Estrategias de Promoción o Comunicación

El objetivo de la política de promoción es incrementar las ventas dando a conocer el producto en el mercado y potenciando la imagen de la empresa.

Instrumentos:

• a) Publicidad: Acción de transmitir un determinado mensaje utilizando un medio de comunicación pagado por una empresa con la intención de influir sobre el comportamiento del consumidor. Las funciones básicas son informar, persuadir y recordar.
• b) Promoción de ventas: Actividades que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas del producto durante un corto periodo de tiempo.
• c) Venta personal: Tiene como objetivo informar y convencer al cliente para que compre y se hace a partir del contacto directo con el vendedor.
• d) Relaciones públicas: Son el conjunto de actividades que realiza la empresa para crear y mantener una imagen planificada.
• e) Merchandising: Se define como el conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta. Entre otros, destacan, por ejemplo, demostraciones y degustaciones gratuitas del producto.

El Patrimonio: Composición

El patrimonio empresarial es el conjunto de bienes, derechos de cobro y obligaciones de pago que pertenecen a una empresa en un momento determinado.

El patrimonio está compuesto por diferentes elementos, que se pueden agrupar en masas patrimoniales, las cuales son un conjunto de elementos con características comunes. Existen dos masas:

• Activo: Elementos que significan bienes y derechos de cobro.
  • Activo no corriente: Elementos que, por su uso, permanecen en la empresa a lo largo de varios años, por ejemplo, construcciones, mobiliario.
  • Activo corriente: Elementos que se espera consumir o realizar a lo largo de un ejercicio económico. Se dividen en:
    • Exigible: Por ejemplo, materias primas, productos terminados y semiterminados que almacena la empresa.
    • Realizable: Constituido por los derechos de cobro de la empresa, en especial lo que le deben los clientes.
    • Disponible: Tesorería de la empresa, es decir, el dinero que tenga en efectivo y en sus cuentas bancarias.
  Los elementos están ordenados de menor a mayor liquidez, entendiendo por esta la capacidad que tiene un elemento para convertirse en dinero.
• Pasivo: Está formado por elementos que significan obligaciones o deudas de la empresa.
  • Patrimonio neto: Se trata de los recursos propios de la empresa o deudas y obligaciones internas, por ejemplo, el capital aportado por los socios, beneficios no repartidos o reservas.
  • Pasivo no corriente: Son las obligaciones de pago de la empresa o deudas que esta debe devolver a largo plazo.
  • Pasivo corriente: Obligaciones de pago o deudas que la empresa debe devolver a corto plazo.
  Los elementos del pasivo están ordenados de menor a mayor exigibilidad, entendiendo por esta la capacidad que tiene un tercero para pedir a la empresa la devolución de una deuda.

Las Obligaciones Contables de la Empresa: Las Cuentas Anuales

Es necesario que la información registrada por la entidad pueda ser interpretada y contrastada por todos los usuarios, para ello la información tiene que ser homogénea. El Plan General de Contabilidad es de aplicación obligatoria para todas las empresas que deben llevar una contabilidad, cualquiera que sea su forma jurídica.

Cuentas anuales:

• Balance de situación: Es un documento que muestra el patrimonio de una empresa en un momento determinado, distinguiendo entre activo y pasivo.
• Cuenta de pérdidas y ganancias: Es el documento que explica la composición del resultado de la empresa y las operaciones para llegar al mismo.
• Memoria: Es un documento de carácter explicativo que amplía el contenido de otras cuentas anuales. No está limitado y debe aportar información sobre aspectos como actividad de la empresa, normas de registro, amortizaciones.
• Estado de cambios en el Patrimonio Neto: Se trata de un estado contable que tiene como objetivo informar sobre la valoración del patrimonio neto, por ejemplo, aumentos o reducciones del capital social, operaciones con los socios, cambios en las reservas.
• Estado de flujos de efectivo: Tiene como objetivo informar sobre el origen y la utilización del dinero en efectivo o la tesorería de la empresa.

Ratios de Solvencia

• Tesorería: (Realizable + Disponible) / Pasivo corriente = Mayor que 1. Si es menor que 1, la empresa no puede pagar sus deudas a corto plazo con los recursos a corto plazo. Si es mayor que 1, nos indica exceso de liquidez.
• Liquidez: Activo corriente / Pasivo corriente = Entre 1 y 2. La empresa puede hacer frente al activo corriente y a las deudas a corto plazo.
• Garantía: Activo total / Exigible total = Entre 1 y 2. La empresa puede hacer frente a todas sus deudas con su activo.
• Autonomía: Patrimonio neto / Exigible total = Entre 0.8 y 1.5. La proporción de deudas respecto a su patrimonio neto es muy alta.

Ratios de Rentabilidad

• Rentabilidad Financiera (RF): Beneficio neto / Patrimonio neto. Cada unidad de patrimonio neto genera un beneficio del 15%, por ejemplo.
• Otra fórmula: RF = (Beneficio neto / Ventas) x (Ventas / Activo) x (Activo / Patrimonio neto). Por cada 100 euros de ventas, tiene 20 euros de beneficio neto. Por cada 100 euros de activo, tiene 37.5 de ventas. Por cada 100 euros de patrimonio neto, tiene 200 euros de activo.