Longitud del canal de distribución

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Distribución o localización y place


La distribución consiste en un conjunto de actividades realizadas por la empresa encaminadas a situar el producto en el lugar y momento oportuno en lo que necesite el cliente.Funciones de los canales de distribución:-acercar el producto al consumidor , establecer contacto directo con el consumidor, informar a los consumidores de las características del producto, financiar la adquisición de los productos , reducir los costes de la distribución, negociar la compra, asumir los riesgos típicos de la operación.

Por canal de distribución:

entendemos la ruta que sigue los productos y a través de la cual los fabricantes ponen la disposición de los consumidores estos productos . En cuanto al canal de distribución hay que entender que la intermediación crea valor, es decir, el aumento del coste como consecuencia de la utilización de canales de distribución se justifica por el valor creado o la utilidad generada . Al lograr que los productos estén disponibles para los consumidores en un tiempo y lugar oportunos , los miembros del canal de distribución crean valor pues eliminar las diferencias de tiempo, lugar , disponibilidad o propiedad que existen cuando no se pueden disponer de los bienes que se desean.

Canales de distribución

Para comprender los distintos tipos de canales de distribución es necesario comprender qué es un minorista y qué es un mayorista. El minoristaes el intermediario dedicado a las actividades de venta directa a los consumidores(venta  al pormenor). Por mayorista entendemos al intermediario dedicado a las actividades de venta a minoristas(consumidores industriales)Distinguimos tres tipos de canales de distribución:1-

Canal directo:

no tiene intermediarios, la empresa vende directamente al consumidor controlando todo el proceso.2-

Canal corto:

es un tipo de canal en el cual al productor se relacionan con el cliente a través de un intermediario que llamamos minorista3-

Canal largo:

es un tipo en el que el productor se relaciona con el cliente a través de dos intermediarios que llamamos mayoristas y minoristasDenominamos estrategia multicanal:
a aquellas empresas que utilizan simultáneamente varios canales así el productor es a la vez mayorista y minorista manteniendo como el consumidor esta triple relación. Dentro de los canales de distribución se puede hablar de sistemas verticales de distribución en los siguientes casos:

1-corporativo:

en este sistema se produce una única propiedad en las fases de producción y distribución como ocurre por ejemplo en la empresa INDITEX.2-

Contractual:

empresas independientes que pactan los acuerdos de producción y distribución como por ejemplo ocurre en la franquicica3-

El administrador:

en el cual la empresa productora es tan popderosa que sin necesidad de contrato ni de compra de la empresa distribuidora controla la totalidad de canal desde la producción hasta la venta al pormenor.


Nuevos canales de distribución dentro de los nuevos canales de distribución vamos a nombrar cuatro de los mas conocidos como son la franquicia , la teletienda , venta por ordenador y el vending (venta a través de maquinas distribuidoras), y todas ellas tienen por objeto eliminar intermediarios en la venta, relacionando directamente a productores y consumidores con el objeto de reducir costes eliminando los intermediarios.

Promoción

Por promoción entendemos toda actividad realizada por el área comeercial de la empresa dedicada a dar a conocer la empresa o el producto o bien a ofrecer una imagen mejor del producto o de la empresa para obtener un incremento de venetas. La empresa crea un producto que satisface las necesidades del cliente, le fija un precio adecuado y lo pone en su disposición . La etapa final del proceso es comunicarle su existencia y persuadirle para su compra . En resumen promocionar un producto signifa informar de sus características , persuadir al comprador para la adquisición del producto y recordar permanentemente al conjunto de los consumidores la existencia de dicho producto. Para realizar todo esto disponen de diversas herramientas:1-

La publicidad:

consiste en una comunicación no personal con el fin de presentar y promocionar sus productos.2-

Promoción de ventas:

consiste en acciones a corto plazo que pretenden impulsar la compra tales como por ejemplo regalos de menor valor, 2×1 incremento del 10% en el embase etc..3-

Relaciones públicas:

consisten en el establecimiento de buenas relaciones  cmo el resto de empresas así como son los clientes con la intención de crear una imagen corporativa positiva 4-

Venta personal:

que es la actividad realizada mediante contacto personal para convencer a los posibles contadores de las bondades del producto , establecer relaciones con los clientes y cerrar las ventas.4-

Marketing directo:

consiste en el contacto sin intermediarios con los clientes con el fin de obtener respuestas inmediatas y crear una relaciion duradera. 5 merchandasing :
conjunto de actividades tareas y disposición de los productos en el punto de venta con el objeto de orientar la compra de los consumidores mejorando con esas actividades la realización de ingresos y de beneficios

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