1. La Curva de Experiencia y el Liderazgo en Costos

Describa en qué consiste la curva de experiencia, motor principal de la estrategia de liderazgo en costos de Porter, y en qué se fundamenta.

Fundamentos de la Curva de Experiencia

• Efectos de aprendizaje: El personal se familiariza con las tareas requeridas. A mayor experiencia, la planeación, ejecución y coordinación se hacen más eficaces.
• Economías de escala: Resultado de la distribución del costo fijo entre un número mayor de productos.
• Sustitución: El uso de materiales menos costosos contribuye a reducir costos. Se puede comprar, manejar y procesar el material más económicamente cuando aumenta el volumen.
• Innovación e ingeniería de utilidad: Las mejoras en los procesos y procedimientos, junto con la incorporación de nuevas tecnologías, se traducen en ahorros significativos de costos.

2. Modalidades y Variantes de la Estrategia Competitiva Ofensiva

Describa y dé ejemplos de cuatro modalidades o variantes de la estrategia competitiva ofensiva:

• Ataque Frontal (Mercadeo): Consiste en ofrecer productos similares a los competidores con algún atributo adicional y atacar los segmentos del mercado servidos por el competidor. Ejemplos: Lancer vs. Corolla; Mayonesa (Mavesa y Diana); IBC vs. DHL.
• Ataque al Flanco (Mercadeo): Buscar mercados no atendidos por los competidores. Ejemplo: Unica vs. Central Madeirense.
• Cabeza de playa (Operación): Establecer una planta cerca de los mercados meta. Ejemplo: Cementos y Corimon.
• Envolvente (Suministros): Adquirir control accionario y/o gerencial sobre los insumos de la competencia. Ejemplo: Polar y Owens-Illinois en envases de vidrio.
• Contención (Logística de salida): Adquirir control sobre los canales de distribución. Ejemplo: Polar y Digecerca.
• Ofensivas no convencionales: Robo de talentos, registro de marcas y diseminación de rumores negativos. Ejemplo: DreamWorks y Disney.

Variantes de la Estrategia Competitiva Defensiva

• De la posición (Mercadeo): Reducción de precios, inversión en publicidad, mercadeo, mejora de la calidad, etc. Ejemplo: Líneas aéreas como Santa Bárbara y Avior.
• Móvil (Mercadeo): Innovación continua de productos.
• Preventiva (Mercadeo): Campañas limitadas y periódicas para reforzar la imagen de líder.
• Reposicionamiento (Mercadeo): Cambio de segmento de mercado.
• Contraofensiva (Mercadeo): Devolver el golpe ante un ataque de la competencia.

3. Factores que Elevan los Costos de Transacción

Según lo explicado en clase, describa tres características del mercado que eleven los costos de transacción y favorecen la integración vertical:

• Pequeño número de proveedores: Aumento de su poder y disminución de la seguridad de suministro.
• Incertidumbre del entorno: Volatilidad económica, inestabilidad de políticas gubernamentales y otros factores externos.
• Racionalidad limitada: Menor capacidad de la gerencia para obtener y procesar información, lo que dificulta tomar decisiones oportunas y eficaces.

4. Estrategia Corporativa Horizontal

Defina, según lo explicado en clase, qué es una estrategia corporativa horizontal y describa dos de sus beneficios principales.

Respuesta: Es el proceso de adquisición o fusión con competidores de la industria para lograr ventajas competitivas y aumentar la rentabilidad.

Objetivo: Hacer explícitas las relaciones tangibles e intangibles entre las distintas Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) y explotar las ventajas de realizar las actividades en conjunto.

Beneficios Principales:

1. Reduce la estructura de costos: Debido a que crea crecientes economías de escala, permite reducir la duplicación de recursos entre dos empresas.
2. Incrementa la diferenciación del producto: Permite combinar las líneas de producto de las empresas fusionadas, ofreciendo a sus clientes una gama de productos que se venden de manera conjunta. La agrupación de productos implica ofrecer a los clientes la oportunidad de comprar una variedad más amplia a un precio combinado. La venta cruzada aprovecha sus clientes establecidos para vender las nuevas líneas de productos.

5. Condiciones para la Eficacia del Liderazgo en Costos

De acuerdo con lo explicado en clase, señale las condiciones en que una estrategia de liderazgo en costos puede ser eficaz:

• La competencia de precios entre los vendedores rivales es intensa.
• Los productos de vendedores rivales son prácticamente idénticos y los suministros están disponibles fácilmente.
• Existen pocas maneras de lograr una diferenciación en los productos que tenga valor real para los compradores.
• La mayoría de los compradores usan el producto de la misma manera.
• Los compradores incurren en costos muy bajos al cambiar de un vendedor a otro.
• Los compradores son numerosos y tienen una capacidad de negociación significativa para presionar por la reducción de costos.
• Los recién llegados al mercado utilizan precios bajos para atraer a los compradores.