Las Fuerzas Competitivas del Sector (Modelo de Porter)

Este modelo identifica las cinco fuerzas que determinan la intensidad competitiva y la rentabilidad de un sector:

1. El grado de rivalidad entre los competidores actuales.
2. La amenaza de entrada de nuevos competidores.
3. La amenaza de productos sustitutivos.
4. El poder negociador de proveedores.
5. El poder negociador de clientes.

Estrategias Competitivas Genéricas

Las empresas pueden optar por tres estrategias fundamentales para obtener una ventaja competitiva:

1. Liderazgo en costes: Buscar ser el productor de menor coste en la industria.
2. Diferenciación: Ofrecer un producto o servicio único y valorado por el cliente.
3. Segmentación (o Enfoque): Concentrarse en un nicho de mercado específico (puede ser por costes o diferenciación).

Formas Jurídicas de la Empresa

Empresario Individual:

Una sola persona dirige y responde con todo su patrimonio por las deudas del negocio (responsabilidad ilimitada).

Emprendedor de Responsabilidad Limitada (ERL):

Similar al empresario individual, pero la responsabilidad por deudas se limita al capital aportado, protegiendo el patrimonio personal no afecto a la actividad.

Sociedad Limitada (SL):

Varias personas aportan capital. La responsabilidad de cada socio se limita a su aportación. Capital mínimo: 3.000 €.

Sociedad Anónima (SA):

Capital dividido en acciones. La responsabilidad de los accionistas se limita a su inversión. Adecuada para grandes empresas.

Sociedad Cooperativa:

Asociación de personas para un fin común (trabajo o servicios). Los beneficios se reparten según la participación y no solo por el capital aportado.

Sociedad Laboral:

Sociedad en la que los trabajadores son mayoritarios y participan en la propiedad, con responsabilidad limitada al capital aportado.

Crecimiento y Concentración Empresarial

Las empresas pueden crecer de forma interna (con sus propios recursos) o externa, mediante compras, fusiones o alianzas con otras, lo que genera concentración empresarial.

Razones para la Concentración

• Reducir costes.
• Aumentar el poder en el mercado.
• Unir recursos financieros.

Formas de Concentración

Integración de Sociedades

Fusión:

Varias empresas forman una nueva entidad.

Absorción:

Una empresa compra a otra, que desaparece legalmente.

Participación

Una empresa compra parte de las acciones de otra sin que esta desaparezca, pudiendo formar un holding si controla más del 50%.

Tipos de Integración

La integración puede ser:

• Horizontal: Ocurre entre empresas del mismo sector.
• Vertical: Ocurre entre empresas en distintas fases de producción.

El Entorno Empresarial

El entorno se divide en el Entorno General y el Entorno Específico.

Factores del Entorno General (Análisis PESTEL)

• Factores económicos
• Factores socioculturales
• Factores ecológicos
• Factores político-legales
• Factores tecnológicos

Las PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas)

Posicionamiento de Mercado de las PYMES

Las PYMES suelen destacar en:

• Actividades muy afectadas por la moda.
• Actividades artesanales.
• Sectores de tecnología punta.
• Actividades con trato personalizado.
• Actividades nuevas mientras los mercados se consolidan.

Complementariedad con Grandes Empresas

• Agricultura/Artesanía: Producción en PYMES, comercialización por grandes empresas.
• Industria del Automóvil: Gran dimensión para producción industrial, pequeña para distribución y comercialización.
• Las grandes empresas necesitan PYMES para componentes, mantenimiento y reparación.

Ventajas de las PYMES

• Menor inversión inicial.
• Cercanía al cliente, lo que permite una mejor posición en mercados locales.
• Flexibilidad y adaptación rápida a los cambios.
• Relaciones con los trabajadores más humanas y fluidas.
• Mayor adaptabilidad para demandas específicas.

Inconvenientes de las PYMES

• Sin acceso al mercado de valores; financiación limitada a aportaciones de propietarios.
• No aprovechan las economías de escala.
• Poco poder de negociación con clientes y proveedores.
• Dificultad para retener trabajadores cualificados.
• Medios limitados, resultando en publicidad pequeña o inexistente.

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Estrategias de Especialización (Intensivas)

Consisten en centrarse en un solo producto o sector.

1. Penetración de Mercados: Aumentar la cuota de mercado actual (ejemplo: campañas de promoción).
2. Desarrollo de Mercados: Llevar productos existentes a nuevos mercados (ejemplo: expansión internacional).
3. Desarrollo de Productos: Ofrecer nuevas versiones o mejoras de los productos actuales.

Estrategias de Diversificación

Consisten en ampliar las actividades de la empresa.

• Diversificación Relacionada: Productos nuevos complementarios a los actuales.
• Diversificación No Relacionada: Aprovechar oportunidades rentables en sectores distintos al principal.

Modelos de Negocio Innovadores

Multicomponente:

Vender el mismo producto en diferentes lugares con distintos precios y presentaciones.

Freemium:

Ampliar la base de usuarios free (gratuitos) y monetizar a través de un pequeño porcentaje de usuarios premium (que subvencionan la oferta gratuita).

Larga Cola (Long Tail):

Ofrecer artículos con poca demanda individual, pero que generan beneficios significativos por el gran volumen de ventas agregadas.

Cebo y Anzuelo (Bait and Hook):

Vender un producto inicial (cebo) a un precio muy bajo o regalado para aumentar la venta posterior de consumibles o servicios asociados (anzuelo).

De Suscripción:

El cliente paga una cuota fija por el producto o servicio. El precio está en función del tiempo de acceso.

Eyeballs (Modelo de Publicidad):

Atraer visitas masivas a webs y redes sociales para generar mayores ganancias a través de la publicidad.

Productos Virtuales:

Vender archivos digitales, siendo una variante popular los infoproductos.

Artesano:

Generar valor por medio de creaciones únicas y personalizadas.

Franquicia o Licencia:

Apostar por explotar un negocio ya probado y estandarizado.

Peer-to-Peer (P2P):

Uso de plataformas tecnológicas para intermediar entre quien ofrece y quien consume, cobrando comisiones por el servicio.

El Modelo Business Canvas

Herramienta estratégica para describir, diseñar, desafiar e inventar modelos de negocio.

Segmentos de Mercado:

Clientes interesados en el producto (ejemplo: jóvenes conscientes del medio ambiente).

Propuesta de Valor:

El valor que satisface la necesidad del cliente y diferencia a la empresa de la competencia (ejemplo: calidad, diseño, vasos 100% reutilizables).

Canales:

Medios para mantener el contacto entre la empresa y los clientes (ejemplo: tienda física, redes sociales).

Relaciones con Clientes:

Forma de conectar la propuesta de valor con el cliente (personal o automatizada, individual, colectiva o a través de terceros). Ejemplo: captación por redes sociales, programa de fidelidad.

Fuentes de Ingresos:

Mecanismos por los que la empresa genera dinero (ejemplo: venta de productos, cuota por uso, suscripción, venta directa online a particulares, contratos con cafeterías).

Recursos Clave:

Medios necesarios para que el negocio funcione (humanos, tecnológicos y físicos). Ejemplo: fábrica ecológica, personal de diseño y marketing.

Actividades Clave:

Acciones esenciales como marketing, producción y ventas (ejemplo: diseño de vasos, marketing en redes sociales).

Socios Clave (Acciones Clave):

Alianzas estratégicas para ser más eficientes, reducir riesgos y garantizar suministros (ejemplo: proveedor de materiales biodegradables).

Estructura de Costes:

Costes del funcionamiento del modelo de negocio (ejemplo: materias primas, empaquetado).