Archivo de la etiqueta: Tipos de rutas de ventas

Remuneración del personal de ventas

25 diciembre, 2018EconomíaClasificacion de clientes, Contenido 1, Empresa, Solapamiento de vendedores, Técnica de ventas, Tipos de rutas de ventas, VENTAJAS DE ventas por zona o territoriowiki

1. ¿Qué es un argumentario de ventas?

Es una herramienta que permite al vendedor comunicar, dar a conocer las carácterísticas, ventajas y beneficios de Los productos o servicios que quiere vender de formar convincente, atractiva y Promueva el deseo de comprar.

2. ¿Cuáles son los tipos de argumentos de ventas?

Argumentos racionales y Argumentos emocionales.

3. ¿Qué es una objeción? ¿Cuál debe ser la actitud de los vendedores ante las Objeciones?

Son resistencias a la compra que Deben ser negociadas. Seguir leyendo “Remuneración del personal de ventas” »

Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas

13 agosto, 2018Gestión de empresasComo se evalua el desempeño de la fuerza de ventas, Desempeño de la fuerza de ventas, Evaluación del desempeño personal de ventas, Evaluación y control del desempeño de la fuerza de ventas, Formato de evaluacion de desempeño en ventas, Formatos de evaluación de desempeño de fuerza de ventas, Medicion del desempeño de la fuerza de ventas, Tipos de rutas de ventaswiki

Procedimientos cuantitativos y cualitativos
Cuali:
Opinión de los ejecutivos, Opinión de la fuerza de ventas, Muestreo de opnion de los clientes, Opinión de los expertos “Mayoristas detallistas”

Cuanti:

Proyección de las tendencias de ventas, Participación de mercados cuantificables
Tipos de organización de la fuerza de ventas
Org Geográfica:
Requieren una estrecha supervisión, Atiende a todo tipo de clientes

Org por producto:

Cuotas de ventas por producto, Varios vendedores por territorio
Tipos Seguir leyendo “Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas” »

Clasificación de clientes

30 enero, 2018EconomíaA donde se dirigen las zonas del territorio de ventas, Comportamiento vendedor, Rutas de venta, Tamaño razonable de territorio de ventas, Tipos de rutas de ventas, VENTAJAS DE ventas por zona o territorio, Ventaswiki

Objetivos cuantitativos:

se establecen por medios de cuotas, que es la parte total q corresponde a un vendedor concreto o a un producto,las suele fijar la dirección de ventas.Las cuotas se refieren a un periodo concreto(semanal,mensual…)y son esenciales para la planificación comercial.Se calculan según las ventas de periodos anteriores y las previstas para periodos futuros.

Incremento de ventas por producto:

muy utilizado cuando-el producto esta en fase de introducción -se lanza un producto Seguir leyendo “Clasificación de clientes” »

Cliente oportunista características

30 agosto, 2017EconomíaCliente oportunista, La venta de los, Objeciones economicas en ventas, Objeciones sobre la antipatia con el vendedor, Tipos de rutas de ventas, venta, VENTAJAS DE ventas por zona o territoriowiki

TEMA 1:

1. UBICACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS EN EL PLAN DE MARKETINGMIX

El objetivo fundamental del marketing consiste en el estudio de la relación existente entre la demanda y las variables explicativas de la misma. Las variables explicativas son divididas por Lambin y Peeters en dos tipos: 1.-

Variables fuera de control de la empresa

Constituyen un conjunto de variables que escapan a las posibilidades de dominio por parte de la empresa.
Kotler las clasifica como:

Variables autónomas

Aquellas debidas Seguir leyendo “Cliente oportunista características” »

Medicion y evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas

9 junio, 2014EconomíaComo se evalua el desempeño de la fuerza de ventas, Determinacion del territorio de ventas, Medicion del desempeño de la fuerza de ventas, Tipos de rutas de ventaswiki

Venta personal y fuerza de ventas

En la dirección de ventas, se llevan a cabo 3 conjuntos de decisiones:1.
La planificación, reflexión sobre:Factores y características externas e internas de la empresa y del resto de elementos de la estrategia de marketing de la empresa,resulta imprescindible que los objetivos para los vendedores de la empresa se encuentren en consonancia con aquellos más generales establecidos para la organización, una vez fijados los objetivos generales, la dirección de ventas Seguir leyendo “Medicion y evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas” »

Preaproximacion en ventas

21 febrero, 2014EconomíaChuletas compraventa equipo de ventas, Direccion del equipo de ventas chuletas, En que deben estar basadas las cuotas de ventas, Objetivos de plan de marketin -Cuantitativos: Cifra de Ventas, Tipos de rutas de ventaswiki

Líder:

conductor de personas a las cuales se le proporciona seguridad, una referencia para sus comportamientos y dirección.

Autoridad legal:

liderazgo es una concesión o mandato vertical descendente. te nomran desde arriba.

Autoridad moral:

concesión o mandato vertical ascendente u horizontal. le reconocen desde abajo.

Clases de líderes:

el natural:
se posee desde pequeños, con mucho atractivo para los demás, optimista. El artificial:
Se atribuye o le atribuyen la dirección del grupo, Estructura Seguir leyendo “Preaproximacion en ventas” »

Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas

10 octubre, 2013EconomíaComo se evalua el desempeño de la fuerza de ventas, Determinacion del territorio de ventas, Formato de evaluacion de desempeño en ventas, Tipos de rutas de ventaswiki

Dirección de Ventas

Introducción: Los vendedores son los que generan los ingresos, pero su vez son parte de un sistema que integra todas las áreas de la empresa (misión, visión, valores) se requiere coordinar las actividades de venta con las de MKT de la empresa.

Distintos tipos de mercado:

empresas personas, de productos de servicio, tecnología, de consumo.
En consecuencia hay distintos tipos de vendedores: vendedor chofer, tomador externo de pedidos, vendedor- promotores

Rol del gerente de ventas

conocer Seguir leyendo “Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas” »