Decisiones Estratégicas de Localización

Localización Industrial: Factores Clave

• Disponibilidad y coste del terreno.
• Facilidad de acceso a las materias primas.
• Dotación industrial e infraestructuras.
• Transportes y comunicaciones.
• Existencia de ayudas económicas o fiscales.

Localización Comercial y de Servicios

• Proximidad a la demanda (renta, edad, etc.).
• Visibilidad y coste del local.
• Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso (transporte público, parking, etc.).
• Complementariedad de actividades (zonas de especialización urbana, centros comerciales, etc.).

Estrategias de Crecimiento y Estructura Organizacional

Integración Vertical

La integración vertical ocurre cuando la empresa controla distintas fases de la cadena de valor.

Ventajas de la Integración Vertical

• Hacia atrás: Garantía y seguridad en los aprovisionamientos (la empresa se convierte en su propio proveedor).
• Hacia adelante: Control total sobre la distribución y venta de productos.

Inconvenientes de la Integración Vertical

• Pérdida de las ventajas de la especialización, ya que la empresa debe dirigir y gestionar nuevas actividades.
• Aparición de costes de gestión.

Subcontratación (Outsourcing)

La subcontratación es una alternativa a la integración. Consiste en contratar con empresas externas todas las operaciones que antes estaban integradas y que ahora se externalizan. La empresa integrada es sustituida, en muchos casos, por una red de empresas independientes que mantienen relaciones de coordinación.

Relación Contratista-Subcontratista

Mediante la subcontratación, una empresa (contratista o cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprará su producción si cumple esas condiciones. Estos acuerdos suelen ser estables y están basados en la confianza mutua y la expectativa de obtener objetivos recíprocos.

Beneficios de la Subcontratación

• Para el Subcontratista: Garantía de ventas estables.
• Para el Contratista: Provisión asegurada de suministros en tiempo y calidad.

Crecimiento Empresarial

Crecimiento Interno

Se realiza con inversiones dentro de la propia empresa para aumentar su capacidad productiva. La empresa invierte en sí misma, en nuevos factores de producción.

Crecimiento Externo

Se produce como resultado de la fusión, absorción o acuerdo con otras empresas.

Tipología y Estrategia de Empresas

Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES)

Ventajas de las PYMES

• Mayor adaptabilidad para satisfacer las demandas específicas del mercado, no cubiertas por grandes empresas.
• Mejor posición en los mercados locales por su trato más directo con el cliente.
• Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios coyunturales.
• Menor conflictividad laboral.
• Menor inversión inicial.

Desventajas de las PYMES

• Recursos financieros escasos y caros.
• No disfrutan de economías de escala.
• Poco poder de negociación con proveedores y clientes.
• Escasa cualificación y competencia técnica de sus trabajadores y directivos.
• Limitación en el uso de grandes medios publicitarios.

Empresas Multinacionales

Características Principales

• La matriz tiene control sobre las filiales.
• La dirección y planificación se centralizan en la matriz.
• Son empresas de grandes dimensiones, con costes reducidos y fuertes inversiones en I+D+i (Investigación, Desarrollo e Innovación).
• Se las juzga por el resultado global del grupo empresarial.
• Tienen liderazgo en costes y mayor capacidad financiera.

Razones para su Creación e Internacionalización

• Necesidad de abrirse a nuevos mercados porque el nacional resulta insuficiente.
• Superar barreras proteccionistas.
• Aprovechar ventajas competitivas que ofrecen determinados países.
• Transferencia de productos en declive en países desarrollados.

Estrategias de Desarrollo Internacional

1. Estrategia de Exportación: Normalmente es la primera fase de la internacionalización (venta directa).
2. Sistemas de Asociación: Acuerdos de cooperación con empresas nacionales (licencias, concesionarios, franquicias, subcontratación, etc.).
3. Inversión Directa.

Formas de Cooperación Empresarial y Alianzas Estratégicas

Tipos de Cooperación Empresarial

La cooperación consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente.

• Cooperación Productiva: A veces, las empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes o compartir riesgos o recursos. Ejemplo: Empresas petroleras cooperan en la fase de exploración y extracción de petróleo, mientras que compiten en distribución y venta.
• Cooperación Comercial: Se produce cuando varias empresas compran conjuntamente materias primas o mercancías y consiguen unas condiciones más ventajosas. También es útil para entrar en nuevos mercados.
• Cooperación Tecnológica: La cesión de la explotación de una patente a cambio del pago de un precio (royalty).

La Cooperación mediante Franquicia

La franquicia consiste en un acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos (royalties).

Funcionamiento

El franquiciador (titular de una marca o patente y del know-how) cede su imagen de marca para explotarla en un determinado territorio en exclusiva. A cambio, el franquiciado paga una cantidad inicial y otras de carácter periódico, cuya cuantía dependerá del volumen de ventas.

Ventajas e Inconvenientes

• Ventajas para el Franquiciado: Aprovecha las economías de escala del grupo franquiciador en las compras, la promoción y el reconocimiento de una imagen de marca de prestigio.
• Inconvenientes para el Franquiciador: Se pierde el control directo. Si sucede algún problema de imagen, la marca se resiente.

Otras Alianzas Estratégicas

Joint Venture

Alianza de dos o más empresas que aportan capital para construir una nueva sociedad conjunta con objeto de desarrollar una actividad en la que tienen un interés común y que supone un cierto riesgo.

Unión Temporal de Empresas (UTE)

Se trata de una asociación que forman dos o más empresas para acometer un proyecto concreto de duración limitada. Se disuelve una vez concluye el proyecto.

Agrupación de Interés Económico (AIE)

Acuerdos entre empresas que actúan conjuntamente para conseguir una ventaja común.

Consorcio

Varias empresas establecen una organización compartida para acometer proyectos comunes, como la creación de un consorcio para exportar sus productos.

Venture Capital (Capital Riesgo)

Una empresa proporciona financiación a otra con objeto de desarrollar un proyecto con carácter innovador y arriesgado.