Las estrategias representan acciones que se llevarán a cabo para lograr los objetivos.
Naturaleza de los objetivos a largo plazo.
Deben ser: cuantitativos, cuantificables, realistas, comprensibles, desafiantes, jerárquicos…
Objetivos:
Crecimiento de activos
Crecimiento de ventas
Rentabilidad
Participación en el mercado
Grado y naturaleza de diversificación
Grado y naturaleza de integración vertical
Ganancias por acción
Responsabilidad social
Estrategias de integración:
Integración hacia delante:
propiedad o aumento de control de dist. O vendedores a minoristas.
Dist. Actuales costosos, pocos confiables o incapaces de cumplir.
Integración hacia atrás:
propiedad o aumento de control sobre proveedores.
Prov. Actuales costosos, pocos confiables o incapaces de cumplir.
Se cuenta con capital y recursos para dirigir la provisión
Integración horizontal:
propiedad o aumento de control sobre competidores.
Para adquirir carácterísticas de monopolio (sin int. Fiscal)
Se cuenta con capital y talento para dirigir la empresa más grande
Estrategias intensivas:
Penetración del mercado:
aumento de participación de los productos o servicios actuales.
Cuando los merc. Actuales no están saturados.
La tasa de uso de los clientes actuales se podría incrementar.
Desarrollo del mercado:
productor o servicios actuales a nuevas áreas geográficas
Buenos y baratos canales de distribución
Se cuenta con capital y recursos para dirigir
Desarrollo de productos:
mejoramiento prod/serv. Actuales o desarrollo de nuevos
Productos exitosos EOL , clientes conformen aceptarán nuevos
Competidores ofrecen algo mejor al mismo precio
Estrategias de diversificación
Concéntrica:
adición de prod/serv. Nuevos pero relacionados.
Se comité en una industria sin crecimiento.
La adición de productos relacionados aumentaría las ventas actuales.
Horizontal:
adición de prod/serv. Nuevos pero NO relacionados para clientes actuales. (Hospital)
Se compite en una industria muy competitiva sin crecimiento.
Canales de distribución actuales se pueden usar para los nuevos productos.
Conglomerados:
adición de prod/serv. Nuevos pero NO relacionados. (ESPN)
Cuando la industria básica de la empresa sufre declinación de utilidades
Cuando se posee capital y talento para dirigir con éxito una nueva industria
Estrategias Defensivas:
Recorte de gastos:
reducción de costos y activos para revertir la disminución de las utilidades
Cuando una empresa es el competidor débil en una industria.
Cuando es ineficiente, poco rentable, baja moral de empleados.
Enajenación:
venta de una división o parte de una empresa
Cuando el recorte de gastos no funciona
Cuando se necesita mucho efectivo o hay una división que no esta adaptada al resto
Liquidación:
venta en partes de todos los activos de una empresa, por su valor tangible.
Cuando el recorte de gastos y la enajenación no funcionan
Cuando la única alternativa es la banca rota, al liquidar se disminuyen las pérdidas.
Estrategias de Porte:
Liderazgo de costos:
fabricar productos a bajo costo para consumidores sensibles al precio.
Se asocia a las estrategias de integración. Riesgo: imitación.
Diferenciación:
prod/serv considerados únicos en la industria y dirigidos a cons. No sensibles al P.
Un mejor servicio, vida útil, diseño de ingeniería. Riesgo: los clientes no valoren.
Enfoque:
prod/serv para un mercado específico, en ciertos mercados geográficos o Segmentos
Cadena de valor:
U = I -C
Gerencia sin el uso de objetivos:
Gerencia por extrapolación
Si no está malo, ¿para qué arreglarlo?
Gerencia por crisis: un buen estratega se mide por su habilidad para resolver problemas
Gerencia por ideas subjetivas: has lo que quieras como mejor sepas hacerlo
Gerencia por esperanza: si al primer intento no funciona, al 2º o 3º funcionará