Tipos de consumidor empresas familia y gobierno

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El precio es la cantidad de dinero que se cobra por producto o servicio.
Desde el punto de vista del marketing, cada consumidor lo percibe de manera distinta y se define con
el valor que representa para una persona la adquisición de un bien, entendiendo valor del producto y
su utilidad en tiempo y su utilidad en tiempo y lugar.
MÉTODOS FIJACIÓN DE PRECIOS EN PRENDAS DE MODA.
El precio del producto se fija según tres métodos:
• Los costes. EJEMPLO: El coste para fabricar una iPhone es de alrededor de 250€. Si Apple
quiere ganar un porcentaje de beneficio del 20%. Precio de venta = 250 (0,20 · 250) = 300.
Beneficio 50 euros.
• Los precios que fijan empresas de la competencia. (mayor, menor, mismo) EJEMPLO: Un
ejemplo es el mercado de la telefonía móvil, donde Vodafone, Movistar y Orange ofrecen
tarifas muy similares.
• El mercado o la demanda, frecuente en el mercado de la moda.
EJEMPLO: aunque un iPhone
sólo cuesta producirse 250 euros, el precio de venta ronda los 1.000. Esto es así porque Apple
sabe que los consumidores están dispuestos a pagar ese precio.
ESTRATEGIAS.
Las empresas de moda deciden aplicar métodos de fijación de precio, pueden adoptar las siguientes
estrategias.
1. Estrategia precios diferenciales: El objetivo es vender el producto a diferentes precios según
las carácterísticas de los consumidores, procedencia socioeconómica, donde se encuentra o
el momento donde se efectúa la compra del producto.
Siguientes tipos.
• Precios fijos y variables.
FIJO: Se vende un producto al mismo precio al consumidor sin tener en cuenta las carácterísticas del
mismo. EJEMPLO: Tun periódico.

VARIABLE: Se venden con descuentos por fidelidad del cliente o volumen de compra. EJEMPLO.
Viviendas y automóviles.
• Descuentos aleatorios. Descuento temporal que se aplica en el precio en un momento
determinado, el consumidor sin conocimiento previo de que se va a producir. Se lleva a cabo
en caso puntuales para atraer nuevos clientes. Para dar salida a una prenda o acelerar la
rotación del producto. EJEMPLOS: Todo a 1 euro. 2×1, ahórrate 1,45 euros.
• Descuentos periódicos o rebajas: Descuentos que se utilizan en momentos conocidos por el
consumidor. Vender productos cuyo ciclo de vida próximo a agotarse y no vendidos a final de
temporada, atrayendo a la compra al segmento de consumidores. Agiliza el proceso de venta
cuando queda poco para recibir productos de nueva temporada. EJEMPLO: rebajas corte
inglés, Black Friday
• Descuentos segundo mercado: Sistema de reducciones en el precio que no afectan a la
totalidad del mercado, sólo a aquellos con determinados requisitos. EJEMPLO Descuentos
familia numerosa.
2. Estrategia precios competitivas. El precio se fija teniendo como referentes los precios de
empresas de la competencia, precios similares, superiores o inferiores. Según posean ventajas
de calidad, distribución, diseño y valor de la marca.
• Precios descontados: EJEMPLO: SUPERMERCADO DIA DIA, las claves del éxito del primer
supermercado de descuento de España – Libre Mercado
3. Estrategias precios psicológicas: Los precios se fijan según la percepción de los clientes y del
valor de la prenda e implicaciones del precio que tengan en mente los consumidores.
• Estrategia precios de prestigio: Utilizan las marcar para posicionar productos de alta calidad y
dirigidas a un segmento exclusivo. Precios altos y los consumidores perciben sinónimo de
prestigio y diferenciación. EJEMPLO: llavero piel 12,50€,


llavero Dior 228€
• Estrategia precios pares e impares: Par o precio: redondeando por arriba, utilizan empresas
que venden productos con imagen de prestigio y calidad. EJEMPLO: Bolso Bimba y Lola 245€
Impares: grandes cadenas de moda, venden productos de forma masiva, a cantidad de
consumidores. EJEMPLO: ropa hogar Alcampo.
4. Estrategia precios para líneas de productos: En la moda, los productos se agrupan en
colecciones y muchos productos son complementarios. Objetivo es lograr máxima
rentabilidad en la línea de productos y no beneficios individuales.
• Estrategia precios de paquete: precio final inferior al de la suma de precios individuales.
EJEMPLO: conjunto traje y chaqueta, Pack champú y suavizante, Pack hamburguesa, refresco
y papas.
• Estrategia precio único: Se fija un precio igual a todos los productos de la misma categoría,
aunque sean modelos diferentes EJEMPLO: Massimo Dutti, que establece un precio único para
todas sus camisas.
5. Estrategia precios productos nuevos: Se lanza un producto nuevo al mercado, utilizando dos
tipos de estrategia.

• Estrategia descremación: fijar precios elevados al principio, para captar mercado e ir bajando
el precio progresivamente. EJEMPLO: Apple se puede permitir utilizar, en el momento de su
lanzamiento, precios muy elevados, debido a la sensación que causan sus dispositivos, a su
vez consumidores fieles que harán recuperar la inversión, descrema el precio del penúltimo
modelo y cede todos los honores al último modelo.
• Estrategia penetración: fijar precios bajos al principio y llegar rápidamente a gran parte del
mercado. EJEMPLO: paquetes premium de plataformas a bajo costo durante 1 mes.

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