Archivo de la etiqueta: cuentas clave

Estrategias para la Organización de Ventas: Estructura y Gestión Eficiente

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Resumen: Organización de la Fuerza de Ventas

Objetivo: Propósitos de la organización de ventas

La estructura organizacional permite dividir y coordinar actividades para que el grupo alcance sus objetivos de manera más eficiente que si actuaran individualmente. Debe cumplir tres fines fundamentales:

  • Dividir el trabajo por especialización.
  • Brindar estabilidad y continuidad.
  • Coordinar actividades entre distintas personas y departamentos.

Principios clave