Factores de Localización Empresarial

Factores de Localización Industrial

• Disponibilidad y coste del terreno.
• Facilidad de acceso a las materias primas.
• Existencia de mano de obra cualificada.
• Dotación industrial y de infraestructuras.
• Transportes y comunicaciones.
• Existencia de ayudas económicas o fiscales.
• Otros factores como el desarrollo económico y social de la zona.

Factores de Localización Comercial y de Servicios

• Proximidad a la demanda.
• Visibilidad del local.
• Coste del local.
• Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso.
• Complementariedad de actividades.

Criterios para Medir la Dimensión Empresarial

• Número de trabajadores.
• Volumen de venta o ingresos.
• Volumen de producción.
• Recursos propios o neto patrimonial.
• Recursos totales.
• Beneficios netos anuales.

La Economía de Escala

Se obtiene al disminuir el coste medio a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad de producción. Razones:

• En el aspecto productivo: La gran dimensión posibilita un alto grado de mecanización.
• En el aspecto comercial: La gran empresa reduce costes en sus compras al hacerlo a gran escala.
• En el aspecto financiero: Las grandes empresas tienen más posibilidades de acceso a las diferentes fuentes financieras y obtienen mejores condiciones.

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Estrategia de Especialización

• Penetración de mercados: Consiste en incrementar las ventas de los productos actuales de la empresa entre sus clientes.
• Desarrollo de mercados: Introduce sus productos en nuevos mercados, tanto en áreas geográficas como en nuevos segmentos.
• Desarrollo de productos: La empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los actuales.

Estrategia de Diversificación

• Diversificación horizontal: Se da cuando existe conexión entre los productos nuevos y antiguos de la empresa.
• Diversificación vertical: Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales, pero dentro del mismo sector.
• Diversificación heterogénea: No hay relación entre los productos nuevos y antiguos. Se trata de explotar oportunidades rentables, aunque no tengan relación con la actividad de la empresa.

Modelos de Negocio: Subcontratación, Cooperación y Franquicia

Mediante la subcontratación, una empresa encarga a otra la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprará su producción si cumple esas condiciones. Estos acuerdos suelen ser estables y están basados en la mutua confianza entre las empresas y en la expectativa de obtener beneficios recíprocos.

La cooperación empresarial consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente: cooperación productiva, comercial o tecnológica.

La franquicia consiste en un acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos.

PYMES: Características, Ventajas e Inconvenientes

Las PYMES son más adecuadas para actividades como:

• Las que se ven afectadas por la moda.
• Actividades turísticas.
• Artesanales, donde no hay mecanización.
• De tecnología punta, que requieren personal muy cualificado.
• Las que requieren un trato personalizado.

Además, la complementariedad entre empresas grandes y pequeñas es necesaria en muchos sectores: en actividades agrícolas o artesanales la producción suele darse en pequeñas empresas y la comercialización en grandes.

Ventajas de las PYMES

• Cercanía al cliente, que valora el trato personalizado.
• Más flexibilidad para adaptarse a cambios.
• Relación entre trabajadores más fluida y humana.
• Precisan menor inversión inicial.

Inconvenientes de las PYMES

• Tienen escaso acceso a recursos financieros.
• No pueden aprovecharse de la economía de escala.
• Poco poder de negociación con clientes y proveedores.
• No disponen de grandes medios publicitarios.

Empresas Multinacionales (EM)

Las EM son compañías formadas por una empresa matriz que cuenta con filiales que operan en distintos países del mundo y que comparten objetivos iguales. La matriz es la empresa originaria del Estado donde inició su actividad y donde se gestiona la compañía.

Características de las EM

• La matriz ejerce el control de las filiales a través de su participación en el capital.
• Dirección y planificación centralizadas en la matriz.
• Grandes inversiones en I+D+i.

La Distribución y los Canales de Distribución

La distribución incrementa el valor de los bienes al dotarlos de: utilidad de espacio o lugar, de tiempo y de propiedad. Un canal de distribución está formado por los intermediarios que hacen llegar los productos desde su origen hasta el consumidor.

Tipos de Canales de Distribución

• Largo: Dos etapas o más. Intervienen, al menos, un mayorista y un minorista que conectan al fabricante con el consumidor.
• Corto: Una etapa con un minorista entre el fabricante y el consumidor.
• Directo: No hay intermediarios, el fabricante es el distribuidor.

Funciones de los Intermediarios

• Ajuste de la oferta a la demanda.
• Logística.
• Actividades de promoción.
• Reducen el número de contactos.
• Prestan servicios adicionales como asesoramiento o instalación.

Estrategias de Distribución

• Exclusiva: Consiste en elegir un único intermediario por área geográfica al que se le concede exclusividad en su territorio.
• Intensiva: Significa usar el mayor número posible de distribuidores para que el producto esté disponible en todos los puntos de venta.
• Selectiva: Consiste en seleccionar un número limitado de intermediarios por zona geográfica, favoreciendo la relación con los distribuidores escogidos.