Modificación de los productos actuales

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Ciclo de vida del producto


Introduccion,aceptacion ocrecimiento,msdurez,declinacion,obsolecencia..Los productos tienen una vida limitada.Las ventas del producto pasan por distintas etapas. Las utilidades aumentan y disminuyen en las distintas etapas. Los productos requieren estrategias diferentes en cada etapa.

DESAROLLO DE CONCEPTO Y PRUEBA DE CONCEPTO

1.Desarrollo de conceptos alternativos de producto a partir de la idea de producto 2. Prueba de concepto – Testear conceptos de producto con consumidores meta 3. Elegir la mejor opción…

Comercializacion:PROCESO DE ADOPCIÓN:

Proceso mental por el cual pasa un individuo desde que escucha por primera vez de una innovación hasta su decisión de adopción…INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO AL MERCADO •Crecimiento lento en las ventas. •Utilidades bajas o negativas, dado altos gastos de promoción y distribución. •Existen pocos competidores. •Precios tienden a ser altos. –bajos niveles de producción. –no existen ahorros en tecnología. –márgenes altos para cubrir gastos de Investigación y Desarrollo. •La empresa debe desarrollar la demanda informando de su existencia y de sus características. También se debe conseguir una buena posición ante los distribuidores en este momento en vistas al futuro. ETAPA DE CRECIMIENTO •A medida que el producto es aceptado en el mercado, se estimula su demanda y se registran incrementos muy fuertes de ventas. •Al final de esta etapa irrumpen los primeros competidores. •Comienza la obtención de beneficios, y la amortización de las inversiones. •Es el momento de demostrar las bondades del producto, empezar a pensar en la competencia dinámica (pasar del papel a la realidad) y sobre todo, establecer las ventajas competitivas que generen un crecimiento constante y continuado en la participación de mercado del producto. •Desde el punto de vista de mercadeo, es la hora de pasar de la novedad a la constancia, y empezar a desarrollar campañas de más largo plazo en términos de publicidad para conseguir una recordación continuada y creciente. ETAPA DE MADUREZ •El producto se consolida en el mercado, pero ya repartido en segmentos estables. En esta fase los beneficios de la empresa están en un máximo pero comenzarán a bajar. Se deben incrementar los esfuerzos para fidelizar a la clientela y estrechar lazos con ella y con la distribución. • En términos de mercadeo es el momento de defender una posición competitiva ganadora o buscar incrementar una posición de mercado. •Llega el momento de tratar de «amarrar» a los clientes, ofrecerles ventajas especiales (promociones, concursos etc.), generar elementos que aten al cliente con la empresa y mostrarse como el más fuerte.

ETAPA DE DECLIVE O SATURACIÓN •Por aparición de productos sustitutos, por obsolescencia del producto, cansancio, etc., el producto comienza un declive, esto repercute en ventas y por lo tanto en los beneficios. Se debe intentar reforzar los lazos con los segmentos más fieles, y mientras se cubran los costes se mantendrá el producto. •Es hora de pensar en des-invertir o de buscar nuevos usos, aplicaciones o posicionamientos de nuestro producto. 1.-
PRODUCTOS DE CONSUMO •Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra. •Como ejemplos se pueden citar los automóviles, artículos de alta fidelidad, máquinas fotográficas y trajes . •Productos o Bienes no Buscados: Son aquellos cuya existencia no es conocida por el consumidor o que, conociéndola, no desea comprar. Nuevos productos tales como detectores de humo, son bienes no buscados hasta que el consumidor entra en contacto con ellos a través de la publicidad. Los clásicos ejemplos de bienes no buscados son los seguros de vida, enciclopedias o lápidas funerarias…

2.-


PRODUCTOS PARA LA EMPRESA (O DE NEGOCIOS) •Materias Primas: Los bienes de negocios que se convierten en parte de otro producto tangible antes de ser procesados en cualquier otra forma (excepto si son necesarios para ayudar en el manejo del producto) se consideran materias primas y comprenden: •1) Bienes que se encuentran en su estado natural, como minerales, suelos y productos del bosque y del mar. •2) Productos agrícolas, como el algodón, las frutas, el ganado, y productos animales, entre ellos los huevos y la leche cruda…Suministros de Operación: Los bienes de negocios que se caracterizan por un bajo valor monetario por unidad y una corta duración, y que contribuyen a las operaciones de una organización sin convertirse en parte del producto terminado se llaman suministros de operación. Componentes: Son artículos ya terminados, listos para su ensamble, o productos que necesitan muy poco procesamiento antes de formar parte de algún otro producto. •Los ejemplos incluyen bujías, llantas y motores eléctricos para autos. •Materiales Procesados: Se usan directamente en la fabricación de otros productos. A diferencia de las materias primas, han tenido algún procesamiento. •Los ejemplos incluyen lámina metálica, materias químicas, aceros especiales, maderas, jarabe de maíz y plásticos. A diferencia de los componentes, los materiales procesados no retienen su identidad en el producto final . 3.- PRODUCTOS SEGÚN SU DURACIÓN E INTANGIBLES •Bienes de consumo no duraderos: Son aquellos que, siendo tangibles, suelen consumirse rápidamente: cerveza o jabón . •Bienes de consumo duraderos: Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces: frigoríficos, herramientas mecánicas y ropa. •Servicios: Son intangibles, inseparables, variables y perecederos. En consecuencia, suelen exigir un mayor control de calidad, credibilidad por parte del proveedor y adaptación a las preferencias de los consumidores. •Dos ejemplo: Un corte de cabello o un servicio de reparación del automóv


