La Idea Emprendedora
La base del emprendimiento es la idea, que impulsa al emprendedor a poner en práctica su proyecto mediante un negocio determinado.
La idea es toda innovación que puede ser llevada a la práctica por el emprendedor. Debe ser diferente a lo que ya existe y que permita mejorar un producto o servicio que ya esté en el mercado. El emprendedor debe buscar oportunidades de negocio de forma que satisfaga las necesidades de las personas.
6 Fuentes de Generación de Ideas:
- Creatividad: la idea puede surgir de forma espontánea, en cualquier momento.
- Nuevas Tecnologías: nuevas formas de vender a través de internet.
- Invención: a partir de la investigación, se desarrolla un producto nuevo que pueda comercializar.
- Tendencia Social: los cambios demográficos, culturales, políticos o sociales generan nuevos hábitos y comportamientos que dan pistas de nuevas formas de negocio.
- Conocimiento y Experiencia: la formación académica y la experiencia en diferentes actividades favorecen las condiciones para que se sugieran y definan ideas.
- Observación: observar el entorno y los hábitos de consumo para mejorar lo existente: qué productos y servicios se dan, cómo se ofrecen, en qué condiciones, a quiénes…
Una idea requiere un proceso de maduración.
La idea de negocio o emprendedora consta de un pensamiento creativo (idea), desarrollo de la idea (innovación) y concretar la idea en un producto o servicio (utilidad o valor).
1.1 El Pensamiento Lateral
A cada hemisferio de nuestro cerebro se le atribuyen unas capacidades u otras.
Hemisferio Izquierdo: lógica, razonamiento, lenguaje, números, análisis y pensamiento lineal, digital y abstracto.
Hemisferio Derecho: ritmo, música, imaginación, imágenes, color, reconocimiento de formas, ensoñaciones y creatividad en general.
La parte izquierda está relacionada con el pensamiento lógico y la derecha con el creativo o lateral.
El pensamiento lateral es el conjunto de procesos de la mente que usa la información ya existente para reestructurarla y generar ideas creativas. Consiste en alejarse de los modelos estables y dar diferentes alternativas desde perspectivas que no son las habituales.
1.2 Generar las Ideas de Negocio
La creatividad es espontánea, pero hay que trabajar de forma constante y metódica. Llegar a una idea supone trabajar las 5 fases siguientes:
- Recopilar toda la información posible y descubrir diferencias entre lo que has buscado y lo que has encontrado.
- Buscar relaciones entre la información, para ello hay que recoger todos los apuntes de la fase anterior. Pueden aparecer ideas válidas y otras erróneas; hay que detectarlas y clasificarlas.
- Descansar. Hacer otras cosas que puedan ayudar a desarrollar la imaginación: ir al cine, escuchar música, leer…
- Idea de forma inesperada.
- Decidir una idea. Para ello hay que evaluar cada solución intentando adaptarla a la realidad; es necesario describirla e ir adaptándola en su definición hasta que sea práctica y someterla a crítica con personas que no tengan nada que ver en todo esto.
2. La Empresa
La empresa debe organizar unos recursos para vender sus productos o servicios. El objetivo empresarial es la finalidad que se persigue.
La empresa es un sistema que coordina factores de producción, marketing y financiación para obtener sus fines.
Características:
- Coordina un conjunto de factores de producción.
- Tiene sus fines: objetivos que le dan la razón de su existencia.
- Es un sistema porque está formada por diferentes elementos.
2.1 Las Funciones de la Empresa
- Dirección: quienes se encargan de tomar decisiones oportunas para lograr los objetivos.
- Producción: elaboración de los productos o prestación del servicio.
- Financiación: consecución de los recursos necesarios para llevar a cabo la actividad.
- Recursos Humanos: todo lo relacionado con la gestión de las personas en la empresa.
- Comercialización: actividades orientadas a hacer llegar el producto al cliente: distribución, marketing…
- Administración: la organización de la empresa en sentido global (funciones, tareas…) y el ámbito documental.
2.2 Organización de las Empresas
Toda empresa necesita ordenar sus elementos y personas para poder funcionar. Necesita una estructura que fije responsabilidades y competencias. Para ello se utilizan organigramas. Un organigrama es la representación gráfica de la estructura de la empresa: vertical, circular y horizontal.
3 El Plan de Empresa
Lograr el éxito depende de la planificación, por lo que es necesario tener un plan.
3.1 Aspectos Básicos
El plan de empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio y examina su viabilidad. Es indispensable para poner en marcha un proyecto.
Tiene dos objetivos:
- Estudiar todas las variables que pueden influir en la oportunidad que presenta la idea de negocio.
