Estrategia de distribución

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La publicity:


La publicity es un instrumento de promoción que consiste en información sobre una empresa y otro organismo publico o privado, que se divulga en un medio de comunicación y que consigue crear una opinión favorable hacia él o ella

El Merchandansing se define como el conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta.
Se entiende por punto de venta el lugar donde el consumidor realiza la acción de comprar, para ello usa medios como: el uso de carteles, la situación del producto, la cantidad de productos, la presentación en pilas e productos

La distribución permite que el producto se encuentre en el lugar y en el momento adecuado para poder ser adquiridos por el consumidor. Por lo tanto, la distribución incluye todo el conjunto de procesos que conducen al producto desde la empresa hasta el consumidor.

Los procesos de distribución son los siguientes:

Almacenamiento del producto  ya que no se venden inmediatamente y la empresa tiene que intentar reducir los costes de almacenamiento.

Distribución física

Facturación y cobro

El canal de distribución es cualquiera de los medios que se utilizan para conseguí que los productos recorran el camino desde el productor hasta el consumidor. Se diferencia en: canal propio cuando la empresa productora llega directamente al cliente y canal externo cuando distribuyen el producto empresas

distribuyen el producto empresas

Estrategia de distribución:

Estrategia de distribución exclusiva


Supone la venta del producto en una determinada zona se realice mediante un único intermediario. Este distribuidor se compromete a no vender productos de la competencia y a realizar un numero mínimo de ventas.Se utilizan automóviles Estrategia de distribución selectiva:
consiste en seleccionar un numero limitado de distribuidores. Se suelen usar productos caros como perfumes,zapatos

Estrategia de distribución intensiva


El fabricante intenta que la mayoría de los puntos de venta tengan su producto. Se suel usar en compras frecuentes

Canales de distribución alternativos

La franquicia


Este tipo de distribución consiste en que el productor mantiene el control del minorista de forma que se trata de una venta especializada

La teletienda


La venta se realiza por televisión y el pedido se lleva a cabo mediante teléfono y el cobro mediante tarjeta de crédito

Venta por ordenador


La venta se realiza mediante un ordenador personal conectado a una red y el cobro mediante tarjeta de crédito

Venta de máquinas automáticas


Son las maquinas expendedoras como son utilizadas para comprar tabaco o bebida

El plan de marketing es un documento por el que se regula toda la política comercial de la empresa: objetivos, acciones concretas y calendario en el que se llevara a cabo cada una de ella.

Las etapas son: análisis de la situación, determinación de objetivos, elaboración y selección de estrategias, plan de acción, elaboración del presupuesto, métodos de control.

Las ventajas del TIC son:


Estudios de mercado


El uso del tic favorece el tratamiento, la gestión, el análisis y el almacenamiento del la información.

Producto:


con el acceso a la información se incrementa la competencia entre productos y el conocimiento de los gustos del consumidor.

Precio:


EL tic permite posibilidad de definir mas exactamente las carácterísticas de cada segmento de mercado y diferenciar precios.

Promoción


El uso correcto del correo electrónico y el teléfono móvil permite realizar promociones a tiempo real.

Distribución


Incremento de las ventas mediante el comercio electrónico

El comercio electrónico consiste en la compra venta de bienes y servicios por medios electrónicos, principalmente a través de Internet, las carácterísticas son: la modernización del proceso de distribución, el consumidor no tiene contacto directo con el vendedor y el producto, el vendedor y consumidor pueden estar en países diferentes

Tema 11

Son fuentes de financiación los recursos líquidos o medios de pago a disposición de la empresa para hacer frente a sus necesidades dinerarias.

Los recursos se pueden clasificar según 4 criterios

Según el plazo de devolución de la fuente financiara :


fuentes de financiación a corto plazo: cuiando el plazo de devolución es inferior al año.

A largo plazo:

cuando el plazo de devolución supera el año

Según tenga una procedencia externa a la empresa:


Financiación interna:

Los beneficios no distribuidos y las cuotas de amortización y provisiones.

Financiación externa

El capital social, los prestamos, los créditos de funcionamiento de la empresa

En función  de si los medios de financiación pertenecen a los propietarios de la empresa:


Medios de financiación propia

Como el capital y las reservas.

Medios de financiación ajenos


Como los prestamos, los créditos y los empresitos de todo tipo ya sean de corto o largo plazo.

Según la manera de obtener recursos



Fuentes de financiación espontanea

Son los que surgen de los aplazamientos de los pagos de las deudas contraídas.

Fuentes de financiación negociada

Son de naturaleza contractual y por lo tanto no se producen de forma espontanea

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