Archivo de la etiqueta: Almacenaje con el vendedor con recolección por parte del cliente

Administración y sus objetivos

Administración de empresas y gestión de la innovación, , ,

Desarrollo Organizacional

¿Qué es?:


Esfuerzo planeado que abarca desde arriba toda la organización administrativa para aumentar su eficiencia y su salud mediante intervenciones planeadas en los procesos organizacionales, y que emplea los conocimientos de las ciencias del comportamiento

Cambio Organizacional

Capacidad de adaptación de las organizaciones a las diferentes transformaciones que sufra el medio ambiente interno o externo, mediante el aprendizaje

Cambio

Proceso que implica la uníón de todos Seguir leyendo “Administración y sus objetivos” »

Administración sus funciones

Economía, , , , , , ,

TEMA 6


PLANIF. Y ORG. FUERZA DE VENTAS

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3. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA COMERCIAL

Tamaño del equipo de ventas

Más vendedores 􏰁 más ventas 􏰁 más gastos 􏰁 más rentabilidad? (no siempre implica mayor rentabilidad)

Hay que determinar cual es el tamaño ideal de vendedores, por lo tanto hay diferentes métodos:

􏰀-Método del desglose: ventas pronosticadas/vendedor promedio

􏰀-Método del incremento adicional. Se contratan nuevos vendedores siempre que los

beneficios producidos por su adición Seguir leyendo “Administración sus funciones” »