Estrategia de atrincheramiento

Pirámide de la creación de estrategias

En las empresas diversificadas, las estrategias se plantan en cuatro niveles diferentes

Estrategias Corporativas

Estrategias de Negocios

Estrategias Funcionales

Estrategias de Operación

En las empresas con un solo negocio existen tres niveles de estrategias

De Negocio

Funcionales

Operación

Estrategias corporativas

Se compone de medidas que establecen una posición de negocios en diferentes industrias y de enfoque que se emplean para manejar el grupo de negocios de la compañía

Estrategia de Negocios

El impulso fundamental de la estrategias de negocios consiste en como crear y reforzar la posición competitiva a largo plazo de la compañía en el  mercado

Estrategia funcional

Se refiere al plan de acción administrativo para una actividad funcional, un proceso de negocio o un departamento clave particular dentro de un negocio.


Estrategia de Operación

Se plantean para las unidades de operación básicas como plantas, zonas y regiones como también departamentos dentro de las áreas funcionales.

Es responsabilidad de los administradores de la plata de zonas geográficas o de jefes de departamentos

Factores que modelan la estrategia

Cuando se va a establecer la visión, misión , objetivos y principalmente la estrategia de una compañía es importante tomar en cuenta situaciones que en determinado momento va a afectar ala misma ya sea directa o indirectamente, esto debido a que la empresa se maneja en un ambiente social, donde existen temas políticos, éticos y reglas de convivencia para mantener el funcionamiento armonioso de la misma.

Los principales factores que modelan la elección de la estrategia de una compañía son los externos y los internos.

 Externos:

Consideraciones de la sociedad, políticas reguladoras y de pertenencia a la comunidad.- 

Condiciones competitivas y atractivo general de la industria.-

 Oportunidades y amenazas para el bienestar de la compañía.

Internas:

 Fortalezas y debilidades de los recursos, competencias y capacidades competitivas de las compañías.-

 Ambiciones personales, fisiológicas de los negocios y principios éticos de los ejecutivos clave.- 

Valores compartidos y cultura de compañía.


Oportunidades de Mercado

es una situación favorable para una empresa. Se presenta por el movimiento natural del mercado y de la conducta del consumidor

La oportunidad de mercado tiene las siguientes carácterísticas:

Se presenta en el mercado, no en la empresa.

Responde al movimiento de éste y en algunas ocasiones es provocada.

Será aprovechada por alguna empresa, siempre y cuando sea rentable.

Es detectable a través de las herramientas de mercadotecnia y de la observación y percepción del ejecutivo del área.

Amenazas de Mercado

Una amenaza es una situación desfavorable para una empresa; se presenta por el movimiento natural del mercado, la conducta del consumidor o por una mala imagen o falta de información al cliente.

La amenaza de mercado tiene las siguientes carácterísticas:

Se presenta en el mercado, no en la empresa.

Responde al movimiento del mercado y puede ser provocada por la empresa o sus competidores.

Los métodos del análisis competitivo y de la industria.

Las dos consideraciones más importantes en un análisis industrial de la compañía son:

Las condiciones de la industria en un ambiente externo.

Las capacidades competitivas, las fortalezas y debilidades internas.


Pregunta 1:


 ¿Cuales son las carácterísticas económicas dominantes en la industria?

  • Volumen del mercado.
  • Rivalidad competitiva (local, regional nacional internacional o global).
  • El numero de rivales, compradores y sus volúMenes relativos.
  • La frecuencia de una integración hacia atrás y hacia adelante.
  • Los tipos de canales de distribución utilizados para tener acceso a los compradores
  • El ritmo del cambio tecnológico tanto en la innovación del proceso de producción como en la introducción de nuevos productos.

¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

  • La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
  • El poder de la negociación de los diferentes proveedores.
  • Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van consumir una sola vez.
  • Amenaza de ingresos por productos secundarios.
  • La rivalidad entre los competidores.

La economía de escalas


 Los volúMenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.


  • La diferenciación de productos


    Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.

  • Las inversiones de capital

      En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posición con una inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas más pequeñas simulares.

  • Desventaja de costos

      Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden emular  el precio de nuestros productos por que cuentan con costos más elevados.

  • Acceso a los Canales de Distribución

     Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribución es complicado que puedan aparecer competidores  y sobre todo que los proveedores acepten el producto.  Esto implicaría para las empresas tener que compartir costos de promoción de distribución y reducción de precios en general.

  • Política gubernamental

       Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las políticas gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto está regulado por leyes muy estrictas.

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