Estrategia de distribución

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El Marketing es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor con el fin de `conseguir un beneficio.

1 Conjunto de actividades:


Esto quiere decir que no se trata de `una única actuación sino de todo un conjunto de técnicas de contenido diferente.

2 Que desarrolla una empresa:


Las empresas son los agentes económicos que aplican las técnicas de `investigación y actuación en el mercado.

3 Para satisfacer necesidades y deseos del consumidor:


El consumidor, como persona que es, tiene necesidades, y el marketing debe descubrir-o ayudar a hacerlas conscientes.

4 Conseguir un beneficio:


las empresas tienen como último objetivo obtener beneficios.
Los elementos del marketing producto, precio, promoción y distribución.

El Producto


El producto como una unidad o conjunto de bienes o servicios que tienen un elevado grado de sustitución entre ellos.
Producto diferenciado como el conjunto de bienes que son el resultado de variar uno o más atributos d `un producto, de tal manera que el consumidor lo puede percibir como algo nuevo y diferente.
Tipos de productos
– El producto de consumo
son todos aquellos que satisfacen las necesidades de los particulares, por tanto, tienen un uso personal, que puede ser individual o familiar, pero no industrial.
– Los productos industriales son los bienes físicos adquiridos por las empresas y que son utilizadas en su actividad especifica.
– Los servicios son los productos inmateriales o intangibles. Constituyen el conjunto de `actividad económicas que realiza el sector terciario.

Cartera de productos


Se denomina cartera de productos o gama de productos la totalidad de `artículos que una empresa ofrece en el mercado a todos los consumidores.
El número de líneas que forman la gama s `llama amplitud de gama, y el número de variantes de productos que forman la línea s` llama profundidad de la línea.
Ciclo de vida d `un producto un periodo más o menos largo de tiempo en que nace, crecen, maduran y mueren.

– Etapa de `introducción o lanzamiento:

esta etapa consiste la salida al mercado de` un nuevo producto.

– Etapa de crecimiento:

una vez s `ha superado la primera etapa, el producto empieza a ser conocido y las ventas experimentan un fuerte crecimiento.

– Etapa de madurez:

en esta fase la velocidad de crecimiento de las ventas comienza a estabilizarse.

– Etapa de declinación o saturación

Las ventas en esta fase caen de manera considerable.
L `Envase:
– Identificación fácil, Asociación de continente y contenido, atractivo e impactante,
después de la compra: fácil de abrir, comodidad, facilidad de transporte y almacenamiento.
La Marca
– Estrategia de marca única:

Supone utilizar el mismo nombre para todos los productos que fabrica l `empresa, puede coincidir o no con el nombre de l` empresa.

– Estrategia de marcas múltiples:

estrategia de marcas individuales, estrategia de marca por línea de productos, estrategia de segundos marcas.

– Estrategia de marcas de distribuidor:

son aquellas marcas fabricadas por un determinado industrial y que son ofrecidas al consumidor bajo el nombre o marca del DISTRIBUIDORES o detallista.
El Precio como la calidad de dinero que el comprador d `un determinado producto o servicio entrega al vendedor a cambio de su adquisición.
Fijación de precios basada en la demanda cuando la cantidad de demanda de `un producto varía en mayor proporción que el precio se dice que la demanda se elástica en caso contrario se dice que es inelástica.
Fijación de precios basada en los costes consiste en añadir al coste del producto un determinado margen de beneficio.
Fijación de precios basada en la competencia
– Fijar un precio parecido al de la competencia:

esto se hace cuando el producto es poco diferenciado respecto del de la competencia y cuando tiene una amplia distribución.

– Fijar un precio por debajo del de la competencia:

aquí l `empresa pretende compensar el precio más bajo con un número mayor de clientes y así conseguir ingresos superiores.

– Fijar un precio por encima del de la competencia:

esto se puede hacer cuando el cliente considera el producto mejor que el de la competencia y, por tanto, está dispuesto a pagar más.
Estrategia de precios

– Estrategia de precios máximos

Comenzar con un precio muy alto y dirigir el producto a un sector muy reducido id `élite.

– Estrategia de precios de penetración

Consiste en introducir el producto en el mercado a un precio más bajo que el de la competencia, con la intención de `conseguir una cuota de mercado determinada.

– Estrategia de precios psicológicos

Se basa en cómo el mercado percibe la cuantía del precio y en el `asociación que hace el consumidor de precio y carácterísticas o atributos del producto.
Precio acostumbrado o habitual, precio de prestigio, precio redondeado, precio según valor percibido, precio de referencia.

– Estrategia en función de ciclo de vida del producto

L `estrategia de comenzar con precios muy altos o bajos se hará en la fase de lanzamiento.
La Promoción del producto es el conjunto de técnicas de marketing que tienen como finalidad comunicar las carácterísticas del producto y marcar sus atributos para potenciar en los clientes de deseo de consumirlo y al mismo tiempo mantener a los clientes habituales.

La Publicidad


OBJETIVOS Básicos:

1 llamar la `atención, 2 despertar el` interés, 3 encontrar un deseo, 4 conseguir una actuación

Los principales de la publicidad son:

Sencillez, originalidad, repetición, oportunidad, sinceridad

Los medios de publicidad: la televisión, la radio, la prensa y otras revistas, la publicidad exterior.
La Promoción de las ventas:

Es el conjunto de actividades que hace el `empresa con el` objetivo de `incrementar las ventas del producto aduar un periodo corto de tiempo.

La venta personal:


supone una relación directa entre el vendedor y el cliente.

Las relaciones públicas:


Intentan potenciar las relaciones que l `empresa mantiene con otros agentes sociales, ya sean de l` exterior de l `empresa (medios de comunicación, sindicatos, proveedores, clientes, administraciones públicas …) ya sean de l` interior (trabajadores, accionistas …).

La Distribución:


Incluye todo el conjunto de procesos que conducen el producto desde el `empresa hasta el consumidor.

Funciones de la distribución: el transporte, l `almacenamiento, la información il` asesoramiento al cliente:


esta función de distribución es especialmente importante en la fase de lanzamiento del producto.
El canal de distribución se cualquiera de los metjans que se `utilizan para conseguir que los productos recorran el camino desde el productor hasta el consumidor.

– Canal propio y directo:

cuando el `empresa productora llega directamente al cliente.

– Canal externo o ajeno:

cuando la distribución la hacen empresas diferentes de la productora.
El canal de distribución externo está formado por una serie de personas o instituciones que permiten el traslado de los productos: son los llamadosintermediarios.
Los mayoristas
son los que compran a los productores oa otros mayoristas productos que posteriormente venden a otros intermediarios, que pueden ser mayoristas o minoristas.
Los minoristas son los intermediarios que venden el producto al consumidor final: se la `llamada venta al detalle.
Canales de distribución alternativos el comercio electrónico, la televenta, la venta mediante máquinas automáticas, La Franquicia.
Es un tipo de contrato utilizado por el comercio por el cual una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de `una marca así como los métodos de hacer negocio a cambio de `una tarifa periódica o royalty.
Estrategia de distribución
– Estrategia de distribución exclusiva.

Supone que la venta del producto en una determinada zona se realiza mediante un único intermediario.

– Estrategia de distribución selectiva

Se hacen cuando el fabricante elige un número limitado de distribuidores.

– Estrategia de distribución intensiva

El fabricante intenta que la mayoría de puntos de venta tengan su producto.
El Merchandising se puede definir como el conjunto de medios que ayudan a dar salida a un producto en el punto de venta. Se entiende por punto de venta el lugar donde se realiza la `acción de comprar.
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