Estrategias de Crecimiento Empresarial
Diversificación
Estrategia de crecimiento mediante la cual la empresa se introduce en nuevos productos o en nuevos mercados distintos a los que ya se dirigía. Puede ser:
- Horizontal: Si el nuevo producto tiene relación tecnológica o comercial al mismo nivel productivo que los anteriores.
- Vertical: Si el nuevo producto es una etapa productiva anterior o posterior al producto.
- Heterogénea: Si no existe relación.
Expansión
Por oposición a la diversificación, estrategia de crecimiento en la que la empresa no cambia de negocio, sino que intenta potenciarlos manteniendo bien los productos o bien los mercados actuales. Puede realizarse de tres maneras:
- Penetración del mercado: Intentar atraer clientes de la competencia o aumentar el consumo del producto.
- Desarrollo del mercado: Intentar vender el mismo producto a otro perfil de consumidor.
- Desarrollo del producto: Intentar vender productos modificados a los clientes de siempre.
Penetración en el Mercado
Estrategia de crecimiento de la empresa basada en la expansión de los actuales negocios, que pretenden aumentar la participación de la empresa en el mercado actual con los productos actuales. Es decir, robar cuota de mercado a sus competidores. Para ello hay tres posibilidades:
- Tratar de aumentar el uso del producto de los clientes actuales: aumentar el tamaño de las unidades a la venta, incorporando características adicionales al producto o creando más usos para el mismo.
- Intentar atraer clientes de empresas competidoras a través de mayores esfuerzos publicitarios, mayor diferenciación del producto, precios más bajos.
- Atraer nuevos usuarios del producto induciendo a probarlo a través de muestras gratuitas.
Desarrollo del Mercado
Estrategia de crecimiento basada en la expansión de los actuales negocios, consistente en introducir la línea de productos actuales en nuevos mercados.
Desarrollo del Producto
Estrategia de crecimiento basada en la expansión de nuevos productos en los mercados actuales.
Crecimiento Interno
Método de crecimiento de la empresa que consiste en realizar inversiones en el seno de la empresa para aumentar su capacidad productiva.
Crecimiento Externo
Estrategia de crecimiento empresarial que se basa en adquirir o fusionarse con empresas ya establecidas.
Fusión
Estrategia de crecimiento externo de la empresa que consiste en la unión o integración de varias sociedades a través de la unión de sus patrimonios.
Absorción
Estrategia de crecimiento externo en la que varias sociedades se unen, pero hay una principal que se mantiene y asume el liderazgo de la compañía resultante.
Franquicias
Estrategia de crecimiento externo cooperativa utilizada en el sector comercial basada en un contrato por el que una empresa cede a otra la licencia de una marca, así como métodos de hacer negocios a cambio de una cuantía inicial y una tarifa periódica. El franquiciado consigue una rápida expansión del negocio sin comprometer capital y se asegura un rendimiento económico por cada franquiciado. El franquiciado reduce el riesgo de fracaso de una empresa no franquiciada.
Conceptos Clave
Empresa Multinacional
Empresa que rebasa los límites geográficos jurisdiccionales de una nación y extiende sus actividades en dos o más naciones. Está formada por una empresa matriz que cuenta con una serie de filiales que operan en diferentes países.
PYME (Pequeñas y Medianas Empresas)
Empresa de reducidas dimensiones: cumplen dos de los siguientes requisitos: menos de 250 empleados; facturación inferior a 50 millones de euros; y activo inferior a 43 millones. Son muy importantes social y económicamente, ya que en España son más del 91,5% de las empresas.
- Ventajas: Flexibilidad, conocimiento del mercado local.
- Inconvenientes: Pequeña cuota de mercado, carecen de economías de escala, dificultades de financiación.
Patrimonio
Representa la riqueza de una empresa, y está compuesto por lo que tiene (bienes), más lo que le deben (derechos de cobro), menos lo que debe (obligaciones o deudas), en un momento concreto del tiempo.
Cuentas Anuales
Estados contables o documentos elaborados al cierre del ejercicio que permiten conocer el patrimonio, la situación financiera y los resultados de la empresa.
Fondo de Maniobra
Es la parte del activo corriente que no se financia con pasivo corriente, sino con capitales permanentes.
Rentabilidad
Es la relación entre el beneficio y el capital invertido, en una empresa, en una inversión o negocio, generalmente expresada en tanto por ciento anual.
Beneficio
Es el resultado final de ingresos menos gastos de un ejercicio económico. Es una magnitud absoluta que se mide en unidades monetarias, mientras que la rentabilidad es una magnitud relativa expresada en porcentaje.