Fuentes de Financiación para Empresas y Emprendedores

• Incubadoras y aceleradoras: Son ayudas que reciben las empresas (organismos públicos), ofreciendo a las empresas ayuda financiera.
• Familia, amigos y locos (Family, Friends and Fools): Es la financiación más cercana de los emprendedores.
• Ayudas públicas: Ayudas destinadas a jóvenes emprendedores.
• Business Angels y Fondos de Capital Social: Apuestan por ayudar a emprendedores en su inicio cuando ven potencial de crecimiento.
• Crowdfunding: Pequeñas cantidades de dinero aportadas a los emprendedores a cambio de pequeñas recompensas.
• Renting: Consiste en que el objeto a financiar suelen ser vehículos o elementos de transporte.
• Leasing: Consiste en el alquiler de un bien inmovilizado (máquina, vehículo).
• Empréstitos: Es un sistema de financiación que usan las grandes empresas. La empresa divide el dinero que necesita en pequeñas cantidades.
• Créditos de proveedores por compra de bienes de inmovilizado: En ocasiones pueden ofrecer financiación permitiendo el pago aplazado mediante cuotas.
• Préstamos bancarios: Préstamos a pagar a más de un año. Tienen intereses mayores que los de a corto plazo (c/p).
• Otras partidas pendientes de pago: Se incluyen aquí partidas o conceptos de la empresa (deudas) que, hasta que no se paguen, servirán de financiación para la empresa.
• Confirming: Se produce cuando una empresa «A» contrata el servicio y esta se encargará de gestionar los derechos de cobro que tiene «A» frente a otras empresas; además, le ofrecerá la posibilidad de adelantar los pagos a cambio de una comisión.
• Factoring: Consiste en la venta de derechos de cobro sobre clientes. La empresa de factoring que compra esos derechos va a asumir el riesgo de impago.

Función Comercial: Marketing y Mercado

Marketing

Conjunto de actividades que desarrolla la empresa que buscan satisfacer las necesidades del consumidor y, a la vez, obtener beneficios para la empresa.

Tipos de Marketing

• Marketing Estratégico: Es un marketing a largo plazo. La empresa analiza los mercados, consumidores y competidores. La empresa puede realizar:
  • Segmentar el mercado.
  • Hacer previsiones de demanda futura estudiando las nuevas necesidades.
  • Estudiar a nuestros competidores y su situación.
  • Políticas de responsabilidad social corporativa que mejoran la imagen.
• Marketing Operativo: Es un marketing a corto plazo que busca resultados rápidos. Se basa en las acciones del marketing mix o las «4P»:
  • Acciones sobre el producto.
  • Acciones sobre el precio.
  • Acciones sobre la promoción.
  • Acciones sobre la distribución (placement).

El Mercado

Representa todas las operaciones de compra y venta de un producto o servicio. En los mercados están todos los consumidores que buscan satisfacer sus necesidades y todas las personas que acuden a él.

• Cuotas de mercado: El porcentaje de mercado que tiene una empresa sobre el total.
• Demanda total de mercado: Total de compras que se realizan de un producto o servicio por todas las marcas en un momento determinado.

Tipos de Mercado

a) Según el número de empresas en el mercado

• Mercados de competencia perfecta: Mercados «ideales» en los que ningún agente tiene influencia en el precio. Cumplen las siguientes características:
  • El producto es homogéneo.
  • Hay libertad de entrada y de salida de empresas en el mercado.
  • Existencia de muchos compradores y vendedores.
• Mercados de competencia imperfecta: Son mercados en los que las empresas participantes tienen diferentes grados de influencia en el precio:
  • Monopolios: Un solo vendedor que tiene poder absoluto de mercado, pudiendo establecer el precio deseado.
  • Oligopolios: Existen pocos vendedores y muchos compradores, por lo que las empresas compiten en arrebatar clientes a sus competidores. Existen fuertes barreras de entrada en el mercado.
  • Competencia monopolística: Existen muchos compradores y muchos vendedores, pero el producto está diferenciado, de modo que cada empresa tiene cierta influencia en los precios.

b) Según las posibilidades futuras de expansión

• Mercado actual: Está formado por los consumidores que ya están en el mercado al comprar el producto o servicio de modo habitual.
• Mercado potencial: Formado por los consumidores actuales del mercado actual sumando otros que ahora no están en el mercado, pero que en el futuro podrían estar si se atraen con políticas de marketing.
• Mercado tendencial: Se refiere a la evolución futura que tendrá el mercado de un producto o servicio.

c) Según el motivo de compra

• Mercados de consumo: Se ofrecen bienes y servicios para las familias.
• Mercados industriales: Se ofrecen bienes y servicios para otras empresas.

Ciclo de Vida del Producto

• Fase de introducción o lanzamiento: En esta etapa hay muchos gastos, primero de investigación de mercados y luego de promoción, lo que, acompañado de las bajas ventas, hará que se produzcan pérdidas.
• Fase de crecimiento: La distribución aumenta y los gastos de promoción continuarán siendo elevados para generar beneficios. El aumento de las ventas atraerá a nuevos competidores que imitarán el producto o lanzarán otros productos sustitutivos, por lo que los precios descenderán.
• Fase de madurez: El crecimiento de las ventas se detiene y los beneficios se estancan. El aumento de los competidores y la bajada de los precios obliga a las empresas a buscar nuevos mercados donde vender los productos.
• Fase de declive: El descenso hace que poco a poco las empresas abandonen el sector, aunque puede quedarse alguna con una demanda residual. Algunas empresas optan por no retirar el producto del mercado y lo relanzan con nuevos atributos (por ejemplo, los coches suelen relanzar sus modelos).