Decisiones Estratégicas Fundamentales en la Empresa

La localización y dimensión de la empresa son decisiones que suelen tomarse en el momento del nacimiento de la empresa.

La Localización Empresarial

La localización es el lugar geográfico donde se decide ubicar la empresa.

Factores Clave de Localización:

1. Proximidad a los clientes: Asegura un flujo constante de clientes potenciales.
2. Aprovisionamiento de materias primas: Facilita un acceso rápido y eficiente a los insumos necesarios.
3. Mano de obra: Permite situarse cerca de una mano de obra cualificada para desarrollar la actividad.
4. Comunicaciones e infraestructuras: La cercanía a lugares bien comunicados y de fácil acceso por transporte es crucial.
5. Coste del local: Los espacios mejor situados suelen implicar costes más elevados.
6. Legislación y ayudas económicas: Algunas zonas pueden ofrecer una legislación específica o incentivos fiscales.
7. Servicios complementarios: Puede ser útil situarse cerca de empresas que ofrezcan servicios de apoyo.
8. Otros factores: Incluyen el nivel de desarrollo de la zona, el clima social existente, la situación política, etc.

La Dimensión o Tamaño de la Empresa

La dimensión o tamaño de la empresa indica su capacidad productiva, entendida como la cantidad máxima que una empresa es capaz de producir en un período de tiempo.

Elegir la dimensión de una empresa es decidir cuál será su capacidad máxima de producción. Esta decisión viene determinada por la demanda prevista, es decir, el objetivo de la dimensión de una empresa es satisfacer la demanda que el mercado desea en cada momento.

El Doble Problema de la Dimensión:

• Falta de capacidad (infradimensionamiento): La empresa está infradimensionada, perdiendo clientes y, por tanto, beneficios potenciales si su dimensión fuera mayor.
• Exceso de capacidad (sobredimensionamiento): La empresa está sobredimensionada, lo que eleva significativamente los costes en comparación con una dimensión óptima.

El Crecimiento de la Empresa

El crecimiento de la empresa es el aumento de su dimensión, lo que conlleva un incremento de su capacidad productiva.

Ventajas del Crecimiento Empresarial:

La principal ventaja es que el crecimiento permite disminuir los costes medios de la empresa.

• a) Aspectos técnicos o productivos:
  • Una mayor dimensión permite la especialización de los trabajadores, incrementando su productividad.
  • El aumento de la producción facilita la mecanización de tareas y la incorporación de maquinaria que optimiza el tiempo.
• b) Aspectos comerciales:
  • Las grandes empresas compran a sus proveedores a gran escala, lo que les otorga mayor poder de negociación para obtener mejores precios.
• c) Aspectos financieros:
  • Las empresas más grandes tienen mayor facilidad para obtener financiación con tipos de interés más bajos.

Inconvenientes del Crecimiento Empresarial:

• a) Problemas de coordinación y control: A medida que la empresa crece, la gestión de todas las operaciones se vuelve más compleja.
• b) Trato menos humano: El trato con trabajadores y clientes tiende a ser menos personalizado.

Tipos de Crecimiento Empresarial: Interno y Externo

Crecimiento Interno

El crecimiento interno se produce cuando una empresa busca aumentar su capacidad de producción mediante inversiones propias.

Estrategias de Crecimiento Interno:

1. Estrategias de Especialización:

   Se distinguen tres opciones:

   • Penetración de mercado: Se busca incrementar las ventas en los mercados existentes.
   • Desarrollo de nuevos mercados: Se busca introducir el producto en segmentos de clientes o zonas geográficas no exploradas previamente.
   • Desarrollo de nuevos productos: Se ofrecen nuevos productos, a menudo complementarios, a los clientes actuales.
2. Estrategias de Diversificación:

   Dentro de esta, diferenciamos:

   1. Diversificación horizontal o relacionada: Aunque los productos sean diferentes, existe algún tipo de conexión o sinergia entre ellos.
   2. Diversificación heterogénea o no relacionada: No existe ninguna relación entre los nuevos productos/mercados y los existentes.
   3. Diversificación vertical: La empresa busca integrar más fases de la cadena de valor.
      • Diversificación vertical hacia adelante: El fabricante abre sus propias tiendas para distribuir el producto.
      • Diversificación vertical hacia atrás: El distribuidor se convierte en fabricante, o el fabricante en su propio proveedor.

Crecimiento Externo

El crecimiento externo implica la unión o cooperación con otras empresas, lo que permite aumentar la capacidad productiva.

