
Aceleración de procesos de integración y desarrollo.

Efectos Negativos:

La integración de algunos países puede perjudicar a terceros.
Puede llevar a la deslocalización de empresas.
Riesgo de que algunos países queden rezagados.
Diferencias sociales o económicas pueden aumentar.
Algunos sectores pueden verse negativamente afectados.

6. Principales Instituciones de la Unión Europea

Parlamento Europeo: representación de los ciudadanos de la UE. Voto conjunto con el Consejo para la legislación.
Consejo de la Unión Europea: ministros de países miembros. Coordina políticas generales.
Consejo Europeo: Dirige la política general de la UE.
Comisión Europea: Ejecutiva de la UE. Propone y supervisa políticas de la UE.
Tribunal de Justicia de la Unión Europea: Velar por el cumplimiento de normas y leyes.
Tribunal de Cuentas: Controla ingresos y gastos de la UE.
Banco Central Europeo: Política monetaria.

7. Integración Funcional e Institucional: El Mercado de Divisas

Tipo de cambio: precio de una moneda en una unidad de otra. Sistema de acuerdos internacionales del tipo de cambio entre agentes macroeconómicos.

7.1. Efectos del Tipo de Cambio sobre el Comercio Exterior

Apreciación: encarecimiento de exportaciones → disminución de demanda exterior.
Depreciación: reducción de precio → aumento de competitividad.
Depreciación: incremento de importaciones → inflación.
Depreciación: encarece productos importados → afecta la economía.
Las empresas exportadoras ganan competitividad, pero las empresas que dependen de insumos importados pierden.

7.2. Tipos de Cambio

Flexible total: agentes deciden operaciones de divisas.
Flexible sucio: intervención de bancos centrales.
Fijo: autoridades fijan valor.
Sistema Monetario Europeo (SME): banda de fluctuación del ±2,25% respecto al tipo central.
Sistema Monetario Europeo II (SME II): más flexible.

7.3. Agentes que Determinan el Tipo de Cambio

Bancos (nacionales e internacionales): ofrecen e intercambian divisas entre bancos.
Inversores: si se requiere inversión se fija apreciación nominal.
Empresas: si exportan/importan.
Turistas: influyen en la demanda.
Bancos centrales: intervienen cuando hay objetivo de tipo de cambio de moneda. Su intervención influye en el mercado de divisas. Se asocian al tipo de cambio que se adopte: fijo o flexible.