Elaboración y Objetivos del Plan Comercial
La elaboración del plan incluye:
- Plan de Negocios
- Plan de Marketing (MKT)
- Plan de Ventas
Este proceso nos lleva a cumplir los objetivos de ventas, que se definen a través de los siguientes elementos:
- Objetivo General
- Objetivos Específicos
- Estrategia Corporativa (Corp)
- Fuerza de Ventas
- Condiciones de Venta
- Premisas
- Presupuestos
- Flujo de Efectivo Proyectado
- Controles
Impacto y Propósito de la Planificación
La planificación permite:
- Retribuir a los intervenientes.
- Desarrollar Seguir leyendo “Planificación, Reclutamiento y Organización Eficaz del Equipo Comercial” »