Plan de Negocio y Modelos de Negocio

1. Plan de Negocio

Es la redacción ordenada de nuestra idea de negocio, donde se realiza una reflexión sobre el modelo inicial, estructurando y ajustando el proyecto para minimizar riesgos.

Contenido:

• Resumen ejecutivo
• Presentación del proyecto
• Plan de Marketing
• Plan de producción
• Plan de organización y recursos humanos
• Trámites y forma jurídica de la empresa
• Temporalización
• Conclusiones
• Anexo

Elevator Pitch

Un elevator pitch es un discurso breve para presentar y vender una idea, producto o empresa a un posible inversor en poco tiempo. Debe ser claro, directo y conciso, evitando un tono agresivo.

2. Lienzo del Modelo de Negocio

Herramienta para visualizar gráficamente los aspectos clave de un negocio antes de su lanzamiento. Enfocado en el cliente y en la satisfacción de sus necesidades, ofrece flexibilidad y adaptabilidad a los cambios del mercado.

Componentes:

• Segmento de clientes: Grupos de clientes objetivo y sus características.
• Propuesta de valor: Productos o servicios ofrecidos y elementos diferenciadores.
• Canales de distribución: Cómo se hace llegar el producto al cliente.
• Relación con clientes: Estrategias para captar el interés del cliente.
• Fuentes de ingresos: Cómo genera ingresos el negocio.
• Recursos clave: Recursos esenciales para el funcionamiento del negocio.
• Actividades clave: Acciones fundamentales para el éxito del negocio.
• Socios clave: Alianzas estratégicas para el desarrollo del negocio.
• Estructura de costes: Costes asociados al funcionamiento del negocio.

Aspectos Legales y Financieros

Marcas Registradas

Protección legal del nombre de una marca o producto mediante su registro.

Copyright

Protección automática de obras artísticas, literarias y musicales. Los creadores tienen derecho a demandar la copia no autorizada.

Departamentalización

Agrupación Funcional

División de la organización según la similitud de funciones. Tipos: por funciones y por procesos.

• Ventajas: especialización.
• Inconvenientes: posibles conflictos internos.

Agrupación por Mercados

División en departamentos según factores del mercado: zona geográfica, productos o procesos.

• Ventajas: mejor atención al cliente (geográfica), autonomía de departamentos (productos), mayor productividad (procesos).
• Inconvenientes: aumento de costes (geográfica y productos), monotonía de los trabajadores (procesos).

Herramientas Financieras

• Crowdfunding: Financiación colectiva de proyectos, generalmente a través de plataformas online, a cambio de recompensas o participación.
• Leasing: Arrendamiento financiero que permite utilizar un bien sin adquirir su propiedad, mediante el pago de cuotas periódicas.
• Renting: Contrato de alquiler de un bien por un tiempo determinado a cambio de una renta.
• Factoring: Anticipo del importe de un crédito concedido a clientes por parte de una empresa factor a cambio de los documentos que lo justifican.

Estados Financieros

• Cuentas anuales: Informan sobre la situación patrimonial, financiera y los resultados de una empresa en un ejercicio económico.
• Balance: Documento contable que refleja la situación económica y financiera de la empresa al final del ejercicio.
• Cuenta de Pérdidas y Ganancias: Documento contable que registra los ingresos y gastos del ejercicio.

Comercialización y Distribución

Tipos de Intermediarios

• Mayorista: Compra a fabricantes o mayoristas y vende a minoristas.
• Minorista: Compra a fabricantes o mayoristas y vende al consumidor final.

Canales de Distribución

• Canal directo: El fabricante distribuye directamente al consumidor final.
• Canal corto: Un único intermediario minorista.
• Canal largo: Dos o más intermediarios.

Estrategias de Distribución

• Distribución intensiva: Gran cantidad de intermediarios para llegar al máximo número de consumidores.
• Distribución selectiva: Número reducido de intermediarios para productos de compra menos frecuente.
• Distribución exclusiva: Un único intermediario en una localidad o región para productos exclusivos.

Tipos de Competencia

• Competencia perfecta: Muchos compradores y vendedores, producto homogéneo.
• Monopolio: Una sola empresa controla la oferta de un producto.
• Oligopolio: Pocas empresas dominan el mercado.
• Competencia monopolística: Muchas empresas ofrecen productos diferenciados por marcas.

Marketing

Tipos de Marketing

• Marketing estratégico: Análisis del mercado y desarrollo de estrategias para satisfacer necesidades.
• Marketing operativo: Implementación de las estrategias de marketing.

Marketing Mix

son los 4 instrumentos(Producto precio promocion distribución) que dispone la empresa para dirigirse a su mercado meta (target).

– Franquicia: modelo de negocio en el que el propietario de una empresa reconocida vende a un tercero los derechoso para explotar su marca.

– Freemium: ofrecen una parte de su servicio gratuito con una parte de pago si quieres acceder a más privilegios.

– Long Tail: comercio que se centra en vender un unico producto pero en gran cantidad.

– Multiplataforma: buscan reunir grupos de clientes interdependientes los cuales trabajan en una plataforma ofreciendo todo tipo de productos.

– Cebo y anzuelo: ofrecen un producto basico a un precio muy bajo para luego hacer el negocio con los recambios.

– Marketplace: plataforma digital que reúne varios vendedores y una gran variedad de productos vendiendo así muchas unidades pero de distintos productos (Amazon).

– Adam Smith: empresario capitalista como propietario de los medios de produccion. Empresario individual.

– Marshall: empresario organizador que dirige el negocio y aparece la separacion entre propietario y empresario.

– Bennis: empresario CEO. Innovador, buen líder y estratega.

– innovadora: impulsada por la innovación. Habilidades para identificar oportunidades de mercado

– Visionaria: tiene una gran visión para el futuro de su empresa. Inspira a otros para seguir su vision y crea planes estratégicos para lograr sus objetivos.

– Accidental: de manera inesperada se convierte en empresario.

– Social: motivada por el deseo de tener un impacto positivo en la sociedad.

– De estilo de vida: busca la independencia financiera y la flexibilidad de trabajar en sus propios términos.

– De alto crecimiento: tiene habilidades para identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes de negocios para conseguir un crecimiento rápido.

– De franquicia: comprar derechos de una marca para iniciar su propio negocio.