Estrategias de Desarrollo Empresarial
Según Campo de Actividad: –Expansión: estrategia centrada en mejorar la cuota de mercado y productos actuales o nuevos. Mercado actual/producto mejorado: añadir valor, mercado actual/producto nuevo: atender necesidades no cubiertas, mercado nuevo/producto actual: nueva demanda. –Diversificación: aporta valor y requiere mayor capacidad financiera, aumenta eficacia. –Reestructuración: reorientación estratégica sin crecimiento o con reducción de tamaño.
Según Dirección del Desarrollo Empresarial: –Mantenimiento: busca la supervivencia y mantener la posición competitiva actual.
Crecimiento: Interno: basado en productos actuales o nuevos, utilizando medios propios. Externo: control de empresas ajenas para acelerar el crecimiento. Ajustes: ante descenso de demanda, situación financiera crítica o capacidad no utilizada.
Estrategias Competitivas: –Diferenciación: crear algo único en producto/servicio. En imagen de marca, tecnología, características especiales, servicio al cliente, canales de distribución. –Liderazgo en Costes: reducir costes de producción para ventaja competitiva. –Alta Segmentación: concentrarse en un grupo específico de compradores, nicho o mercado geográfico.
Estrategias Instrumentales: Calidad: mejora continua de productos y servicios. Eficiencia en Costes: aumentar margen a través del control de costes operativos. Valor Añadido: mejora continua para apoyar liderazgo, diferenciación o diversificación. Flexibilidad: competitividad por costes y adaptación a mercados y clientes. Respuesta Rápida: reducción de tiempos de entrega. Copia: seguir al líder para aprovechar desarrollos.
Implantación Estratégica: actividades y decisiones para poner en marcha una estrategia y alcanzar objetivos. Problemas Principales: elegir la opción adecuada y no dar marcha atrás en la implantación. Fases: –Programación: eficacia en la implantación, establecer prioridades, implementar planes, elaborar esquemas, concretar calendarios y designar responsables. Tipos de Programación: de servicios, actividades, trabajos, medios materiales.
Puesta en Marcha: ajuste entre contexto estratégico y estructura organizativa. Modelo 7S: factores para el éxito estratégico. Cambio Organizativo: mejorar funcionamiento de la organización. Ejecución Estratégica: hacer que las estrategias funcionen para el éxito.
Objetivos y Características del Control: anticipación a problemas, reflejar necesidades de la actividad, ser objetivo y flexible. Tipos: -control operacional: eficacia y eficiencia en tareas específicas. -control de gestión: evaluación de decisiones y procedimientos. -control estratégico: evaluación de líneas estratégicas.
Control de Gestión: asegurar resultados deseados en la planificación. Componentes: -criterios o estándares, información sobre actividades, medición del desempeño. Cuadro de Mando: herramienta para dirigir la estrategia. KPI’s: indicadores de procesos para ajustar acciones y lograr objetivos.