Atrincheramiento estrategia

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  • VENTAJA COMPETITIVA


    Debe ser:
  • INNOVADORA
  • EFICIENTE
  •  DE CALIDAD
  • Todo esto se traduce en menores costos, mayores precios, aceptación del cliente


  • HABILIDADES DISTINTIVAS


    Eficiencia, calidad, innovación y aceptación del cliente (superior)
  • DURABILIDAD DE LA VENTAJA


    Depende de 3 puntos:

Barreras para la imitación

Capacidad de los competidores

Dinamismo de la industria

  • RAZONES PORQUE FRACASAN LAS INDUSTRIAS:


INERCIA


Les cuesta adaptarse y cambiar su estrategia y estructura.

COMPROMISOS


PREVIOS


Limitan sus propias habilidades.

PARADOJA DE ICARO


Sucede cuando las empresas se deslumbran con su propio éxito.

  • ESTRATEGIA


    Consiste en los movimientos y enfoques que diseña la gerencia para conseguir que la organización tenga excelentes resultados.
  • PROCESO DE DIRECCION ESTRATEGICA


    Es el plan de actuación que tiene la dirección para el negocio.
  • DIRECCIÓN ESTRATEGICA


    Es la excelente ejecución de una estrategia en una organización.
  • FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA


    El fin es construir una posición fuerte y flexible para un resultado exitoso.


  • ETAPAS DEL PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATEGICA:


Definir la visión de la empresa hacia dónde va y establecer una misión.

Transformar la misión en objetivos específicos de resultados a largo plazo.

Elaborar una estrategia que logre el resultado planeado.

Implantar y poner en práctica la estrategia seleccionada de manera eficiente y eficaz.

Evaluar los resultados e iniciar los ajustes correctivos en la misión a modo de adecuación.

Los objetivos son un FIN la estrategia son un MEDIO


  • MISIÓN


    Determina la evolución y los perfiles futuros de la organización acerca de quiénes somos, que hacemos y hacia donde nos dirigimos.
  • PLANEAMIENTO ESTRATEGICO


    Es la definición del rumbo. Habilidad para detectar las tendencias y transformaciones del mercado antes que sean generadas por la competencia.
  • ETAPAS DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO


  • ANÁLISIS FODA


    Entender a los clientes, aprender de los competidores entre otros.
  • SEGÚN EL MODELO


ANÁLISIS 5 FUERZAS DE PORTER


Clientes, proveedores, amenazas, competidores.

ANÁLISIS DE TVCBR


Interior de la empresa, competencias y capacidades, recursos.

ANÁLISIS DELTA


Se privilegia la relación del cliente con la empresa. Proceso colaborativo, mejor que uno político. Se realiza mucho lobby. Mayor integración.

  1. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS CUANTIFICABLES


  2. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR LAS METAS

  3. ASIGNACIÓN DE RECURSOS PARA PONER EN PRACTICA LAS ESTRATEGIAS


  4. DISEÑO DE ESTRUCTURA CON HABILIDAD

  5. DETERMINACIÓN DE VALORES DE LA EMPRESA

  6. PODCCOR

  7. VALIDACIÓN DEL SISTEMA


  1. ACCIÓN, AJUSTES Y REINGENIERIA

  2. NUEVA MISIÓN Y ADAPATACIÓN AL CAMBIO


  3. PRÁCTICAS BÁSICAS DE LAS EMPRESAS EXITOSAS:


ESTRETGIA


Debe establecer y mantener  un foco claro.

EJECUCIÓN


Preocuparse por una ejecución operacional sin fallas

CULTURA


Orientada al desempeño y el comportamiento ético, preocupada de sus colaboradores.

ESTRUCTURA


U organización, rápida, flexible y plana de procedimientos simples.

  • PRÁCTICAS SECUNDARIAS:


TALENTO


Gestión para conservar a los empleados talentosos

INNOVACIÓN


Capacidad para transformar la industria.

LIDERAZGO


Encontrar lideres comprometidos con el negocio y su gente. Importa su habilidad para establecer relaciones eficaces, captar los problemas y resolverlos así como captar oportunidades y aprovecharlas.