- Ser la carta de presentación para terceras personas: bancos, inversores, empresas…
Criterios Mínimos:
- Debe contener una información clara.
- Estructura determinada.
- Debe seguir la unidad como criterio de redacción.
Utilidad:
- Sirve como una referencia.
- Favorece la búsqueda de financiación.
- Permite definir una estrategia para la empresa.
3.2 La Estructura del Plan de Empresa
- Descripción de la idea.
- Estudio del mercado para comprender el medio en que se actúa.
- Recursos necesarios para poner en marcha la idea.
- Decisión de la forma jurídica.
- Análisis de la viabilidad del proyecto.
Agrupar el contenido del plan de empresa:
- La idea y su descripción: la presentación y la actividad a la que se va a dedicar.
- Entorno y la empresa: análisis del tipo de mercado al que se dirige la idea.
- La empresa y sus recursos: descripción de cómo va a ser el producto, del marketing y las personas que son necesarios para hacer realidad el proyecto.
La creación y la puesta en marcha de la empresa: la financiación o qué recursos se necesitan. La forma jurídica que se escoge o qué tipo de empresa se va a crear. La viabilidad del proyecto.
3.2.1 La Idea y su Descripción
- Objetivos: qué se quiere lograr.
- Descripción de la actividad: a qué se va a dedicar la empresa.
- El producto o servicio: cuál es el mercado del producto o servicio, sus características y qué necesidad cubre.
- Quiénes son los promotores de la idea: personas que impulsan la idea y van a crear la empresa.
3.2.2 El Entorno y la Empresa
Se debe analizar el mercado al que se va a dirigir y tener muy presente quiénes son sus competidores.
3.2.3 La Empresa y sus Recursos
Los recursos necesarios y cómo se van a poner en marcha.
- La Comercialización: características físicas y técnicas del bien o servicio (precio, promoción…)
- La Producción: forma de elaborar el producto o servicio y qué se necesita para ello (materiales, personas…)
- La Localización: dónde se localizará la empresa o zona.
- El Personal: qué personas se necesitan, qué trabajos o tareas realizarán, su responsabilidad…
3.2.4 La Creación y la Puesta en Marcha de la Empresa
Una parte muy importante del plan de empresa es hacer una previsión lo más exacta posible, tanto del dinero necesario para ponerse en marcha como del dinero que se prevé ganar. Se trata de tener bien identificados los recursos que se necesitan y cuánto valen.
3.2.5 La Viabilidad
El análisis de los apartados del plan de empresa permite sacar alguna conclusión sobre la viabilidad de tu idea de negocio: para describir con claridad la idea, identificar en qué se diferencia el producto o servicio del resto de la competencia, quiénes son sus clientes y materializar el proyecto en algo concreto.
También hay que estudiar los ingresos y gastos, cobros y pagos para comprobar si se puede llevar a cabo o no el proyecto. Es decir, realizar una planificación económica.
Contenido del Plan de Viabilidad: inversiones, financiación, presupuesto de tesorería, financiación e ingresos y gastos.
Inversiones: previsión de la cantidad de dinero necesario para destinar a la compra de todo aquello que necesita la empresa.
Financiación: cantidades con las que se cuenta para poner en marcha el proyecto. Primero los recursos propios y luego las obtenidas de otras fuentes (subvenciones, créditos…)
Ingresos y Gastos (Cuenta de Resultados): los gastos son compras en los que incurre la empresa de forma inmediata y que no le reportarán ningún beneficio. Y los ingresos, las entradas de dinero o capital.
Presupuesto de Tesorería: facilita realizar una previsión de cobros y los pagos que hay que realizar para el funcionamiento normal de la empresa (salarios, impuestos, alquileres, seguros, publicidad…) o aquellos destinados a recursos importantes (instalaciones, máquinas, edificios…).
1. El Emprendimiento y la Sociedad.
El emprendimiento va mucho más allá de crear una empresa y obtener beneficios. Emprender es iniciativa, innovación y oportunidad.
La iniciativa emprendedora es la capacidad de innovar cambiando las cosas, asumiendo la responsabilidad de nuestras acciones y terminando lo que se empieza con la motivación suficiente para saber en qué dirección se va y lograr el éxito.
2. Los Valores y las Habilidades del Emprendedor.
El emprendedor tiene un perfil determinado. Hacer que las cosas sucedan, crear nueva actividad, un nuevo negocio o tomar iniciativas y llevarlas a cabo.
El perfil del emprendedor lo forma el conjunto de aptitudes y de características de personalidad que le permiten desarrollar la iniciativa emprendedora.
2.1 Las Habilidades Personales.
Las habilidades personales del emprendedor son las características que definen sus rasgos y, por tanto, las que hacen que su personalidad sea distinta de la de los demás.
