Análisis de Costes
Fórmulas de Costes
q* = cf / (pv – cvu)
it = pv · q
ct = cf + cv
cv = cvu · q
it = ct
q · pv = cf · q · cvu
cf = q · (pv – cvu)
bme = pv – cvu
1. Costes Fijos y Variables
Costes fijos: Son aquellos que se soportan con independencia del volumen de producción (seguros).
Costes variables: Dependen directamente del nivel de producción (materias primas).
Marketing Mix y Estrategias
6. Variables del Marketing Mix y Elaboración de Estrategias
6.1. Decisiones sobre Productos
El producto es cualquier bien, servicio o idea que se ofrece al mercado. Es el medio para alcanzar el fin de satisfacer las necesidades del consumidor.
Políticas relativas a:
- Cartera de productos
- Diferenciación del producto
- Marcas, modelos, envases
- Desarrollo de servicios relacionados
- Ciclo de vida del producto
- Modificación y eliminación de los productos actuales
- Planificación de nuevos productos
6.2. Decisiones sobre Promoción
La promoción de un producto es el conjunto de actividades cuyo objetivo es comunicar los beneficios que reporta el producto y persuadir al mercado objetivo de que lo compre a quien lo ofrece.
Prácticas de política relativas a:
- Dirección de ventas
- Marketing directo
- Publicidad, propaganda y relaciones públicas
- Promoción de ventas
6.3. Decisiones sobre Distribución
La distribución relaciona la producción con el consumo. El objetivo de la distribución es poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera que se facilite y estimule su adquisición por el consumidor.
El canal de distribución es el camino que sigue el producto desde el productor hasta el consumidor.
Políticas relativas a:
- Canales de distribución
- Merchandising
- Distribución directa/Marketing directo
- Logística o distribución física
Contabilidad y Principios Contables
2. Equipos Patrimoniales
Definición de CC: El capital corriente (CC) se puede calcular desde una doble perspectiva, delimitando siempre el mismo resultado.
Desde los elementos del circulante:
CC= AC – PC
O bien desde los elementos del permanente:
CC= PN + PNC – ANC
Significado:
Cuando el capital corriente es positivo significa que el ANC y una parte del AC está siendo financiado con recursos permanentes, lo que implica que la empresa mantiene un equilibrio financiero.
Cuando el capital corriente es negativo, implica que una parte del ANC está siendo financiado con las deudas a corto plazo, lo que indica un desequilibrio financiero.
4. Estructura del PGC
- Marco conceptual de la contabilidad (obligatorio)
- Normas de registro y valoración (obligatorio)
- Cuentas anuales (obligatorio)
- Cuadro de cuentas (voluntario)
- Definiciones y relaciones contables (voluntario)
5. Principios Contables
Los principios contables suponen el marco de referencia que permite a los distintos usuarios valorar la bondad de la información contable elaborada por la empresa.
Obligatoriamente son los principios contables:
- Empresa en funcionamiento: La gestión de la empresa continuará en un futuro previsible.
- Devengo: Los hechos económicos se registrarán cuando ocurran los gastos y los ingresos que afecten al mismo, con independencia de la fecha de pago o cobro.
- Uniformidad: Adoptado un criterio dentro de las alternativas que en su caso, se permitan, deberá mantenerse en el tiempo y aplicarse de manera uniforme.
- Prudencia: Se deberá ser prudente en las estimaciones y valoraciones que se realicen en condiciones de incertidumbre. Únicamente se contabilizarán los beneficios obtenidos hasta la fecha de cierre del ejercicio. Se deberán de tener en cuenta todos los riesgos.
- No compensación: No podrán compensarse las partidas del activo y del pasivo, o de los gastos e ingresos, y se valorarán separadamente.
- Importancia relativa: Se admitirá la no aplicación estricta de alguno de los principios y criterios contables cuando la importancia relativa en términos cuantitativos o cualitativos de la variación que tal hecho produzca sea poco significativa y no altere la expresión de la imagen fiel.
7. Las Cuentas Anuales
7.1. El Balance
El balance presenta la síntesis de las cuentas patrimoniales de una empresa en un momento determinado, reflejando así una situación estática de la empresa.
7.2. La Cuenta de Pérdidas y Ganancias
La cuenta de pérdidas y ganancias es el estado contable que informa sobre la información del resultado del ejercicio, por diferencia entre los ingresos y los gastos, lo que permite evaluar la eficiencia de la empresa.
7.3. El Estado de Cambios en el Patrimonio Neto
El estado de cambios en el patrimonio neto es un nuevo estado contable, de obligatorio cumplimiento, que pone en manifiesto la importancia de que el usuario disponga de una buena información financiera respecto del patrimonio de la empresa.
7.5. La Memoria
La memoria completa, amplía y comenta la información contenida en los otros documentos que integran las cuentas anuales.
Análisis Financiero
2. Posición de Liquidez
Liquidez a corto plazo
Delimita la capacidad que tiene la empresa para hacer frente a sus deudas a corto plazo.
L.C.P.= 
Inferior a 70% desfavorable; entre 70% y 90% normal; superior al 90% favorable.
Garantía a largo plazo
Mide la relación de los activos netos totales con el total de deudas, como garantía de liquidez a largo plazo que ofrece la empresa frente a terceros.
G.L.P.= 
Inferior a 12% desfavorable; entre 120% y 140% normal; superior a 140% favorable
3. Periodo Medio de Maduración
El periodo medio de maduración expresa el tiempo que la empresa tarda en recuperar una unidad monetaria desde que invierte en el proceso productivo hasta el cobro de los productos vendidos.
PMM económico = PMM apro + PMM finan + PMM venta + PMM cobro = (días)
PMM financiero = PMM económico – PMM pago
4. Equilibrio Financiero
El equilibrio financiero lo medimos a través del cálculo del capital corriente y para facilitar la comparabilidad, determinamos el porcentaje que representa el capital corriente sobre el total del activo.
% Capital corriente = 
Inferior a 5% o negativo desfavorable; entre 5% y 15% normal; superior a 15% favorable.
5. Nivel de Endeudamiento
Autonomía financiera
Estudia el porcentaje que representa el patrimonio neto sobre el total de la estructura financiera.
AF = 
Inferior a 25% desfavorable; entre 25% y 35% normal; superior a 35% favorable.
Carga financiera
Porcentaje que suponen los gastos financieros sobre el total del importe neto de la cifra de negociación.
CF = 
Superior a 2% desfavorable; entre 1% y 2% normal; inferior a 1% desfavorable.
Capital de devolución de deuda
Expresada por la relación que existe entre los recursos generados durante el ejercicio y el total de deudas a corto plazo.
CDD = 
Inferior a 8% desfavorable; entre 8 y 15% normal; superior a 15% favorable.
6. Rentabilidad Económica y Financiera
Rentabilidad económica
Mide la relación entre el beneficio antes de impuestos e intereses y el activo total de la explotación.
RE = 
Inferior a 8% desfavorable; entre 8% y 14% normal; superior a 14% favorable.
Rentabilidad financiera
Se define como el porcentaje de rendimiento obtenido en la empresa sobre sus fondos propios.
RF = 
Inferior a 10% desfavorable; entre 10% y 15% normal; superior a 15% favorable.