Formas de Crecimiento Externo:

• Cooperación empresarial: Acuerdos entre dos o más empresas para alcanzar objetivos comunes.
  • Joint Ventures: Acuerdos entre varias empresas, generalmente de diferentes países.
  • Cártel: Empresas del mismo sector que se conciertan para fijar precios y repartirse el mercado.
  • Unión Temporal de Empresas (UTE): Acuerdo entre empresas que se asocian para llevar a cabo un proyecto específico.
  • Clúster: Concentración geográfica de empresas, universidades y otras instituciones con un interés común.
• Concentración empresarial: Unión entre dos o más empresas. Se puede diferenciar entre:
  • A) Participación: Una empresa adquiere parte de las acciones de otra para obtener control, manteniendo ambas su personalidad jurídica.
    • Un Holding surge cuando una empresa matriz controla, mediante participaciones, a varias empresas de distintos sectores.
  • B) Integración: Unión de empresas en la que al menos una de ellas pierde su personalidad jurídica.
    • Integración horizontal: La unión se produce entre empresas competidoras del mismo sector. Puede ser fusión o absorción.
      • Fusión: Unión de varias empresas para crear una nueva entidad.
      • Absorción: Una empresa adquiere a otra, absorbiendo todo su patrimonio; solo la empresa adquirida pierde su personalidad jurídica.
    • Integración vertical (Trust): Varias empresas se unen para controlar todas las fases del proceso de producción.
      • Integración hacia adelante: Las empresas buscan controlar las empresas distribuidoras. Un ejemplo son las franquicias.
      • Integración hacia atrás: La empresa busca controlar a los proveedores. Por ejemplo, Nestlé.

La Internacionalización Empresarial

La globalización es el proceso que ha experimentado el mundo en los últimos años, caracterizado por una creciente interdependencia e integración entre países, lo que conduce a un mercado único mundial.

Sin embargo, este proceso también presenta inconvenientes, como la gran dependencia entre países, dado que muchas empresas nacionales dependen de la compra o venta a otros mercados.

La Internacionalización y sus Fases:

La internacionalización es la apertura de las empresas a los mercados internacionales.

1. La empresa se convierte en exportadora: Primer paso en la expansión internacional.
2. La empresa se convierte en internacional (sucursales): Ocurre cuando la empresa abre establecimientos propios para la venta de sus productos, denominados sucursales.
3. La empresa se convierte en multinacional (filiales): Se crean filiales en otros países para llevar a cabo no solo la venta, sino también la producción.
4. La empresa se convierte en global: En esta fase, la empresa pierde su «nacionalidad» y opera como una entidad global.

Las Empresas Multinacionales

Una empresa multinacional es aquella formada por una empresa matriz y un conjunto de filiales en otros países, donde llevan a cabo no solo la venta, sino también la producción y otras actividades como finanzas o publicidad.

Características de las Multinacionales:

• La empresa matriz controla a sus filiales.
• Son empresas de gran tamaño.
• Suelen invertir una parte significativa de su capital en investigación y tecnología, lo que les permite mantener su liderazgo.
• Aplican estrategias de diversificación que les permiten desarrollar actividades muy variadas.

Ventajas de las Multinacionales:

• Favorecen el desarrollo de países menos desarrollados.
• Ofrecen productos a precios más bajos.
• Generan importantes avances científicos.

Inconvenientes de las Multinacionales:

• Potencial abuso del medio ambiente y de los trabajadores.
• Generan grandes desigualdades entre empresas grandes y pequeñas.
• Pueden provocar pérdidas de puestos de trabajo en países desarrollados.

Las PYMES: Pequeñas y Medianas Empresas

Las PYMES son las pequeñas y medianas empresas. Los requisitos para ser consideradas PYMES se detallan en el Tema 2 y se pueden consultar en el siguiente cuadro:

Clasificación de PYMES (según criterios del documento):

• Microempresas: hasta 10 trabajadores, con un volumen de ventas y de activos totales mayores a 2.000.000€.
• Pequeñas empresas: hasta 50 trabajadores, con un volumen de ventas y de activos totales mayores a 10.000.000€.
• Medianas empresas: hasta 250 trabajadores, con un volumen de ventas mayores a 50.000.000€ y de activos totales mayores a 43.000.000€.

Idoneidad de las PYMES para Ciertas Actividades:

• Hay actividades en las que el trato personal es fundamental.
• En actividades artesanales, la habilidad del trabajador es más relevante que la tecnología.

Coexistencia de Grandes y Pequeñas Empresas:

En algunos sectores, la coexistencia de grandes y pequeñas empresas es necesaria:

• En algunos sectores, la fabricación se concentra en grandes empresas.
• En otros, las grandes empresas requieren los servicios de PYMES.

Ventajas de las PYMES:

• Cercanía con los clientes.
• Flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado.
• Comunicación fluida con los trabajadores.
• Especialización en nichos de mercado.
• Creación de empleo.

Desventajas de las PYMES:

• Dificultad para obtener financiación.
• Mayores costes de producción.
• Escaso poder de negociación con clientes y proveedores.
• Menor acceso a formación empresarial.
• Obsolescencia tecnológica.