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Gestión y Marketing Empresarial: Conceptos Clave y Estrategias

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Estructura del Mercado

Según el Nivel de Competencia

  • Competencia perfecta: Mercado con muchos compradores y vendedores, productos homogéneos y precios determinados por el mercado.
  • Monopolio: Mercado con un solo vendedor, que fija precios y condiciones.
  • Oligopolio: Mercado dominado por unas pocas empresas, con cierta influencia sobre los precios.
  • Competencia monopolística: Mercado con muchas empresas que ofrecen productos diferenciados, con competencia pero posibilidad de precios más altos para marcas Seguir leyendo “Gestión y Marketing Empresarial: Conceptos Clave y Estrategias” »

Marketing Empresarial: Preguntas y Respuestas

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DESARROLLO
1.- Comente la siguinete afirmación: “En el proceso de compra aparecen siempre varias personas, que asumen distintos roles, tales
como el influyente, el decidor y el pagador”
Falso. Dentro del proceso de compra, puede haber 5 participantes.Sin embargo, no necesariamente deben estar los 5 participantes. Puede haber una combinación de ellos, o bien, uno solo, es decir un solo consumidor que inicia el proceso de compra y consume o usa el satisfactor. Iniciador influyente,decidor, Seguir leyendo “Marketing Empresarial: Preguntas y Respuestas” »

Gestión y Marketing Empresarial: Estrategias y Procesos Clave

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Marketing Relacional: Construyendo Relaciones Duraderas

Las empresas se centran en crear una relación de confianza con el cliente. Es importante atraer al cliente, pero más todavía saber retenerlo. Cuesta más atraer nuevos clientes que retener a los que ya se tienen. Para ello, se «cuida» al cliente a través de garantías, atención al cliente, servicio postventa, etc.

Un cliente contento nos hace publicidad, al contrario que uno que no esté satisfecho con nuestro producto.

Marketing Social: Seguir leyendo “Gestión y Marketing Empresarial: Estrategias y Procesos Clave” »

Errores comunes en el desarrollo de nuevos productos

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  1. Causas del fracaso de productos nuevos. Graficar.

1. Carácter superficial del análisis del mercado del cual: 50%

– Subestimación de los plazos de difusión del producto del mercado 60%

– Sobreestimación del tamaño de los recursos del mercado potencial 60%

2. Problemas de producción del cual: 38%

– Dificultades del paso del prototipo a la preserie 50%

– Dificultades de la puesta a punto del producto definitivo 50%

3. Falta de recursos financieros 7%

4. Problemas de recursos financieros 5%

Total 100% Seguir leyendo “Errores comunes en el desarrollo de nuevos productos” »

Escuela de las Relaciones Humanas y Gestión Empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

1. LA ESCUELA DE LAS RELACIONES HUMANAS: INTRODUCCIÓN

El sistema de organización científico del trabajo se expandió rápidamente en la industria norteamericana de entreguerras y se adoptó pronto en Europa. Sin embargo, las consecuencias negativas de este, como la fatiga y alienación de los trabajadores, surgieron tan rápido como los aumentos de productividad, llevando a investigadores sociales a buscar respuestas. Esto dio lugar a teorías sensibles al factor humano en la empresa: las relaciones Seguir leyendo “Escuela de las Relaciones Humanas y Gestión Empresarial” »

Gestión de marca y estrategia de branding

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Marca

Marca: un término con el objetivo de identificar los productos o servicios de un vendedor y diferenciarlo de sus competidores.

Tipos de marca general

Marca única: la marca acompaña a todos los productos. Marca individual: tiene productos muy variados. Marca mixta: combina única e individual. Marca de distribución: los distribuidores venden su marca.

Diferencias marca-producto

Se compra el producto por lo que hace la marca, por lo que significa; el producto está en estantes del vendedor, la Seguir leyendo “Gestión de marca y estrategia de branding” »

Liderazgo, Control y Ética en la Gestión Empresarial

Gestión de empresas, , , ,

LIDERAZGO: En términos conductuales, cualquier acto de influencia en cuestiones de importancia organizacional.

Proceso para motivar y ayudar a los demás a trabajar con entusiasmo para alcanzar los obj. determinados.

COMPONENTES DEL LIDERAZGO

1) Liderazgo como poder: Capacidad de hacer uso eficaz y responsable de poder.

2) Liderazgo como comprensión fundamental: Capacidad de comprender que todas las personas se motivan de diferentes maneras, en diferentes momentos y situaciones.

3) Liderazgo con capacidad Seguir leyendo “Liderazgo, Control y Ética en la Gestión Empresarial” »

Gestión de aprovisionamiento, inventarios y financiación empresarial

Economía, , ,

Gestión de aprovisionamiento

La función de aprovisionamiento se compone de tres aspectos fundamentales: compras, almacenamiento y gestión de inventarios.

En primer lugar:

Ha de tener en cuenta: el precio, la calidad, el plazo de entrega, las condiciones de pago, el servicio posventa, etc.

En segundo lugar:

Para todo esto se necesita un espacio físico donde ordenar y guardar convenientemente los productos comprados o fabricados, con un sistema organizativo para clasificar y gestionar las existencias Seguir leyendo “Gestión de aprovisionamiento, inventarios y financiación empresarial” »

Compliance y RSC: Gestión empresarial responsable

Administración de empresas y gestión de la innovación, , , ,

Compliance o cumplimiento normativo

Es un conjunto de procedimientos y buenas prácticas adoptados por las organizaciones para identificar y clasificar los riesgos operativos y legales a los que se enfrentan y establecer mecanismos internos de prevención, gestión, control y reacción frente a los mismos.

Compliance risk

Riesgo de que una organización pueda sufrir sanciones, multas, pérdidas financieras o pérdida de su reputación como resultado del incumplimiento de las leyes, regulaciones, normas Seguir leyendo “Compliance y RSC: Gestión empresarial responsable” »

Análisis de factores y stakeholders en la gestión empresarial

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

1. Análisis de factores externos

a) Poder negociador de los proveedores; b) implicación baja, atractivo aumenta; c) oportunidad.

b) Grado de rivalidad; b) aumenta, menos atractivo; c) amenaza

c) Grado de rivalidad de competidores; b) implicación alta, disminuye el atractivo; c) amenaza

d) Amenaza de entrada de nuevos competidores; b) alta, atractivo aumenta; c) oportunidad

e) Amenaza de entrada de nuevos competidores; b) alta, atractivo aumenta; c) oportunidad

f) Amenaza productos sustitutivos; b) Seguir leyendo “Análisis de factores y stakeholders en la gestión empresarial” »