Archivo de la etiqueta: Marketing Estratégico

Fundamentos de Estrategia Empresarial: Conceptos Clave y Modelos de Gestión

2 julio, 2026Gestión y marketing empresarialcadena de valor, Estrategia empresarial, gestión estratégica, Marketing Estratégico, Modelo de Porter, Ventaja competitivawiki

1. Fundamentos de la Estrategia Empresarial

¿Qué es la estrategia empresarial y cuáles son las características de las decisiones estratégicas?

La estrategia es el conjunto de acciones que emprende una empresa para mejorar su rendimiento y conseguir sus objetivos mediante un proceso interactivo con su entorno, con orientación a largo plazo. Las decisiones estratégicas se caracterizan por:

Alta incertidumbre.
Naturaleza compleja.
Alcance organizacional: afectan a toda la empresa.
Orientación a largo Seguir leyendo Fundamentos de Estrategia Empresarial: Conceptos Clave y Modelos de Gestión →

Estrategias de Crecimiento y Posicionamiento Competitivo en el Mercado

10 junio, 2026Gestión y marketing empresarialEstrategias de Crecimiento, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Segmentación de mercado, Ventaja competitivawiki

Estrategias de Crecimiento

Penetración del mercado: Consiste en crecer con los productos actuales en los mercados actuales. Se logra mediante tres modalidades:
- Incremento de la cuota de mercado: Ganar clientes a la competencia a través de actividades promocionales o reducciones de precio.
- Aumento del uso o consumo: Fomentar una mayor frecuencia de consumo o encontrar nuevas aplicaciones para el producto actual.
- Búsqueda de nuevos usuarios: Atraer a personas que no consumen el producto o que usan Seguir leyendo Estrategias de Crecimiento y Posicionamiento Competitivo en el Mercado →

Claves del Marketing Estratégico: Segmentación, Posicionamiento y Estrategias de Crecimiento

10 junio, 2026Gestión y marketing empresarialcomportamiento del consumidor, Marketing Estratégico, marketing operativo, matriz de Ansoff, posicionamiento de marca, Segmentación de mercadowiki

Clasificación de las necesidades del cliente

Declaradas: Lo que el cliente dice expresamente que desea.
Reales: Lo que el cliente verdaderamente necesita.
No declaradas: Requerimientos que no se mencionan pero se esperan.
De deleite: Características adicionales que superan las necesidades reales y sorprenden positivamente.
Secretas: Aquellas que el cliente es reacio a confesar (ej. estatus).

Tipos de clientes según lealtad: Apóstol, Mercenario, Rehén, Terrorista.

Enfoque de Marketing

Marketing Estratégico

Enfoque Seguir leyendo Claves del Marketing Estratégico: Segmentación, Posicionamiento y Estrategias de Crecimiento →

Fundamentos de Inteligencia de Mercados y Estrategias de Investigación Comercial

9 junio, 2026Gestión y marketing empresarialestudios cualitativos, inteligencia de mercados, Investigacion de mercados, Marketing Estratégico, SIMwiki

1. Inteligencia de Mercados

La inteligencia de mercados es el proceso de diseño, recogida, análisis y presentación de información relevante para ayudar a la empresa en la toma de decisiones. Sirve para conocer el mercado, reducir la incertidumbre y mejorar el posicionamiento competitivo.

Integra tres ámbitos fundamentales:

Business Intelligence: Información interna de la empresa.
Inteligencia competitiva: Información sobre la competencia.
Investigación de mercados: Información sobre el consumidor. Seguir leyendo Fundamentos de Inteligencia de Mercados y Estrategias de Investigación Comercial →

Estrategias Competitivas de Porter y Gestión de la Ventaja Corporativa

3 mayo, 2026Gestión y marketing empresarialCurva de experiencia, Estrategia de Porter, Estrategia horizontal, Integración Vertical, liderazgo en costos, Marketing Estratégico, Ventaja competitivawiki

1. La Curva de Experiencia y el Liderazgo en Costos

Describa en qué consiste la curva de experiencia, motor principal de la estrategia de liderazgo en costos de Porter, y en qué se fundamenta.

