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Características de compradores

TAMAÑO DE LOTES

Concentración GEOGFRAFICAvTIPO DE DECISIONES DE COMPRA·RECOMPRA DIRECTA

Compra rutinaria, la organización compra al mismo proveedor y bajo las mismas circunstancias de compra, por lo Que la incertidumbre es mínima. La necesidad de información en estos casos es Nula y la toma de decisión se realiza casi de forma automática.

·RECOMPRA MODIFICADA

Este tipo de situaciones se produce cuando hay un cambio en las Condiciones de compra con el fin de obtener más beneficios, es decir Seguir leyendo “Características de compradores” »

Características de compradores

5-La  percepción es uno de los cuatro procesos psicológicos que influyen en el consumidor . Explique el concepto general y los distintos procesos perceptivos ?

PRINCIPALES PROCESOS Psicológicos

El proceso de decisión de compra y la compra final dependen de una serie de procesos psicológicos y de determinadas carácterísticas del consumidor. Los 4 procesos psicológicos principales que influyen en las respuestas de los consumidores a estímulos de mkt y del entorno son:

LA Motivación:

Una necesidad Seguir leyendo “Características de compradores” »

Caracteristicas de los compradores industriales

3.2. Características de los compradores industriales:


El mercado industrial presenta pocas similitudes con el mercado de consumidores finales y sin embargo posee grandes diferencias que se gravan cuando se compara el comportamiento de compras en ambos. /Las características más destacables son:

A)

Demanda derivada

La demanda de un producto dependerá de aquella que tenga el producto que venda a los consumidores finales. Su fin es que la demanda del producto aumente entre los consumidores finales y Seguir leyendo “Caracteristicas de los compradores industriales” »