TEMA 6
PLANIF. Y ORG. FUERZA DE VENTAS
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3. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA COMERCIAL
Tamaño del equipo de ventas
Más vendedores más ventas más gastos más rentabilidad? (no siempre implica mayor rentabilidad)
Hay que determinar cual es el tamaño ideal de vendedores, por lo tanto hay diferentes métodos:
-Método del desglose: ventas pronosticadas/vendedor promedio
-Método del incremento adicional. Se contratan nuevos vendedores siempre que los
beneficios producidos por su adición Seguir leyendo “Administración sus funciones” »