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Características de compradores

5-La  percepción es uno de los cuatro procesos psicológicos que influyen en el consumidor . Explique el concepto general y los distintos procesos perceptivos ?

PRINCIPALES PROCESOS Psicológicos

El proceso de decisión de compra y la compra final dependen de una serie de procesos psicológicos y de determinadas carácterísticas del consumidor. Los 4 procesos psicológicos principales que influyen en las respuestas de los consumidores a estímulos de mkt y del entorno son:

LA Motivación:

Una necesidad Seguir leyendo “Características de compradores” »

Caracteristicas de los compradores industriales

3.2. Características de los compradores industriales:


El mercado industrial presenta pocas similitudes con el mercado de consumidores finales y sin embargo posee grandes diferencias que se gravan cuando se compara el comportamiento de compras en ambos. /Las características más destacables son:

A)

Demanda derivada

La demanda de un producto dependerá de aquella que tenga el producto que venda a los consumidores finales. Su fin es que la demanda del producto aumente entre los consumidores finales y Seguir leyendo “Caracteristicas de los compradores industriales” »