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Fundamentos de Marketing y Dirección Comercial: Conceptos Clave y Estrategias

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1. La Función Comercial en la Empresa

1. ¿Qué es la función comercial en la empresa?
Respuesta: b) El conjunto de actividades que permiten vender los productos o servicios a los clientes, conectando la empresa con el mercado y satisfaciendo las necesidades de los consumidores.

2. ¿Cuál es la principal diferencia entre el enfoque tradicional y el enfoque moderno de la función comercial?
Respuesta: a) En el tradicional la empresa produce primero y luego busca clientes; en el moderno analiza primero Seguir leyendo Fundamentos de Marketing y Dirección Comercial: Conceptos Clave y Estrategias →

Estrategias de Marketing y Gestión de Producto: Conceptos Clave

Gestión y marketing empresarial, , , ,

Crecimiento de la Cartera de Productos

  • Diferenciación: Aumentar la profundidad de la línea de productos y la longitud de la cartera. Incluye nuevas referencias, desarrollo técnico vs. comercial e inversiones en I+D.
  • Modificación: Mejora de un producto existente que sustituye al anterior. La cartera no crece, ya que un producto sale porque entra otro mejor.
  • Diversificación: Aumentar la amplitud mediante nuevas referencias que crean una nueva línea. Implica menores economías de escala y mayores Seguir leyendo Estrategias de Marketing y Gestión de Producto: Conceptos Clave →

Fundamentos de la Producción, Distribución y Gestión Empresarial

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1. División del trabajo y coordinación

La división del trabajo proporcionó la especialización de los trabajadores, quienes se hicieron más productivos. A causa de esto, surgió la interdependencia y, al no producir todo nosotros mismos, nos vimos obligados a realizar intercambios. En este proceso, acordamos:

  • Calidad y cantidad.
  • Lugar de intercambio.
  • Forma de transporte de los productos al lugar de intercambio.

La empresa es una entidad especializada que coordina la producción y distribución de Seguir leyendo Fundamentos de la Producción, Distribución y Gestión Empresarial →

Fundamentos de Marketing, Distribución y Gestión Laboral en la Empresa

Economía, , , ,

Estrategias de Marketing y Comercialización

Métodos de fijación de precios

  • Precios basados en los costes: No tiene en cuenta ni los precios de la competencia ni el valor que el producto crea para el cliente.
  • Precios basados en el valor: Se centra en el valor que el producto crea para los clientes.
  • Precios basados en la competencia:
    1. Fijar un precio por debajo de la competencia (compensan los márgenes bajos con un elevado volumen de ventas).
    2. Fijar un precio por encima de la competencia (para transmitir Seguir leyendo Fundamentos de Marketing, Distribución y Gestión Laboral en la Empresa →

Estrategias de distribución, comunicación y precios para optimizar el marketing

Gestión y marketing empresarial, , , , , , ,

Estrategias de distribución, comunicación comercial y fijación de precios

La distribución comercial tiene como finalidad hacer llegar el producto al consumidor final, asegurando su disponibilidad en el lugar, en el momento y en las condiciones adecuadas. Las decisiones de distribución influyen directamente en los costes, en el nivel de servicio y en la imagen de la empresa.

Canales según la longitud

En función de la longitud del canal, pueden distinguirse:

Fundamentos de la Cadena de Suministro y Gestión Logística Integral

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La Cadena de Suministro (Supply Chain)

La cadena de suministro (supply chain, SC) comprende los procesos que son necesarios entre compañías clientes y proveedoras, desde el abastecimiento de la materia prima inicial hasta el consumo del producto terminado por el consumidor final, así como su posible reciclado y reutilización.

La cadena de suministro está formada por todas las empresas que participan en la producción, distribución, manipulación, almacenamiento y comercialización de un producto. Seguir leyendo Fundamentos de la Cadena de Suministro y Gestión Logística Integral →

Estrategia Empresarial y Expansión de Coors: Integración Vertical y Dominación del Mercado Cervecero (1873-1985)

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Antecedentes Históricos de Coors

La compañía Coors fue establecida en Golden, Colorado, en el centro de Estados Unidos, en 1873. En el momento de este estudio, la empresa contaba con 113 años de historia.

Diversidad de Productos Iniciales

Coors demostró una temprana diversificación de productos, incluyendo:

  • Malta sin alcohol
  • Leche malteada
  • Cemento
  • Porcelana

Impacto de la Ley Seca y el Resurgimiento

Adolph Coors Hijo asumió la dirección en 1929. Tras la eliminación de la Ley Seca en 1933, Coors experimentó Seguir leyendo Estrategia Empresarial y Expansión de Coors: Integración Vertical y Dominación del Mercado Cervecero (1873-1985) →

Fundamentos Esenciales de Economía y Marketing: Distribución, Promoción y Variables Macroeconómicas

Economía, , ,

Estrategias de Distribución y Comunicación Comercial

La Plaza (Distribución)

La Plaza se refiere a los intermediarios involucrados en hacer llegar un producto al consumidor final.

Funciones y Valor del Canal de Distribución

  • Función: Reunir información, desarrollar comunicación, hacer pedidos, acordar condiciones de intercambio.
  • Valor: Rapidez, atención y servicio, cercanía.

Dimensiones del Canal

Estrategias Fundamentales del Marketing Mix: Precio, Distribución y Comunicación Comercial

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Estrategia de Precios: Política y Determinantes

La Política de Precios define el valor económico de un determinado producto o servicio. Se debe establecer un nivel de precio que coincida con los objetivos de mercado previamente señalados.

Objetivos y Variables Determinantes

La rentabilidad se logra al conjugar tres variables fundamentales:

  • Costes: Establecen el límite inferior.
  • Competencia: Sirve como indicador competitivo.
  • Demanda: Establece el límite superior.

1. Estrategias de Fijación de Precios Seguir leyendo Estrategias Fundamentales del Marketing Mix: Precio, Distribución y Comunicación Comercial →

Fundamentos de Marketing Estratégico: Producto, Precio, Promoción y Distribución

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Ciclo de Vida del Producto (CVP)

Todos los productos tienen un ciclo de vida: aparecen en el mercado, se desarrollan de diversas formas y terminan desapareciendo en el momento en que surge un nuevo producto que satisface mejor las necesidades del consumidor, o simplemente porque los consumidores han cambiado de gustos o de necesidades.

Etapas del Ciclo de Vida del Producto

  1. Introducción. Periodo de lanzamiento del producto. Es una etapa difícil, de crecimiento lento de las ventas, y requiere un gran Seguir leyendo Fundamentos de Marketing Estratégico: Producto, Precio, Promoción y Distribución →