El Crecimiento Empresarial

Las estrategias de crecimiento empresarial buscan no solo alcanzar la dimensión óptima para minimizar costos unitarios, sino también satisfacer las necesidades actuales de los clientes. Estas se dividen en crecimiento interno y crecimiento externo.

Crecimiento Interno

• Especialización: Aumento de la capacidad productiva mediante el desarrollo de nuevos productos o la conquista de nuevos mercados.
• Diversificación: Combina la elaboración de nuevos productos totalmente diferentes a los antiguos con la conquista de nuevos mercados.
• Matriz de Ansoff: Cuadro de doble entrada que organiza las modalidades de crecimiento interno.

Tipos de Crecimiento Interno

• Penetración de mercados: Mantener el producto y el mercado actuales, aumentando las ventas mediante políticas comerciales.
• Desarrollo de nuevos productos: Fabricación de productos relacionados con los anteriores, permaneciendo en el mismo mercado.
• Desarrollo de nuevos mercados: Especialización en el mismo producto, explorando nuevos mercados geográficos.
• Diversificación: Elaboración de nuevos productos totalmente diferentes, conquistando nuevos mercados (diversificación heterogénea).

Localización de una Empresa

Toda empresa, al iniciar su actividad, debe tomar la decisión de su localización geográfica. Esta elección determinará el resto de las decisiones que tome la organización a lo largo de su vida. Diferenciamos entre una empresa comercial y una empresa industrial a la hora de definir los factores de localización.

Factores de Localización Industrial

Toda empresa industrial debe tener en cuenta los siguientes factores para su ubicación:

• Acceso a las materias primas: Es el criterio prioritario, ya que generalmente las materias primas son de difícil transporte, mantenimiento y extracción. Por ejemplo: una industria conservera de productos del mar debe localizarse cerca del lugar de extracción; una industria de fabricación de automóviles debe tener fácil acceso a los materiales necesarios.
• Disponibilidad y coste del terreno: Las empresas industriales requieren grandes extensiones de terreno. Por ello, suelen ubicarse fuera de los núcleos urbanos, donde el coste es más asequible.
• Mano de obra cualificada: Existencia de personal preparado (técnicos, operarios, etc.) para realizar los trabajos necesarios.
• Infraestructuras y comunicaciones: Necesidad de abundante suministro de energía, agua y medios de transporte de gran volumen.
• Ayudas fiscales: Incentivos para que las empresas se localicen en áreas geográficas específicas, fomentando la creación de empleo en dichas zonas.

Factores de Localización Comercial

Las empresas comerciales y de servicios priorizan los siguientes factores:

• Proximidad al público objetivo: Deben situarse cerca del cliente potencial, generalmente en áreas urbanas. Por ejemplo: una farmacia debe localizarse en una zona próxima a sus clientes.
• Coste del local: Al situarse en zonas urbanas, los alquileres son más elevados, siendo un factor determinante para la rentabilidad.
• Visibilidad del local: Un elemento decisivo; si se sitúa en una zona de poco tránsito, las posibilidades de captar clientes se reducen drásticamente.
• Comunicaciones y facilidad de acceso: Es vital la existencia de transporte público y accesibilidad. Cuantos más inconvenientes existan para llegar al local, menor será el número de clientes.
• Existencia de actividades complementarias: Las empresas comerciales se han adaptado a los hábitos de consumo y ocio de los clientes. La cooperación entre empresas del sector terciario beneficia a cada una de ellas.