2.1.1 La Creatividad y la Innovación.
La creatividad es una forma de generar algo nuevo o una capacidad de poder ver las cosas de forma diferente. Es una capacidad espontánea que depende mucho de la inspiración, pero también puede entrenarse.
La creatividad es la capacidad de dar existencia a algo nuevo, diferente y único.
Innovar lleva consigo el cambio, la alteración de las cosas de forma que se introduzcan novedades.
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2.1.2 La Responsabilidad
El sentido de la responsabilidad es una capacidad que se adquiere con el tiempo a través de las experiencias, pero también tiene que ver con el control de nuestros comportamientos y, por tanto, con la aceptación de las consecuencias.
Ser responsable es asumir las consecuencias de nuestras acciones y decisiones tomadas; es decir, que respondemos ante nosotros mismos y ante otras personas.
2.1.3 La Autoestima
La confianza en uno mismo, como se ve y se valora.
La autoestima es la percepción que uno tiene de sí mismo a la hora de efectuar la evaluación de sus pensamientos, sentimientos y comportamientos.
La Autoestima
- Gestión Positiva:
• Mejora la capacidad para superar las dificultades personales.
• Potencia la capacidad personal para adquirir compromisos y responsabilidades.
• Mejora la autonomía de la persona y su capacidad para emprender proyectos.
• Favorece las relaciones sociales satisfactorias.
- Gestión Negativa:
• Empeora la calidad de vida.
• Disminuye la confianza en uno mismo.
• Evita adquirir compromisos y responsabilidades.
• Incita a la persona a buscar constantemente la aceptación ajena.
• Provoca timidez.
• Supone no tener capacidad suficiente para aceptar el fracaso y la frustración.
2.1.4 La Aversión al Riesgo.
Siempre que se toma una decisión hay que enfrentarse a una situación desconocida. La falta de seguridad de lo que ocurre alrededor es una incertidumbre que el emprendedor debe controlar.
La incertidumbre es la falta de seguridad o de certeza que se tiene sobre una situación o sobre consecuencias.
2.1.5 La Tenacidad y el Espíritu de Superación
Emprender es tener firmeza y voluntad, llevando a cabo una iniciativa sin declararse vencido. El entusiasmo y la motivación son fundamentales para los objetivos. Hay que ser optimista.
La tenacidad es la firmeza y la constancia que se demuestra al hacer una cosa. Tiene que ver con la persistencia, con el tesón.
2.2 Las Habilidades Sociales.
Las cualidades sociales del emprendedor son las habilidades para relacionarse, para negociar y conseguir sus objetivos.
2.2.1 El Liderazgo
El liderazgo es la capacidad de influir sobre las personas para incentivarlas y que trabajen de forma entusiasta por un objetivo común.
Aspectos Psicológicos Básicos para un Líder
- Integridad y Honradez: lo que dice debe ser ético y coherente con lo que hace.
- Entusiasmo: tiene que estar convencido y que lo vean convencido. Habla de soluciones, no de problemas.
- Voluntad y Perseverancia: empeño, voluntad y firmeza para superarse todos los días.
- Confianza y Autocontrol: debe inspirar confianza para no mostrar duda alguna al resto.
- Timidez: debe vencer o controlar la timidez. Estar seguro de lo que hace y dice.
- Imaginación: solucionar situaciones y problemas requiere creatividad e innovación.
- Energía: los gestos y el tono de voz son básicos: la energía es necesaria para convencer a las personas.
- Sencillez y Fluidez al Hablar: comunica de forma directa, personal y clara. No improvisa.
Diferentes Tipos de Liderazgo
• Autoritario: tiene todo el poder y no facilita la participación ni la toma de decisiones.
• Democrático: considera la opinión de las personas, es permisivo y abierto al diálogo.
• Paternalista: determina cuáles son los objetivos del grupo y, aunque él toma las decisiones, promueve la participación.
• Liberal: promueve la libertad y la creatividad, actuando de forma más pasiva. Deja en manos de las personas lo que deben hacer.
2.2.2 La Habilidad Negociadora
El emprendedor se ve constantemente en situaciones en las que debe negociar para poder resolver algún conflicto de intereses.
La negociación es un intercambio en el que las partes involucradas hacen concesiones con objeto de llegar a un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos.
Hay diferentes criterios para clasificar los tipos de negociación:
• Competitiva: es una negociación de pérdidas y ganancias. Una parte gana lo que pierde la otra.
• Cooperativa: es una negociación de ganancias-gana. Las partes cooperan para buscar alternativas y poder salir ganando.
• Ingresos: negociación competitiva y cooperativa al mismo tiempo.