FUSIÓN Y ALIANZAS


Buscar oportunidades de crecimiento. Marca de prestigio establecida

  • COMPONENTES BÁSICOS DEL PLAN ESTRATEGICO:


MISIÓN

VISIÓN

VALORES Y PRINCIPIOS

ANÁLISIS FODA

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

PLAN OPERATIVO

  • ESTRATEGIA EMPRESARIAL


    Serie de acciones, defensivas, ofensivas o neutras, para crear una  o enfrentarse con éxito a las fuerzas competitivas del sector.

búsqueda de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa, de forma que esta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia.

  • Su principal objetivo es maximizar beneficios encontrando la manera menos costosa.


  • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL


    Implica 3 grandes pasos:

Determinar dónde estamos


Analizar la situación interna como externa, micro y macro

Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio

Determinar cómo llegar hasta allí


Es decir, el plan estratégico la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como: Qué productos y servicios ofrecer, Qué demandas del mercado satisfacer, A qué segmento de clientes atender, Qué tecnología utilizar, Qué método de ventas utilizar, Qué forma de distribución utilizar, Qué área geográfica atacar, Qué lenguaje usar, qué mensajes que hagan percibir valor al cliente

Crear para Captar Valor y consecuentemente Capturarlo. Capturar el VALOR, es decir, más clientes y así posicionarse mejor ante otras empresas del mercado local

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA SEGÚN PORTER


“creación de una posición única y valiosa que implica un conjunto de actividades diversas.  Llevar a cabo distintas actividades que la competencia o realizar las mismas actividades de forma distinta”

hoy en día, los competidores pueden copiar muy deprisa, gracias al benchmarking y a otras herramientas, disminuyendo pues la ventaja de dicha efectividad

NIVELES DE LA ESTRATEGIA:


  • ESTRATEGIA CORPORATIVA


    Asociada con la filosofía de la compañía, con su entorno a partir de la especificación del Ámbito de Actividad y de las Capacidades Distintivas requeridas para el mismo.
    • los ejecutivos trazan la estrategia general de una compañía diversificada. Se toman decisiones respecto de la o las industrias en las que la compañía desea competir.

    ESTRETAGIA DE NEGOCIOS


    Trata de definir cómo competir y las capacidades distintivas necesarias para la ventaja en cada uno de los negocios que pueden ser: procesos, productos, o localizaciones.
    • usualmente a cargo del administrador general de una unidad de negocios. Su propósito es la ventaja competitiva en un área de la línea de productos en particular
      1. ESTRETAGIA FUNCIONAL


        Trata de definir cómo utilizar mejor los recursos y competencias dentro de cada área funcional dando apoyo desde las funciones secundarias de la Cadena del Valor.
      2. en este caso se generan decisiones estratégicas por departamentos u otras unidades no de negocios, su ocupación básica es ser eficientes en apoyar las estrategias de negocios y corporativa.


  • TIPOS DE ESTRATEGIA:


DIVERSIFICACIÓN


: Crecer  fusionándose o adquiriendo una empresa de otra industria, puede ser afín con el negocio, Diversificación Relacionada o corresponder a un negocio en una industria que no es afín, pero donde se consiguen retornos más altos.

INTEGRACIÓN


: Existe la vertical (adelante y atrás) y horizontal (fusión).

CRECIMIENTO INTENSIVO A TRAVÉS DE


Consiste en «cultivar» de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de «producto-mercado» existentes aún no han sido explotadas en su totalidad e incluyen las siguientes estrategias:

DE PENETRACIÓN


Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes por ejemplo, mediante una oferta de precio.

DE DESARROLLO DE MERCADO


Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados que se van abriendo o a los que ya operan como negocio, por ejemplo de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún como nuevas zonas geográficas.

DE DESARROLLO DEL PRODUCTO:


Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto.

  • ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS


    Persigue la reducción de costos, en gran medida con base en la experiencia, se hace énfasis en la estrecha vigilancia de los costos en las áreas como investigación y desarrollo, operaciones, ventas y servicios. El objetivo es que una compañía posea una estructura de costos bajos en comparación con la de sus competidores
  • ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN


    Se propone ofrecer algo único  y distintivo en la industria en la que se compite, con respecto  a sus productos y/o servicios.
  • ESTRATEGIA DE FOCO


    Limita su atención a grupos especiales de clientes, una línea de productos en particular, una región geográfica específica, en lugar de cubrir la totalidad del mercado con sus productos o servicios,  en un segmento especifico del mercado.
  • GANAR SIN COMPETIR


    Esta idea está basada en la INNOVACIÓN.
  • BUENOS NEGOCIOS


    Esto se consigue a través de tener recursos y capacidades y tomar buenas decisiones.
  • 5 FUERZAS DE PORTER:


el poder de negociación de los compradores.

el poder de negociación de los proveedores.

la rivalidad entre los competidores existentes.

