Gestión Comercial: Estrategias de Optimización de Clientes
1. Análisis de Clientes
El tipo de organización que el director de ventas implemente para el departamento de ventas debe estar basado en el mercado al que concurre, los clientes a los que se dirige y los propios productos que comercializa. En primer lugar, el director de ventas ha de conocer el mercado objetivo al que se dirige. Para ello, necesita la máxima información acerca de los posibles clientes. El número de clientes totales Seguir leyendo Estrategias Avanzadas para la Gestión y Optimización de Equipos de Ventas