Archivo de la etiqueta: Almacenaje con el vendedor con recolección por parte del cliente

Administración sus funciones

TEMA 6


PLANIF. Y ORG. FUERZA DE VENTAS

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3. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA COMERCIAL

Tamaño del equipo de ventas

Más vendedores 􏰁 más ventas 􏰁 más gastos 􏰁 más rentabilidad? (no siempre implica mayor rentabilidad)

Hay que determinar cual es el tamaño ideal de vendedores, por lo tanto hay diferentes métodos:

􏰀-Método del desglose: ventas pronosticadas/vendedor promedio

􏰀-Método del incremento adicional. Se contratan nuevos vendedores siempre que los

beneficios producidos por su adición Seguir leyendo “Administración sus funciones” »