Fundamentos de la Curva de Experiencia

Efectos de aprendizaje: El personal se familiariza con las tareas requeridas. A mayor experiencia, la planeación, ejecución y coordinación se hacen más eficaces.
Economías de escala: Resultado de la distribución del costo fijo entre un número mayor de productos.
Sustitución: Seguir leyendo Estrategias Competitivas de Porter y Gestión de la Ventaja Corporativa →

Modelos de Estructura Organizativa y Estrategias de Segmentación de Mercado

17 abril, 2026Gestión y marketing empresarialEstructura organizativa, gestión empresarial, Marketing Estratégico, Modelos de Negocio, Segmentación de mercadowiki

Los modelos de estructura organizativa

La estructura organizativa define los puestos de trabajo y refleja las responsabilidades de los trabajadores, los departamentos y la jerarquía. Existen 5 tipos principales:

1. Modelo lineal o jerárquico

Cada trabajador recibe órdenes de un solo jefe que se sitúa por encima de él.

Ventajas: Es un modelo simple donde las responsabilidades y la jerarquía están claras. La toma de decisiones es rápida, ya que depende de una sola persona.
Inconvenientes: Comunicación Seguir leyendo Modelos de Estructura Organizativa y Estrategias de Segmentación de Mercado →

Fundamentos del Marketing Estratégico y Estudio de Mercado

4 abril, 2026Gestión y marketing empresarialcomportamiento del consumidor, cuota de mercado, Investigacion de mercados, Marketing Estratégico, Marketing mix, posicionamiento de marca, Segmentación de mercadowiki

Marketing Estratégico

3.1 El mercado

Desde el punto de vista del marketing, el mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, que están dispuestos a satisfacerla y que tienen capacidad económica para ello.

La Demanda

La demanda es la cantidad global de ventas que hay en dicho mercado en un periodo de tiempo y en un espacio geográfico determinado. Puede expresarse en unidades físicas o monetarias. Dentro de la demanda de mercado, cada empresa tiene una parte Seguir leyendo Fundamentos del Marketing Estratégico y Estudio de Mercado →

Fundamentos de Marketing Estratégico y Operativo: Conceptos Clave y Aplicación Empresarial

22 marzo, 2026Gestión y marketing empresarialKotler, Marketing Estratégico, Marketing mix, marketing operativowiki

Apuntes Fundamentales de Marketing Empresarial

Marketing Estratégico vs. Operativo (Basado en Kotler)

Concepto de Marketing Estratégico

Una característica muy útil e importante consiste en poder planificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado. El éxito de nuestra empresa dependerá de nuestra capacidad de adaptación a los cambios del entorno.

El marketing estratégico busca:

Conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes. Seguir leyendo Fundamentos de Marketing Estratégico y Operativo: Conceptos Clave y Aplicación Empresarial →

Estrategias de Marketing y Dirección Empresarial: De la Investigación al Posicionamiento

27 febrero, 2026Gestión y marketing empresarialDirección estratégica, fuerzas de Porter, Investigacion de mercados, liderazgo en ventas, Marketing Estratégico, Posicionamiento, Ventaja competitivawiki

Fase 1: Diseño de la investigación

A) Determinación del problema

B) Tipo de investigación

CUANTITATIVA (sirve para medir): Datos numéricos, muestras grandes, permite generalizar.

Encuestas ad hoc: Específicas para un cliente concreto, ofreciendo alta flexibilidad pero mayor costo.
Panel: Encuestas a un grupo estable y fijo a lo largo del tiempo para observar comportamientos.
Tracking: Estudios continuos que monitorean variables (notoriedad de marca, satisfacción) para evaluar la evolución.
Ómnibus: Seguir leyendo Estrategias de Marketing y Dirección Empresarial: De la Investigación al Posicionamiento →

Estrategias de Financiación Empresarial y Fundamentos de Marketing

23 febrero, 2026EconomíaCiclo de vida del producto, financiación empresarial, Marketing Estratégico, marketing operativo, Tipos de mercadowiki

Fuentes de Financiación para Empresas y Emprendedores

Incubadoras y aceleradoras: Son ayudas que reciben las empresas (organismos públicos), ofreciendo a las empresas ayuda financiera.
Familia, amigos y locos (Family, Friends and Fools): Es la financiación más cercana de los emprendedores.
Ayudas públicas: Ayudas destinadas a jóvenes emprendedores.
Business Angels y Fondos de Capital Social: Apuestan por ayudar a emprendedores en su inicio cuando ven potencial de crecimiento.
Crowdfunding: Pequeñas Seguir leyendo Estrategias de Financiación Empresarial y Fundamentos de Marketing →