Archivo de la etiqueta: VENTAJAS DE ventas por zona o territorio

Remuneración del personal de ventas

25 diciembre, 2018EconomíaClasificacion de clientes, Contenido 1, Empresa, Solapamiento de vendedores, Técnica de ventas, Tipos de rutas de ventas, VENTAJAS DE ventas por zona o territoriowiki

1. ¿Qué es un argumentario de ventas?

Es una herramienta que permite al vendedor comunicar, dar a conocer las carácterísticas, ventajas y beneficios de Los productos o servicios que quiere vender de formar convincente, atractiva y Promueva el deseo de comprar.

2. ¿Cuáles son los tipos de argumentos de ventas?

Argumentos racionales y Argumentos emocionales.

3. ¿Qué es una objeción? ¿Cuál debe ser la actitud de los vendedores ante las Objeciones?

Son resistencias a la compra que Deben ser negociadas. Seguir leyendo “Remuneración del personal de ventas” »

Tipos de rutas de ventas

6 agosto, 2018EconomíaComo elaborar una ruta de visitas de venta, Como hacer una ruta de ventas, Como organizar una ruta de ventas, Determinacion del territorio de ventas, Procedimientos para elaborar y establecer rutas de ventas, Programas para organizar ruta de ventas, VENTAJAS DE ventas por zona o territoriowiki

CONCEPTO FUNCIÓN DE VENTAS: Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos. Intercambiar VALOR entre dos partes. Su OBJETIVO es el conseguir los ingresos necesarios, de forma rentable, para que la empresa puede seguir desarrollando su actividad en el mercado.

Ecuación DE VENTAS: CNC(conocimiento de la necesidad) + CP(c. Del producto) + FV(formación del vendedor) = CV(compromiso de ventas) Seguir leyendo “Tipos de rutas de ventas” »

Clasificación de clientes

30 enero, 2018EconomíaA donde se dirigen las zonas del territorio de ventas, Comportamiento vendedor, Rutas de venta, Tamaño razonable de territorio de ventas, Tipos de rutas de ventas, VENTAJAS DE ventas por zona o territorio, Ventaswiki

Objetivos cuantitativos:

se establecen por medios de cuotas, que es la parte total q corresponde a un vendedor concreto o a un producto,las suele fijar la dirección de ventas.Las cuotas se refieren a un periodo concreto(semanal,mensual…)y son esenciales para la planificación comercial.Se calculan según las ventas de periodos anteriores y las previstas para periodos futuros.

Incremento de ventas por producto:

muy utilizado cuando-el producto esta en fase de introducción -se lanza un producto Seguir leyendo “Clasificación de clientes” »

Cliente oportunista características

30 agosto, 2017EconomíaCliente oportunista, La venta de los, Objeciones economicas en ventas, Objeciones sobre la antipatia con el vendedor, Tipos de rutas de ventas, venta, VENTAJAS DE ventas por zona o territoriowiki

TEMA 1:

1. UBICACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS EN EL PLAN DE MARKETINGMIX

El objetivo fundamental del marketing consiste en el estudio de la relación existente entre la demanda y las variables explicativas de la misma. Las variables explicativas son divididas por Lambin y Peeters en dos tipos: 1.-

Variables fuera de control de la empresa

Constituyen un conjunto de variables que escapan a las posibilidades de dominio por parte de la empresa.
Kotler las clasifica como:

Variables autónomas

Aquellas debidas Seguir leyendo “Cliente oportunista características” »