¿qué se negocia?–
Negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes. Si los negociadores pertenecen a países distintos, se habla de negociación internacional. -Negociar consiste en utilizar técnicas persuasivas más q en el uso del poder para obtener las mayores ventajas de la otra parte. -El éxito Seguir leyendo “Factores que influyen en la negociacion” »