¿QUÉ BENEFICIOS TRAEN LA EXTENSIONES DE MARCAS?
Incrementa el valor de las marcas: Capitalización.Reduce el riesgo percibido por los consumidores.Incrementa las posibilidades de prueba y distribución. Comunicación directa de atributos.Reconocimiento por su tradición. Menores costos de introducción y monitoreo. Oportunidades de extensión a otras categorías.Menor riesgo de lanzamiento.¿QUÉ RIESGOS TRAENLAS EXTENSIONES DE MARCAS?
 Puede disminuir el capital o valor de la marca madre, además de sobreexponerla hacia segmentos a los que no apunta. Puede generar confusión y/o frustración en los consumidores. Puede ser exitosa, pero disminuir la identificación con alguna categoría. Puede eliminar la opción de innovación con alguna marca nueva. Afecta la credibilidad, reputación e imagen de la empresa.

Proceso de productos nuevos:

 IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD Determinar el atractivo del mercado para la generación denuevas ideas.FUERZAS DELMERCADO,Tamaño,Tasa de Crecimiento,Capacidad de Compra,Lealtad,Frecuencia de Compra,Rentabilidad del Cliente..INTENSIDADCOMPETITIVA,Número Competidores,Rivalidad precios.,Barreras de Entrada,Sustitución,Mercado Concentrado,O Fragmentado…ACCESO AL MERCADO,Relación con la Marca,AccesoaCanalesde,Distribución,Requerimientos,Logísticos,Consistencia

2. DISEÑO:Análisis, estudio y redefinición de las nuevas ideas que permita generar unconcepto integral de producto asociado a atributos físicos y emocionales(definir propuestas de valor)• Medir necesidades de los consumidores (investigaciones de mercado)• Medir el posicionamiento de la competencia.• Establecer el posicionamiento “deseado” para cada producto3. PRUEBA• Un producto bien definido tiene un gran potencial, sin embargo, su éxitono está garantizado (variables no controlables del marketing).• Hay que desarrollar testeos de productos y los medios más efectivos queserán utilizados para comunicarlo (publicidad)• Desarrollar el “Marketing de Prueba” para que el cliente se introduzca conel producto (muestras gratis, exhibiciones o shows rooms, ferias,exposiciones, seminarios…)INTRODUCCIÓN• El producto ya es una realidad.• Diseñar un plan de lanzamiento del producto en el mercado (objetivo),con actividades que involucren la participación de los potencialesconsumidores (target), dar a conocer los atributos y motivar la prueba oprimera compra, fuerzas y canales de ventas.• Desarrollar un monitoreo constante del proceso (mediciones, focusgroups, encuestas).5. ADMINISTRAR CICLO DE VIDA• Desarrollo de sistemas de información como apoyo a las decisiones(fuentes de información secundarias)• Analizar las respuestas del mercado (fuentes de información primarias)• Innovación en la etapa de madurez (reposicionar)• Evaluar y medir la rentabilidad de la cartera de productos (BCG


estrategia producto mercado(ansoff) penetracion de mercado,desarrollo de mercado,desarrollodeproducto,diversiicacion(producto existente y nuevo)

1

Penetración•

Incrementar la tasa y frecuencia de uso de losproductos en los clientes actuales. (share ofmarket)• Incrementar el tamaño o magnitudes de compras por clientes (share of wallet)• Motivar a clientes de la competencia(aumentar volumen)• Motivar la prueba o experimentación denuevos productos2
. Desarrollo de Mercados• A través de los productos existentes.• Segmentación de mercados nuevos.• Atención de nuevos clientes.3.
Desarrollo de Productos• Complementar la oferta actual de productos con servicios.• Innovar en productos (envase, packaging,atributos multifuncionales, tamaños, imagen)• Incremento de la línea de productos.• Mejorar el desempeño de un producto (valorfuncional, durabilidad, calidad)
4. Diversificación• Desarrollar nuevas categorías de productos yservicios (conceptos o ideas diferentes).• Identificación de nuevas oportunidades decrecimiento, a través de la incorporación denuevos negocios al portafolio actual de laempresa.,…

Mezcla

Conjunto de líneas y artículos que una empresa ofrece al mercado Línea:
Forma en que una empresa agrupa sus productos funcionan en forma similar clientes que los adquieren puntos de venta rango de precios Marca:
Nombre asociado con uno o más artículos para identificar la fuente o el carácter de los artículos Artículo:
Unidad distintiva dentro de la mezcla o línea de productos UEN

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