  1. la amenaza de nuevos entrantes.


  1. la amenaza de los sustitutos.
  2. VENTAJA POR DIFERENCIACIÓN


    Se logra cuando sus productos son más valorados por los clientes que los de la competencia.

Una estrategia es un proceso en permanente ajuste, donde las decisiones se toman y se revierten a la luz de la retroalimentación de sus probabilidades de éxito

  • DINÁMICAS COMPETITIVAS


    Fuente de surgimiento de ideas, grado inicial de innovación.

Cada situación lleva, en sí misma, la semilla para su propia revocación. Ésta es la ley del Némesis. Nada bueno es indefinido, porque otros desearán compartirlo

La virtud y la verdad producen fuerza, dominio de la fuerza, el dominio riquezas, las riquezas lujo, y el lujo debilidad y colapso

  • CONSISTENCIA EXTERNA


    La estrategia toma ventaja de las oportunidades del ambiente externo, y considera las amenazas
  • CONSISTENCIA INTERNA


    Trabajan las partes de la empresa en armonía para soportar la estrategia y crear un todo que es mayor que la suma de las partes.
  • CONSISTENCIA DINAMICA


    La empresa hace hoy lo que requiere para tener éxito mañana.
  • DAP: Disponibilidad a pagar.

La lucha de la empresa es aumentar la diferencia entre DAP y costo.

  • AMENAZAS EXTERNAS GENERICAS


    Imitación, sustitución y expropiación de las rentas.
  • BARRERAS INTERNAS


    Percepción, motivación, inspiración y coordinación.
  • ENFOQUE EMERGENTE


    Botton-up, estrategia desde la acción
  • ENFOQUE DELIBERADO


    Top-down, estrategia desde el pensamiento, planificación
  • ELEMENTOS CLAVE DE LA ESTRATEGIA:


  • ELECCIÓN
  • COMPROMISO
  • ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA


    Consiste en examinar las características, objetivos, estrategias, performance hasta la fecha y sus fortalezas y debilidades, con el fin de tener algunas pautas de su conducta a futuro.
  • ayuda a comprender mejor sus propias capacidades, así como la vulnerabilidad de la competencia, lo que puede constituir una importante fuente de oportunidades.


  • CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA:


el volumen de ventas

la rentabilidad

la posición del mercado o

el crecimiento de la participación en el mercado

las fortalezas financieras

la relación con la empresa matriz

  • la cobertura a nivel nacional en comparación con la cobertura a nivel internacional.
  • éxito del competidor a la fecha
  • fortalezas y debilidades
  • comportamiento futuro
  • INTELIGENCIA COMPETITIVA


    Es la información que  se obtiene para responder a preguntas sobre el comportamiento futuro de los competidores actuales  y potenciales, su desempeño en el pasado, sus estrategias presentes y sus planes futuros.
  • DISEÑO A LA INVERSA


    Consiste en aislar el producto del competidor con el propósito de aprender todo acerca de él, incluyendo su costo.
  • ESTABLECIMIENTO DE PUNTOS DE REFERENCIA


    Consiste en seleccionar un proceso o procedimiento, medir sus componentes en términos de tiempo, costo y calidad, y comparar los resultados con los de otra organización que maneja el mismo procedimiento mejor.
  • BENCHMARKING


    Obtener información en ferias, seminarios, muestras comerciales con el personal técnico y gerencial del competidor
  • STAKEHOLDERS


    Quienes pueden afectar o son afectados por las actividades de una empresa.

El principal objetivo de una empresa es CREAR VALOR para todos sus stakeholders.

  • CONCEPTO DE VALOR


    Retornos sostenidos, superiores y durables en el largo plazo.
  • La gran amenaza es que alguien siempre querrá un pedazo de tu torta, sin barreras competitivas es imposible lograr rentabilidades superiores.
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