Tipos de mercado segun el numero de oferentes y demandantes

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El mercado

1.1. Definición

Un mercado es un conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y que están dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de valor (dinero)./Características:

– Las personas que lo formen deben tener la necesidad o deseo de un producto para realizar la compra.

– Tienen que tener capacidad económica para la adquisición del bien.

– Tienen que querer hacer uso de su poder de compra.

– Necesario ser legal para su compra.

Para realizar un análisis del mercado hay que distinguir entre:


Mercado potencial

: número de clientes y volumen de ventas que sería posible teóricamente alcanzar a través de realizar variables comerciales y acciones de marketing.


– Mercado objetivo

: el número de clientes y de ventas al que se ofrece el producto.


– Mercado teórico

: correspondería a todo el mercado.

1.2. Límites del mercadoPueden clasificarse en:

– Físicos, geográficos o territoriales.

– Según las características del consumidor: demográficas, socioeconómicas y culturales.

– Según el uso del producto.

1.3. Clasificación de los mercados


– Según el tipo de comprador

Particulares, Industriales, Organismos públicos y Otras instituciones.


– Según el tipo de producto ofertado

Mercados agropecuarios, Materias primas, Productos manufacturados, Mercado de servicios, Mercado de activos financieros, Mercado de ideas.


– Según el entorno competitivo

: Monopolio de oferta (un solo oferente y muchos demandantes), Oligopolio de oferta (pocos oferentes y muchos demandantes), Competencia perfecta (muchos oferentes y muchos demandantes), Competencia monopolística (muchos oferentes y muchos demandantes pero productos con características muy diversas).


– Según la intensidad de la oferta y la demanda

: Mercado de vendedores (la demanda supera la oferta), Mercado de compradores (la oferta supera la demanda).

El consumidor final

El estudio del consumidor no es sencillo, debido a las características tan diversas, tanto internas como externas, que engloban dicho comportamiento.

2.1. Influencias internasCaracterísticas:

2.1.1. Las actitudes:

Es la forma de actuar de cada individuo hacia un objeto de compra.


Formación de las actitudes

La actitud puede ser influenciada por la familia, la educación, la personalidad de cada consumidor, la experiencia adquirida y la cultura de cada uno.



Componentes


* Un componente cognitivo:

Todo lo que el consumidor conoce acerca de una marca o producto.

*

Un componente afectivo:

Es la valoración que le ve a dar cada consumidor al producto.


* Un tercer componente conativo

Es su intención de actuar.


– Funciones

De utilizad, valoración, defensiva y de valoración de la información.

2.1.2. La motivación:


El consumidor es un individuo que tiene necesidades, derivadas de la falta o carencia de algo en un momento dado. Para que estas necesidades puedan ser reconocidas y valoradas es necesaria la motivación. /Se define como cualquier idea, necesidad, emoción o limitación que le impulsa a llevar a cabo una actividad determinada. La motivación afecta muy de lleno a los criterios de evaluación de estas necesidades.


– Fases de la motivación

* Comienza en la fase carencial.
Cuando el sujeto carece de algo que precisa para su funcionamiento normal, se produce una necesidad. (insatisfacción)


* Fase dinámica

La necesidad origina un impulso. La motivación abarca tanto impulsos conscientes, que son aquellos que el consumidor sabe que le van a influir en la decisión de compra, como aquellos que resultan inconscientes.

* En esta última fase aparece la satisfacción de la necesidad:
Denominada incentivo.


– Teorías sobre la motivación

Abraham Maslow determinó una jerarquía motivacional en cinco niveles:

1. FisiológicasSon las primeras necesidades. Alimentación, vestido y vivienda

2. De seguridadEl trabajo asegurado, etc

3. SocialesAmor y sentimientos de pertenencia a determinados grupos sociales

4. De estimaPrestigio, competencia y estima social

5. De autorrealización


Cada persona tratará de satisfacer primero las necesidades más primordiales, que dejarán de ser motivadoras dando paso a la satisfacción de las siguientes más importantes.

2.1.3

La percepción:

La forma personal de entender y dar sentido a los estímulos. /La percepción es selectiva: no todos los individuos frente a un mismo producto aprecian lo mismo; se percibe lo que interesa./ Etapas:

1. Exposición a la información

2. Atención prestada

3. Comprensión. Entender el mensaje

4. Retención en la memoria de la información percibida


Factores determinantes de la percepción

La edad, la necesidad, el contexto, las ideas preconcebidas o prejuicios, el precio y los envases.

2.1.4. Experiencia y aprendizaje:


El aprendizaje es la adquisición de conocimientos, competencias o actitudes. El aprendizaje se refuerza con la experiencia, que se adquieren con la práctica.

2.1.5. Características personales:Variables demográficas, socioeconómicas y psicográficas (la personalidad, estilos de vida)

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